從2014年到2016年，匯源果汁的銷售及營銷員工人數(shù)從逾萬人銳減至1000多人，變動幅度較大。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者在對公司上市后至2016年的銷售及營銷員工人數(shù)進行統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，實際上公司銷售員工人數(shù)的寬幅震蕩在近10年里常常出現(xiàn)。

同時，伴隨銷售額的增長，匯源果汁的應收賬款周轉天數(shù)也在逐漸增長。

銷售員工人數(shù)寬幅震蕩

匯源果汁的業(yè)務運營始于1992年，其時，公司已開始濃縮汁及果漿的生產和銷售。2007年2月23日，匯源果汁在H股上市，IPO價格為5.77元港元。上市當年，公司銷售及營銷員工人數(shù)為3926人。

上市1年以后，匯源果汁獲得了可口可樂的青睞。2008年9月3日，可口可樂向匯源果汁發(fā)出了24億美元的收購要約。當時有報道顯示，匯源果汁應可口可樂的要求，大幅砍削了營銷渠道和銷售人員。業(yè)界也多認為，可口可樂龐大的銷售渠道將與匯源果汁形成互補，收購一旦完成，匯源果汁在果汁市場上的“統(tǒng)治”地位將得到極大加強。2008年，匯源果汁的銷售及營銷員工人數(shù)減少至1160人。

最終，這樁收購交易未能完成。之后，匯源果汁不得不重新擴充銷售力量。2009年，匯源果汁收購了9個主要分銷網(wǎng)絡，銷售和營銷人員總數(shù)在年底增加到13036人，較上年年末增加了超過10倍。但銷售隊伍迅速擴大并沒有帶來收入迅速增長，2009年公司收入幾與2008年持平。

匯源果汁從2010年開始縮減其營銷員工，至2013年底時，公司的銷售及營銷員工僅剩下2489人。

進入2014年，伴隨著收購三得利（上海）食品有限公司，組建三得利事業(yè)部等一系列舉措，匯源果汁的員工總數(shù)擴張，其中銷售人員數(shù)量再次劇增至11047人，較上年底增加9000人。

但自2015年起到2016年底，伴隨著10多家附屬公司的相繼出售和業(yè)務調整，匯源果汁的銷售人員總數(shù)再度減少到1332人，較2014年減少了近萬人。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示，快消品企業(yè)銷售人員大幅變動，是基于企業(yè)的營業(yè)額及其戰(zhàn)略進行調整的，關鍵看企業(yè)戰(zhàn)略。

應收賬款周轉天數(shù)創(chuàng)新高

《每日經(jīng)濟新聞》記者還注意到，自上市后，匯源果汁的應收賬款周轉天數(shù)由最初的30多天增長到2016年的151天。

2007年，匯源果汁應收賬款周轉天數(shù)為32天，這也是公司上市來最短的應收賬款周轉天數(shù)。

此后，匯源果汁應收賬款周轉天數(shù)一路增長，截至2016年12月31日，這個數(shù)字已經(jīng)變?yōu)?51天，創(chuàng)下新高。

在匯源果汁近年年報中，其將應收賬款周轉天數(shù)增長原因，多歸因于銷售額增長、收益增長以及集團自營銷售占比高，應收貿易賬款余額增長等。

朱丹蓬指出，在快消品行業(yè)，一般生產企業(yè)每個月都會要求經(jīng)銷商打款，但目前按月打款很難做到，回款時間已變長。

在朱丹蓬看來，匯源果汁應收賬款周轉天數(shù)在2016年達151天新高，或因其當年推了一些新產品。新產品推出給匯源果汁帶來了兩方面的問題，其一是新產品不一定立馬被市場接受；其二是新產品在推廣時會面臨許多挑戰(zhàn)。他還表示，應收賬款周轉天數(shù)增加或對公司整體運營有一定影響。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者曾聯(lián)系匯源果汁方面，并將相應采訪問題發(fā)送給公司相關負責人，但截至發(fā)稿，未能獲得相應回復。