親貝網(wǎng)訊 3月22日消息，雅士利于1983年成立，自1998年起主要專(zhuān)注于生產(chǎn)和銷(xiāo)售嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品及營(yíng)養(yǎng)食品業(yè)務(wù)。2002年推出施恩品牌嬰幼兒配方奶粉。雅士利總部位于廣東潮州市，在廣東、山西、黑龍江等地?fù)碛泄S.雅士利有兩大廣受認(rèn)同的品牌生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售旗下的產(chǎn)品系列，針對(duì)不同消費(fèi)群體，其中雅士利主要面向中端及中高端消費(fèi)群體，而施恩則面向高端消費(fèi)者。雅士利亦出售四種營(yíng)養(yǎng)食品，即雅士利品牌豆奶粉、嬰幼兒米粉和正味品牌麥片，以及優(yōu)怡品牌的成人及青少年奶粉。

雅士利于2010年10月20日起在香港公開(kāi)招股并在2010年11月1日在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市。雅士利招股總數(shù)6.44億股，當(dāng)中5.74億股為新股，招股價(jià)定為每股4.2港元，集資總額為24.108億港元。

雅士利在香港成功上市，使雅士利完成了從生產(chǎn)企業(yè)到上市公司的轉(zhuǎn)變、從間接融資到直接融資的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了雅士利品牌國(guó)際化，標(biāo)志著雅士利從此登上國(guó)際資本市場(chǎng)舞臺(tái).業(yè)務(wù)摘要雅士利憑藉廣受認(rèn)同的雅士利、施恩、正味及優(yōu)怡等品牌的產(chǎn)品系列，致力于開(kāi)發(fā)值得用戶(hù)信賴(lài)的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，以期促進(jìn)全國(guó)嬰幼兒的健康成長(zhǎng)及滿足成人營(yíng)養(yǎng)需要。雅士利的業(yè)務(wù)模式結(jié)合了進(jìn)口優(yōu)質(zhì)的乳品原材料、自主研發(fā)的配方奶粉產(chǎn)品、頂級(jí)的生產(chǎn)系統(tǒng)及熟悉本地消費(fèi)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等幾大因素，為廣大消費(fèi)者提供具有信心保證的產(chǎn)品。

雅士利于2010年度之銷(xiāo)售收入取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣2，954.4百萬(wàn)元，較去年增加14.2%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣502.4百萬(wàn)元，較2009年度亦大幅增長(zhǎng)了24.1%。

1、各產(chǎn)品線概況

嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品雅士利開(kāi)發(fā)的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品主要滿足嬰幼兒日常哺喂的健康營(yíng)養(yǎng)需求。雅士利的嬰幼兒配方奶粉可輔助母乳作為嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)來(lái)源。雅士利所有品牌嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品均主要使用來(lái)自新西蘭及澳洲采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料奶粉，雅士利部分施恩系列嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品亦自美國(guó)原裝進(jìn)口。雅士利尋求開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)組合最理想的配方奶粉，以切合嬰幼兒成長(zhǎng)及發(fā)育的不同階段需要。

雅士利已設(shè)立針對(duì)不同消費(fèi)水平分布的目標(biāo)客戶(hù)的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品線。雅士利施恩品牌及雅士利旗下子品牌安貝慧的嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品，具備優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)元素，針對(duì)高端市場(chǎng)消費(fèi)者。雅士利核心品牌雅士利金裝主要針對(duì)中高端消費(fèi)群，雅士利雅士利旗下子品牌能慧主要針對(duì)中端消費(fèi)群。 營(yíng)養(yǎng)食品雅士利亦出售四種營(yíng)養(yǎng)食物產(chǎn)品，即優(yōu)怡品牌的成人及青少年奶粉、雅士利品牌的豆奶粉、米粉、麥片及正味麥片系列。

雅士利生產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)為具有特殊需要的消費(fèi)者而設(shè)的不同營(yíng)養(yǎng)組合奶粉產(chǎn)品，例如需要補(bǔ)充鐵質(zhì)及鈣質(zhì)的成人奶粉，以及適合一般人士的添加維生素及礦物質(zhì)產(chǎn)品。

雅士利的豆奶粉系列包括六項(xiàng)產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)配方因需而制，既適合特定消費(fèi)群，例如中老年及成年女士，亦適合尋求健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)群。

