光明乳業(yè)三年前的收購只是為了拓展奶源，此次入主以色列最大食品生產(chǎn)商Tunva，顯然是在下一盤更大的棋。

當(dāng)整個(gè)乳品行業(yè)都在對(duì)乳業(yè)兼并重組細(xì)則翹首以盼之際，光明乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱光明乳業(yè)）意欲收購Tunva的消息，像一顆重磅炸彈瞬間吸引了所有人的目光，兩家的“牽手費(fèi)”更被傳至約100億元人民幣。

但是，9月6日晚，光明乳業(yè)隨即發(fā)布澄清公告稱，光明食品（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱光明食品集團(tuán)）與Tnuva公司僅初步接觸，該事項(xiàng)目前與上市公司無直接關(guān)系，目前該項(xiàng)目相關(guān)的調(diào)查工作尚未開始。

盡管這次收購的結(jié)果還不得而知，但對(duì)于光明乳業(yè)來說，這顯然已經(jīng)不是其國際化征程的第一步，更不會(huì)是最后一步。

開弓沒有回頭箭

中國乳業(yè)海外資源布局的領(lǐng)頭人恰恰就是光明乳業(yè)。2010年，光明乳業(yè)以3.82億元收購了新西蘭的新萊特（Synlait）。該公司成立于2008年8月，年產(chǎn)工業(yè)奶粉5萬噸。收購前期，該公司正在計(jì)劃籌建專業(yè)生產(chǎn)嬰兒奶粉的第二工廠，年產(chǎn)量也為5萬噸，但遇到資金瓶頸而尋求國際合作。由此，促成了光明乳業(yè)海外并購的第一步。

就在被光明乳業(yè)收購后第二年，新萊特乳業(yè)推出了高端嬰幼兒奶粉“培兒貝瑞”，產(chǎn)品號(hào)稱“原裝原罐”進(jìn)口，并于當(dāng)年年底在國內(nèi)上市。

光明乳業(yè)終究還是高估了自己在奶粉市場的競爭力。2012年，培兒貝瑞的銷售額僅為5000萬元，2013年全年計(jì)劃達(dá)到1.5億元。雖然增長目標(biāo)在200%以上，但是即便是達(dá)到這個(gè)數(shù)額，其與2012年全國嬰幼兒奶粉385億元的銷售額相比，仍然不足掛齒。

很明顯，光明食品集團(tuán)的高層并不這么認(rèn)為，在他們看來，市場份額的提升并不是光明乳業(yè)國際化道路成功與否的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。光明食品集團(tuán)副總裁潘建軍表示，7月份新萊特乳業(yè)在新西蘭成功上市，這才是其國際化道路的核心體現(xiàn)。未來新萊特不僅可以保持自身的贏利，而且還可以為光明乳業(yè)長期提供優(yōu)質(zhì)奶源，進(jìn)一步強(qiáng)化全線產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

事實(shí)上，光明乳業(yè)走上國際化之路并非沒有辛酸經(jīng)歷。2010年左右，面對(duì)自己在國內(nèi)乳業(yè)市場的艱難處境，光明其實(shí)比誰看得都清楚，伊利、蒙牛雙巨頭壟斷市場的格局短期內(nèi)難以撼動(dòng)，而作為主打南方市場的光明乳業(yè)博弈兩大巨頭的能力和空間又很小。在它們的壓制下，光明乳業(yè)在傳統(tǒng)的市場上已經(jīng)很難再有大的突破。

除此之外，當(dāng)時(shí)國內(nèi)乳業(yè)環(huán)境也加快了光明乳業(yè)的國際化節(jié)奏。2008年三聚氰胺事件之后，國內(nèi)奶粉體系受到很大挑戰(zhàn)，基本得不到消費(fèi)者的信任，但是整體的市場需求卻保持年均10%~20%的增長。光明乳業(yè)發(fā)現(xiàn)了這種明顯的供不應(yīng)求，意識(shí)到海外布局或許是一條可以嘗試的路。

不同于伊利、蒙牛只是把海外建廠當(dāng)做奶源的獲取地，光明乳業(yè)從選擇國際化這條路開始，就注定要下更大的賭注。換句話說，光明乳業(yè)既沒有伊利那么巨大的國內(nèi)市場份額做退路，也不像蒙牛能有中糧集團(tuán)做靠山，邁出了這一步就注定要走下去。

慶幸的是，這或許真的是一條光明的路。

新萊特乳業(yè)的成功上市讓很多人欣喜不已。今年7月份，新萊特乳業(yè)在新西蘭成功IPO，共募集資金7500萬新西蘭元（折合人民幣約3.87億元），這標(biāo)志著新萊特在光明乳業(yè)輸血兩年后，開始有了造血功能。

此后不久，就傳出了光明乳業(yè)的第二個(gè)“緋聞”對(duì)象——以色列的乳業(yè)巨頭Tnuva，其主營的乳制品業(yè)務(wù)銷售額一度占其全國乳制品市場的70％以上，在中東的乳制品行業(yè)，Tnuva處于絕對(duì)的市場支配地位。

