你可能聽過中國澳洲代購把大量熱門的澳洲產(chǎn)品運回中國的故事，但是，你知道現(xiàn)在這些中國代購可能足以改變當?shù)毓镜拿\嗎？

成也代購，敗也代購

中國的澳洲代購被認為是澳大利亞奶粉生產(chǎn)商貝拉米（Bellamy’s）崛起的主要原因，但同時也是造成貝拉米銷售跌幅2億美元的原因之一。

這些代購是連接中國中產(chǎn)階級與熱銷嬰幼兒配方奶粉及世界各國醫(yī)學(xué)保健品的無形“橋梁”。

澳大利亞跨境交易平臺Airwallex的創(chuàng)始人Lucy Liu表示，貝拉米在中國的產(chǎn)品定價過低，由于現(xiàn)在的人們也更加具備防范意識，怕在網(wǎng)上買到山寨貨，這導(dǎo)致中國消費者寧愿花貴一點的錢從一個可靠的代購處購買。再加上中國加大嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全監(jiān)管力度，除了提高關(guān)稅之外，還限制了能在網(wǎng)上出售給中國消費者的產(chǎn)品種類，這讓貝拉米在中國的經(jīng)銷之路愈發(fā)困難。

她說：“一些澳洲公司選擇避免代購者，因為他們不喜歡代購者營銷他們產(chǎn)品的方式，且更多地把代購看作是一種不利因素，而不是潛在的分銷渠道。”

兩位在墨爾本的代購者——Shangdi和Nuwa把澳洲奶粉賣回中國，以此掙點外快。

他們表示，在中國人眼里，澳洲奶粉一直是一種“自然、健康、有機、綠色產(chǎn)品”的形象。

Nuwa說：“澳大利亞一直以健康產(chǎn)品而聞名，中國人覺得澳洲奶粉的質(zhì)量就是比中國好，他們不相信中國的奶粉。”

Shangdi通過微信出售奶粉，雖然他的微店粉絲有將近3000人，但是他一個月差不多只能把奶粉賣給50個人。

Shangdi說：“我們在微信上賣奶粉，5分鐘前我的一個高中同學(xué)還叫我?guī)退麕?罐嬰兒配方奶粉呢。”

Nuwa 說：“大部分時間我們不是直接賣給顧客，而是通過一個分銷代理出售，他們有自己的顧客。我們?yōu)樗麄兲峁┮粋€較低的價格，然后他們以自己的價格出售。”

消費者更愿意選擇代購

代購存在的主要原因之一是因為中國與海外市場的價格差距很大。

在澳大利亞，一罐A2奶粉的價格在20-30美元之間，Shangdi和Nuwa以50美元出售，這其中包括了運費。而在中國，一罐A2奶粉的價格在400至450人民幣（75-85美元）之間。

Liu表示，由于代購的推廣方式可能對品牌不利，貝拉米決定直接向中國消費者出售其產(chǎn)品，這導(dǎo)致代購的利潤率大幅下滑。

她說：“令貝拉米沒有想到的是，代購的顧客們都選擇更忠誠于代購，而不是貝拉米的品牌，他們甚至愿意選擇一個新品牌，也不愿意從新的銷售渠道購買。”

A2奶粉是現(xiàn)在Shangdi銷售的最受歡迎的奶粉品牌。

但是，雖然奶粉是他們的主要業(yè)務(wù)支柱，但Shangdi表示，在Chemist Warehouse（澳大利亞的藥店連鎖企業(yè)）銷售的產(chǎn)品，他們兩個人幾乎都能賣回中國。

“Chemist Warehouse的澳大利亞產(chǎn)品其實在中國很有名氣。”

（原標題：中國家長更忠誠于代購？這讓澳洲的奶粉品牌快做不下去了）