雅士利米粉系列包括不同配方多種口味的營(yíng)養(yǎng)品，可供6至36個(gè)月的嬰幼兒成長(zhǎng)所需。

雅士利的麥片產(chǎn)品包括燕麥片及混合型麥片，以迎合特殊成人及一般消費(fèi)者的需要。

2、 銷(xiāo)售策略及版圖

雅士利具備完整高效的全國(guó)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)雅士利通過(guò)全面的全國(guó)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，該銷(xiāo)售與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)大陸所有地區(qū)。該網(wǎng)絡(luò)由約1，300家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成，這些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步直接或間接將雅士利的產(chǎn)品分銷(xiāo)予超過(guò)90，000家零售點(diǎn)，包括超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、專(zhuān)賣(mài)店及大型會(huì)員連鎖超市以及雜貨店。雅士利廣闊的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由超過(guò)2，000人組成的營(yíng)銷(xiāo)人員，290個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)與派駐在超過(guò)20，000個(gè)中大型零售點(diǎn)的超過(guò)28，000人的零售點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)人員支持。

雅士利雄厚的分銷(xiāo)能力使雅士利在全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)都有較高的滲透率，特別是在二三線城市、甚至縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的市場(chǎng)取得更高的滲透率。鑒于預(yù)期二三線城市的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)將會(huì)按遠(yuǎn)超一線城市的幅度增長(zhǎng)，雅士利認(rèn)為雅士利在二三線城市的普及率使雅士利與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

雅士利實(shí)施了嚴(yán)格的銷(xiāo)售管理體系和高效的獎(jiǎng)勵(lì)架構(gòu)，不斷吸納優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商和人員，以調(diào)動(dòng)他們的積極性，去提升雅士利的收益和市場(chǎng)份額.雅士利嚴(yán)格的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)控制體系確保所有經(jīng)分銷(xiāo)商按照雅士利的分銷(xiāo)政策及銷(xiāo)售策略在其劃定經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域?qū)︿N(xiāo)售與客戶(hù)脈絡(luò)進(jìn)行管理。雅士利高效的產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)是在各個(gè)包裝的內(nèi)外部印上獨(dú)有的二維產(chǎn)品編碼，使產(chǎn)品的質(zhì)量信息具備可追溯性，雅士利亦可根據(jù)此編碼準(zhǔn)確地追蹤每件成品的詳情和變動(dòng)并成功的防止經(jīng)銷(xiāo)商竄貨。

雅士利在長(zhǎng)期的營(yíng)運(yùn)歷史中，憑藉高效的銷(xiāo)售管理及出色的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，已發(fā)展出穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，彼此合作無(wú)間。雅士利經(jīng)銷(xiāo)商中約31％與雅士利已建立五年以上的業(yè)務(wù)關(guān)系，一些經(jīng)銷(xiāo)商與雅士利甚至已建立20年以上的合作關(guān)系。在對(duì)廣泛的銷(xiāo)售與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理方面，雅士利有著豐富經(jīng)驗(yàn)，這使雅士利能夠成功滲透二三線城市并確立市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。雅士利相信，同時(shí)具備廣度和深度的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)體系及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商多重支持的策略，使雅士利可快速擴(kuò)闊銷(xiāo)售版圖，高效地向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

擴(kuò)大并鞏固銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、可支配收入上升、中國(guó)巨大的人口基礎(chǔ)及穩(wěn)定的出生率，雅士利相信擴(kuò)張的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將使雅士利有能力把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)契機(jī).在產(chǎn)品方面，雅士利的目標(biāo)是提升在二三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售市場(chǎng)的滲透，此等層級(jí)的地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將會(huì)受惠于政府的利好政策。

雅士利瞄準(zhǔn)除一線城市以外的市場(chǎng)，藉以在跨國(guó)品牌相對(duì)較弱勢(shì)的地方建立領(lǐng)導(dǎo)地位，雅士利還將持續(xù)加大一線城市零售點(diǎn)的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)力度，以此提升全國(guó)性品牌價(jià)值。對(duì)于施恩品牌下的高端產(chǎn)品，雅士利則計(jì)劃更多地側(cè)重于一二線城市，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力并對(duì)高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的重要性有較佳認(rèn)識(shí)。

為進(jìn)一步擴(kuò)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，雅士利計(jì)劃增加合乎資格一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及零售點(diǎn)的數(shù)目，以擴(kuò)大銷(xiāo)售版圖.雅士利計(jì)劃通過(guò)減少二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的直接控制，改善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理及提高成本效益，藉以?xún)?yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).除現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道外，雅士利亦將拓展各類(lèi)新型的銷(xiāo)售渠道，如電話營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)上銷(xiāo)售，使雅士利銷(xiāo)售渠道多元化，不斷滿足各類(lèi)消費(fèi)群體的需求和偏好。