對(duì)于這次收購，很難從光明的高層獲取一些信息。知名乳業(yè)分析師王丁棉告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者，光明乳業(yè)如果能夠成功收購這家企業(yè)，這預(yù)示著它將入駐中東市場，同時(shí)也把Tnuva品牌帶進(jìn)國內(nèi)，這填補(bǔ)的不僅僅是光明乳業(yè)在乳制品生產(chǎn)上的短板，更是中國在乳制品生產(chǎn)上的不足。

知名乳業(yè)專家陳連芳對(duì)這次收購也給予了很高的評(píng)價(jià)，目前國內(nèi)的乳制品市場還處于萌芽階段，收購Tnuva能夠提高光明乳業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，從中獲取優(yōu)質(zhì)的資源和技術(shù)，為未來中國的乳制品市場提前布置制高點(diǎn)。

在進(jìn)退間抉擇

其實(shí)，選擇國際化發(fā)展的并非只有光明乳業(yè)，包括蒙牛、伊利、圣元等幾大乳業(yè)巨頭在內(nèi)的中國乳品企業(yè)，只要企業(yè)“不差錢”，都想通過國際化分得一杯羹，圣元和伊利已經(jīng)分別投資1億元?dú)W元和11億元人民幣在法國和新西蘭投資奶粉生產(chǎn)線。

然而，目前，很多乳企的國際化策略還是停留在奶源并購上，這是資源的獲取。在王丁棉看來，真正的乳企國際化更重要的是要獲取國外的品牌、成熟的生產(chǎn)體系。當(dāng)國內(nèi)企業(yè)收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)后，不僅獲取當(dāng)?shù)氐氖袌?，更重要的是要有能跟同類國際品牌競爭的產(chǎn)品，加之國內(nèi)巨大的市場需求，反補(bǔ)國內(nèi)的市場。

這一點(diǎn)在光明乳業(yè)的國際化規(guī)劃中得到了證實(shí)。潘建軍介紹，光明乳業(yè)希望能夠協(xié)調(diào)發(fā)展國內(nèi)的10萬多個(gè)終端和國外的1萬多個(gè)終端，在海外并購的過程中，光明乳業(yè)不僅獲取國外企業(yè)原有的消費(fèi)群體，還能把國外品牌帶回中國，吸引國內(nèi)消費(fèi)者。

雖然在光明食品集團(tuán)的帶領(lǐng)下，光明乳業(yè)在國際化的道路上越走越成熟，但這并不代表光明乳業(yè)對(duì)國內(nèi)乳業(yè)兼并重組不感冒。潘建軍也坦言，光明乳業(yè)正在尋找能幫助自己突破發(fā)展瓶頸的國內(nèi)乳企，進(jìn)一步擴(kuò)大液態(tài)奶板塊在國內(nèi)的布局。

但是與什么樣的國內(nèi)乳企合作，這是光明乳業(yè)的一個(gè)難題。知名乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，奶粉的終端銷售是光明乳業(yè)的薄弱之處，如果有強(qiáng)大的奶粉銷售企業(yè)，那將會(huì)直接觸到光明的興趣點(diǎn)。

除了奶粉銷售上的不足，光明乳業(yè)也希望能夠在國內(nèi)的乳企中找到優(yōu)質(zhì)奶源。潘建軍也承認(rèn)，“優(yōu)質(zhì)奶源布局”將會(huì)是接下來工作的重中之重。

液態(tài)奶作為光明乳業(yè)的支柱板塊，2013年上半年銷售額為54.17億元人民幣，占總營收的72.8%。但是，即便液態(tài)奶是光明乳業(yè)的最大收入來源，仍難以和伊利、蒙牛抗衡，比如，蒙牛的液態(tài)奶同期銷售達(dá)額到182.5億元。

光明乳業(yè)的重要問題仍然是奶源的嚴(yán)重不足，單純依靠新西蘭奶源不能解決問題。

面對(duì)國內(nèi)乳企的激烈競爭和爭奪，光明乳業(yè)通常要“吃伊利和蒙牛剩下的”。出色的奶粉銷售企業(yè)雅士利已經(jīng)被蒙牛拿下，優(yōu)質(zhì)的奶源基地輝山乳業(yè)日前也被伊利投資5000萬美元。對(duì)于這些優(yōu)質(zhì)資源，光明乳業(yè)并非沒有心動(dòng)，只是還沒來得及轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，就已經(jīng)喪失掉機(jī)會(huì)。

此外，當(dāng)下擺在光明乳業(yè)面前的難題不僅來自于國內(nèi)，其自身的發(fā)展策略也亟需做出調(diào)整。

2011年，光明乳業(yè)曾經(jīng)提出過16字的戰(zhàn)略目標(biāo)“聚焦乳業(yè)、領(lǐng)先新鮮、做強(qiáng)常溫、突破奶粉”。潘建軍明確表示嬰幼兒配方奶粉是光明乳業(yè)優(yōu)先考慮的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，會(huì)結(jié)合優(yōu)質(zhì)奶源的布局，重點(diǎn)發(fā)力光明品牌奶粉和培兒貝瑞嬰幼兒奶粉的擴(kuò)張。

