山大華特（000915.SZ）的拳頭產(chǎn)品伊可新自2011年下半年實(shí)施OTC渠道下沉策略以來，在很短的時間里打通了二三線城市的婦幼保健院和藥店渠道，各類形式的終端近1.5萬家。山大華特相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受大智慧通訊社調(diào)研時表示，伊可新在二三線城市完成覆蓋后，向農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)、城鄉(xiāng)結(jié)合部藥店等第三終端下沉是大趨勢。

伊可新是山東達(dá)因海洋生物制藥的主要產(chǎn)品，而達(dá)因藥業(yè)是山大華特最主要的利潤來源。上述負(fù)責(zé)人表示，在很多覆蓋較好的城市，伊可新已借助較好的市場知名度和療效向農(nóng)村等第三終端覆蓋。“現(xiàn)在仍然有很多空白區(qū)域，很多農(nóng)村都未覆蓋到”，OTC銷售終端繼續(xù)下沉是大勢所趨。

該負(fù)責(zé)人表示，伊可新的競爭優(yōu)勢在于良好的學(xué)術(shù)推廣，優(yōu)秀的渠道品牌以及產(chǎn)品本身品質(zhì)。此前，達(dá)因藥業(yè)一位常駐廣州的銷售經(jīng)理也表示，伊可新的銷售主要為學(xué)術(shù)推廣模式和OTC渠道下沉的策略。

一位關(guān)注山大華特的行業(yè)研究員表示，今年5月份以來的反商業(yè)賄賂，使得許多藥品的正常的學(xué)術(shù)推廣取消，盡管伊可新70%以上的銷售是通過OTC渠道，但學(xué)術(shù)推廣卻是教育和擴(kuò)大消費(fèi)人群的重要方式，還是會受到一定影響。選擇第三終端下沉，也是促進(jìn)伊可新增長的一種重要方式。

山大華特最新發(fā)布的三季報顯示，山大華特前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.59億元，同比增長31.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.14億元，同比增長35.65%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長36.63%。