雅士利將善用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原奶粉，去開(kāi)拓能吸引較高端客戶(hù)群的高端營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。此外，通過(guò)對(duì)各類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求及消費(fèi)能力不斷進(jìn)行分析研究，雅士利亦將繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，滿足多類(lèi)消費(fèi)群體的需要和喜好。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)雅士利的管理層團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富、全心奉獻(xiàn)于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)事業(yè)，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。

雅士利的共同創(chuàng)辦人兼董事會(huì)主席張利鈿先生以及雅士利的共同創(chuàng)辦人兼廣東雅士利董事長(zhǎng)張利坤先生，擁有超過(guò)25年食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、超過(guò)15年?duì)I養(yǎng)及乳制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及乳制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此外，張利鈿先生在中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)歷任多項(xiàng)要職。雅士利認(rèn)為張利鈿先生和張利坤先生在對(duì)市場(chǎng)的深度了解、企業(yè)管理以及執(zhí)行能力方面展現(xiàn)出令人信服的業(yè)績(jī)記錄。

雅士利認(rèn)為雅士利專(zhuān)注于嬰幼兒配方奶粉使雅士利有別于許多主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們業(yè)務(wù)范圍比較寬廣，其嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品通常在他們?nèi)慨a(chǎn)品及銷(xiāo)售中占相對(duì)小的份額.此外，董事及高級(jí)管理層在灌輸及確立獨(dú)特清晰的企業(yè)文化方面扮演主要角色，以提高責(zé)任感、爭(zhēng)取成就及創(chuàng)新，從而支持始終如一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雅士利提供具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，并制定培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這有助雅士利持續(xù)吸引具備國(guó)內(nèi)外背景的高技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員加盟、驅(qū)動(dòng)他們努力工作并留效雅士利.此外，在雅士利管理層帶領(lǐng)下及雅士利財(cái)務(wù)投資者凱雷及復(fù)星的大力支持下，雅士利已經(jīng)制定出一套公司治理方針及運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋了國(guó)際最佳慣例的所有主要元素。

雅士利的董事、高級(jí)管理層及主要投資者的遠(yuǎn)見(jiàn)及深入的行業(yè)知識(shí)使得雅士利能夠制訂出色的業(yè)務(wù)策略、更好地評(píng)估及管理風(fēng)險(xiǎn)、適時(shí)預(yù)期消費(fèi)者偏好的變動(dòng)并作出應(yīng)對(duì)，并給予雅士利策略性的定位，以掌握重大市場(chǎng)機(jī)遇。雅士利認(rèn)為雅士利管理層團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力、敬業(yè)精神以及專(zhuān)業(yè)資格，可以確保雅士利業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，帶動(dòng)未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

3、品質(zhì)監(jiān)控產(chǎn)品的高質(zhì)量和安全性對(duì)雅士利的增長(zhǎng)十分重要

于2010年，雅士利已推行兩項(xiàng)措施：

（i） 自2010年6月底開(kāi)始，雅士利嬰幼兒配方奶粉已采用百分之一百進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶源 （主要是新西蘭） ，以生產(chǎn)雅士利的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品。雅士利相信此措施能令雅士利有別于其他國(guó)內(nèi)奶粉生產(chǎn)商。

（ii） 于2010年8月，雅士利率先成立由來(lái)自世界各地的專(zhuān)家組成的食品質(zhì)量安全委員會(huì)，向董事會(huì)直接匯報(bào)。委員會(huì)引進(jìn)業(yè)內(nèi)最佳運(yùn)作模式、對(duì)雅士利的有關(guān)準(zhǔn)則及程序提供策略性指導(dǎo)、提供有關(guān)食品安全及質(zhì)量控制的行業(yè)信息及評(píng)估雅士利之質(zhì)量控制系統(tǒng)，以確保雅士利質(zhì)量安全管理體系與國(guó)際一流水平保持一致，委員會(huì)亦可隨時(shí)就雅士利的質(zhì)量安全體系進(jìn)行獨(dú)立調(diào)查。

雅士利計(jì)劃就現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行升級(jí)，以達(dá)到美國(guó)的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)線準(zhǔn)則。雅士利亦計(jì)劃通過(guò)建立垂直整合的生產(chǎn)設(shè)施在海外拓展上游業(yè)務(wù)，雅士利相信因而可較佳地控制原奶粉的供應(yīng)及質(zhì)量。

