據(jù)澳大利亞新聞網(wǎng)12月7日報道，澳大利亞貝拉米嬰幼兒配方奶粉此前備受中國消費者青睞，但其公司承認近來的銷售額低于預期。該報道表示，澳大利亞的“代購”對這種奶粉熱情降低及中國奶粉進口新規(guī)或為主要原因。

貝拉米公司總經理勞拉·麥克貝恩在12月2日的市場行情中承認，盡管貝拉米奶粉在中國“雙11”購物狂歡節(jié)9300萬美元(約6.40億元)的銷售額同比增長了一倍多，但還是“低于預期”。

投資者聞訊后開始拋售股票，12月5日，該公司的股價下跌了43%，市值一個多小時內便驟降5億多美元。澳佳寶和百嘉奶酪向中國供應嬰兒配方奶粉創(chuàng)辦的合資企業(yè)也受到了打擊。百嘉奶酪透露其產品的銷售同樣也低于預期，之后其股價下跌了近30%。

國泰思科公司的市場營銷專家孫本(音譯)表示，貝拉米在“雙11”購物狂歡節(jié)的表現(xiàn)只是部分情況。代購商對貝拉米奶粉的熱情降低是其銷售額低于預期的原因之一。代購對貝拉米等公司沒有品牌忠誠和義務，他們更青睞需求高同時利潤豐厚的商品，現(xiàn)在A2和愛他美公司更受代購青睞，因為這種奶粉更加有利可圖。

孫本表示，雖然代購的影響力巨大，但是生產商如果想單純依靠代購增加銷售額，則大錯特錯。他說，品牌需要實施“推拉”策略，通過定價和促銷吸引中國客戶。“推”指的是減少庫存，而“拉”主要指通過名人代言等手段增加產品在中國的需求。

此外，貝拉米稱，中國出臺的新規(guī)是其銷量降低的原因之一，但新規(guī)帶來的影響將是暫時的。

報道指出，中國在10月份收緊了對嬰兒配方奶粉進口的規(guī)定，以提高安全標準，并最大限度減少污染風險。新規(guī)之下只有9家進口商得到認可，這將使中國的本地品牌在市場上占據(jù)更強地位。麥克貝恩稱，不可能獲得注冊的品牌低價銷售存貨，貝拉米等進口品牌和整個奶粉市場都受到了影響。