但是觀察這兩年光明乳業(yè)的發(fā)展可以看到，無論是液態(tài)奶還是奶粉，都難說取得了很大的進(jìn)展，最有力的證據(jù)就是無論市場份額還是總銷售額，都不容樂觀。

在宋亮看來，這是由于光明乳業(yè)沒有認(rèn)清國內(nèi)市場格局。當(dāng)下光明乳業(yè)最重要的是要在產(chǎn)品上做減法，把重點(diǎn)放在奶粉和液態(tài)奶兩個(gè)方面。奶粉作為光明乳業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始被競爭對(duì)手侵蝕。作為光明乳業(yè)高端戰(zhàn)略的成果，打著國際品牌旗號(hào)的常溫奶產(chǎn)品莫斯利安上半年銷售收入為17億元，占液態(tài)奶收入總額的31%。

不難看出，在國內(nèi)國外乳業(yè)形勢變幻的當(dāng)口，光明乳業(yè)的每一個(gè)抉擇都關(guān)乎其未來的發(fā)展，要想在進(jìn)與退、取與舍之間做出正確選擇，光明還有很多功課要做。

下一個(gè)雀巢？

從某種角度而言，或許把光明乳業(yè)放到整個(gè)光明集團(tuán)的大戰(zhàn)略來考量，思路才能更清晰。光明乳業(yè)只是光明食品集團(tuán)國際化進(jìn)程中的一粒棋子。如果觀察一下光明食品集團(tuán)近些年來的發(fā)展路線，就可以追溯到光明乳業(yè)海外并購的基因來源。

2010年至今，光明食品集團(tuán)下屬的其他企業(yè)先后收購了澳大利亞瑪納森公司75%股權(quán)、英國維他麥60%股權(quán)以及法國波爾多葡萄酒出口商Diva70%股權(quán)，這一系列收購動(dòng)作的速度和力度，都讓人大為驚嘆。

從這些收購不難看出，光明集團(tuán)已經(jīng)下定決心開拓國外市場。光明集團(tuán)副總裁葛俊杰曾透露，公司計(jì)劃未來3年國際業(yè)務(wù)占公司總體營收比重由目前的15%左右提高至25%左右。甚至“未來會(huì)推進(jìn)瑪納森、維他麥的上市進(jìn)程”。

光明食品集團(tuán)是一個(gè)很會(huì)利用資本市場的企業(yè)，它能夠充分利用發(fā)達(dá)國家的資本優(yōu)勢來為自己的并購擴(kuò)張服務(wù)。在國際化道路上，光明集團(tuán)扮演的角色不僅僅是走出去，更重要的是引進(jìn)來。宋亮認(rèn)為，在國內(nèi)食品業(yè)還停留在內(nèi)部消化的階段時(shí)，“誰先實(shí)現(xiàn)了國際化，誰將是最后的贏家”。

由于國內(nèi)市場的日漸成熟，西方經(jīng)濟(jì)步入低迷，國內(nèi)乳業(yè)要抓住機(jī)會(huì)進(jìn)駐和滲透到國外的市場，這對(duì)培養(yǎng)未來中國的全球化企業(yè)是高瞻遠(yuǎn)矚的制勝棋。反觀國際上一些食品巨頭的國際化道路，不難發(fā)現(xiàn)，光明食品集團(tuán)目前的發(fā)展路線其實(shí)無異于二三十年前的雀巢。

國際化，簡單來說，無非是利用兩種資源做好兩個(gè)市場。但尤其值得注意的是，深耕國外市場絕不等于放棄國內(nèi)市場。目前，光明乳業(yè)的根據(jù)地——上海的液態(tài)奶市場很大一部分已經(jīng)被外資品牌掌控，光明乳業(yè)作為本土企業(yè)正在逐漸喪失話語權(quán)。

光明乳業(yè)目前急需完成內(nèi)部資源協(xié)調(diào)工作。具體而言，不外乎依靠國內(nèi)市場的巨大需求來穩(wěn)固海外企業(yè)的發(fā)展，要保證企業(yè)活下去，繼而使之成為一個(gè)獨(dú)立的生命體，能夠自己存活。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，反補(bǔ)國內(nèi)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更重要的是將國外先進(jìn)的文化理念通過產(chǎn)品帶入中國。

隨著國內(nèi)乳品市場產(chǎn)品種類的不斷豐富，企業(yè)之間的競爭和拉鋸將不可避免，如果光明乳業(yè)能夠盡快把海外資源內(nèi)化為自身的制高點(diǎn)，其在日后的競爭中必然會(huì)占據(jù)優(yōu)勢。但不管怎么說，第一個(gè)吃螃蟹的問題總是很多。