4、品牌建設(shè)品牌知名度對(duì)維持雅士利增長(zhǎng)十分重要

雅士利的目標(biāo)是通過(guò)將雅士利的品牌與優(yōu)質(zhì)及安全掛鉤，提高雅士利品牌的認(rèn)知及接受程度，及加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。年內(nèi)，雅士利持續(xù)加強(qiáng)了線上及線下的品牌宣傳整合以提高宣傳效益。

于2010年，雅士利在全國(guó)性主要電視臺(tái)以及地方電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)播出廣告，并邀請(qǐng)明星出任品牌代言人。雅士利推出了廣告及新包裝，宣傳高質(zhì)和百分百進(jìn)口原奶粉。雅士利于印刷媒體投放資源加強(qiáng)品牌形象。雅士利亦贊助慈善公益團(tuán)體，以向公眾推廣具社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。

借助互聯(lián)網(wǎng)的影響力，雅士利已在知名網(wǎng)站及育嬰論壇發(fā)布廣告及進(jìn)行宣傳活動(dòng)，以進(jìn)一步接觸更多的年輕父母，例如：雅士利品牌方面，雅士利已建立一個(gè)免費(fèi)入會(huì)的忠誠(chéng)計(jì)劃，名為“愛(ài)嬰家園會(huì)員計(jì)劃” 。計(jì)劃提供客戶(hù)服務(wù)熱線、網(wǎng)上消費(fèi)者小區(qū)，及刊物贈(zèng)送。雅士利的客戶(hù)服務(wù)熱線提供嬰兒護(hù)理專(zhuān)家的諮詢(xún)服務(wù)，而雅士利的網(wǎng)上消費(fèi)者小區(qū)為客戶(hù)提供平臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)及提供產(chǎn)品反饋。

5、產(chǎn)品研發(fā)

研發(fā)團(tuán)隊(duì)和合作機(jī)構(gòu)于2010年，雅士利與新西蘭梅西大學(xué)合作研發(fā)嬰幼兒配方、技術(shù)及功能性原材料。

雅士利亦與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)訂立合作安排，以研發(fā)高蛋白質(zhì)的中老年配方奶粉。

雅士利計(jì)劃新建一座配備新型實(shí)驗(yàn)室設(shè)備與設(shè)施的食品研發(fā)中心，集中雅士利的研發(fā)工作，該研發(fā)中心將致力研發(fā)嬰幼兒配方奶粉，豆制品及其他營(yíng)養(yǎng)食品。。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)雅士利著重產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷投資研發(fā)營(yíng)養(yǎng)成分接近母乳的產(chǎn)品和配方，雅士利投資于開(kāi)發(fā)豆制品其他產(chǎn)品和其他中老年產(chǎn)品。

6、業(yè)務(wù)展望

政策影響2010年末以來(lái)，中國(guó)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于嬰幼兒奶粉市場(chǎng)先后出臺(tái)一系列的政策制度，客觀上淘汰了一些不規(guī)范的小企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量將集中在大型的乳品企業(yè)中，這是國(guó)家堅(jiān)持現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的一個(gè)必然結(jié)果。

嬰幼兒奶粉是高科技高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)制造性行業(yè)，中國(guó)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)嚴(yán)格的執(zhí)法監(jiān)督，使得整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序和質(zhì)量品控更加安全保障。嬰幼兒奶粉行業(yè)不再會(huì)因?yàn)閭€(gè)別不規(guī)范小企業(yè)而影響整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)，行業(yè)生產(chǎn)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更加規(guī)范，雅士利在新的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策下，繼續(xù)堅(jiān)持采集優(yōu)質(zhì)的奶源，加之嚴(yán)格奶源管理；采用國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)；吸納優(yōu)秀管理人才；嚴(yán)格的過(guò)程品質(zhì)管理，嚴(yán)謹(jǐn)檢測(cè)制度和先進(jìn)完善的檢測(cè)設(shè)備；采用全面合理的營(yíng)養(yǎng)安全配方進(jìn)行生產(chǎn)；保證從奶源到生產(chǎn)、檢測(cè)到流通的整個(gè)供應(yīng)鏈科學(xué)的管理，保證產(chǎn)品的日期新鮮度。雅士利有信心隨時(shí)接受第三方不定期的抽查，本著品質(zhì)是一切的根本，制造高品質(zhì)的奶粉回饋消費(fèi)者。加之雅士利自身的高度自律，雅士利必將在這種行業(yè)政策中闊步向前。

行業(yè)趨勢(shì)據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，大型國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)占據(jù)了五成以上市場(chǎng)份額，未來(lái)3 – 5年中國(guó)嬰幼兒乳品市場(chǎng)將保持年均15%成長(zhǎng)，加之中國(guó)GDP的飛速增長(zhǎng)，人均可支配收入的增加，高端市場(chǎng)的需求日益明顯，高端嬰幼兒奶粉成長(zhǎng)率高于整體品類(lèi)成長(zhǎng)水平，高端系列產(chǎn)品成為企業(yè)利潤(rùn)及品牌形象的重要增長(zhǎng)點(diǎn).中國(guó)在未來(lái)的3 – 5年將迎來(lái)第四次生育高峰，隨著我國(guó)工業(yè)化、城市化進(jìn)程的加快，城市市場(chǎng)逐漸成為勞動(dòng)力資源的配置機(jī)制，大規(guī)模的城市間人口流動(dòng)日益明顯.特別是中國(guó)4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的中國(guó)寶貝基本依靠雅士利等大型國(guó)內(nèi)品牌奶粉企業(yè)承擔(dān)起喂養(yǎng)責(zé)任。

2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模達(dá)到7230億，預(yù)計(jì)至2014年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增幅高達(dá) 220%。其中，二三線城市的消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的增幅更大于一級(jí)城市。雅士利將憑藉網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大覆蓋優(yōu)勢(shì)，增設(shè)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓更多的二三四線城市的年輕消費(fèi)者同樣可以參與任何產(chǎn)品的在線活動(dòng)。

在未來(lái)的嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售市場(chǎng)中，國(guó)際性連鎖賣(mài)場(chǎng)的壟斷優(yōu)勢(shì)不再明顯，母嬰店已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售的重要零售終端，受一二線城市連鎖影響，二三線城鎮(zhèn)的母嬰門(mén)店開(kāi)發(fā)數(shù)量增長(zhǎng)更加迅猛，這將給予雅士利更廣寬的銷(xiāo)售平臺(tái)。雅士利認(rèn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是品質(zhì)的管理力和品牌力的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，努力成為生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉最卓越的公司是雅士利的終極目標(biāo)。為此，雅士利堅(jiān)持采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳品材料的政策，使雅士利成為區(qū)別于一般國(guó)內(nèi)采購(gòu)所有或大部分乳品材料的其他中國(guó)嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)商；雅士利堅(jiān)持每個(gè)產(chǎn)品從奶源到成品的品質(zhì)管理要嚴(yán)格按照以下五項(xiàng)原則進(jìn)行生產(chǎn)管理：第一、采集優(yōu)質(zhì)奶源，加之嚴(yán)格奶源管理；第二、采用全面合理的營(yíng)養(yǎng)安全配方并采用國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)；第三、嚴(yán)格的過(guò)程品質(zhì)管理，嚴(yán)謹(jǐn)檢測(cè)制度和先進(jìn)完善的檢測(cè)設(shè)備；第四、嚴(yán)格保證從奶源到生產(chǎn)、檢測(cè)到流通的整個(gè)供應(yīng)鏈科學(xué)的管理；第五、持續(xù)吸納優(yōu)秀人才進(jìn)行高效生產(chǎn)管理。

加上政府不定期的抽查，確保每個(gè)銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品都安全合格并具有可追溯性，每個(gè)產(chǎn)品都令消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。創(chuàng)造更多的好產(chǎn)品建立專(zhuān)業(yè)的品牌形象也是雅士利致力的工作重點(diǎn).搭建完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足各類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。在堅(jiān)持推動(dòng)中高端產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷推出超高端及高端產(chǎn)品的上市，同時(shí)加大中端平價(jià)產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透；同時(shí)建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于流通產(chǎn)品的渠道擴(kuò)張，確保流通產(chǎn)品快速滲透；在提升市場(chǎng)占有率的同時(shí)，增強(qiáng)雅士利整體獲利能力。

與此同時(shí)，雅士利將建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品，致力母嬰渠道及電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)。在保持三四線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，加大一二線城市國(guó)際型賣(mài)場(chǎng)維護(hù)，積極采用包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)新手法，掌握消費(fèi)者新的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。選用形象健康的明星為品牌代言，強(qiáng)化品牌形象的親和力，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)執(zhí)行品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，制定、優(yōu)化品牌傳播計(jì)劃，將廣告、促銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、包裝等元素整合，以提高品牌傳播的綜效，以深刻強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于品牌的信息或印象，通過(guò)這些手段及策略向消費(fèi)者傳達(dá)同樣的品牌信息，從而累積品牌資產(chǎn)，提升品牌美譽(yù)度。