財政部16日發(fā)布的《2014年關稅實施方案》中規(guī)定，嬰幼兒奶粉繼續(xù)執(zhí)行5%的進口商品暫定稅率。

而對比“乳蛋白部分水解配方、乳蛋白深度水解配方、氨基酸配方、無乳糖配方特殊嬰幼兒奶粉”、“供嬰幼兒食用的零售包裝配方奶粉”分別為20%、15%的最惠國稅率，

暫定稅率則分別下調(diào)了75%和67%，一時間，仿佛所有人都看到了奶粉降價的希望。

雖然身旁的促銷員還在不停地介紹著，齊麗麗還是搖搖頭離開了。

對于這個奶粉貨架，初為人母的她在過去的8個月時間里，已經(jīng)形成了一種習慣，每天下班都要再過來看上幾眼，不為別的，只為某一天能趕上一次大促銷。然而，這次她卻選擇了堅決離開。

“我們同事說，現(xiàn)在進口奶粉的關稅下調(diào)了。預計馬上就要降價了。”

而離開的原因，就是同事口中的降價信息。不過，這個信息真的準確嗎？高昂的奶粉價格，真的就是由關稅來左右的嗎？

昂貴的奶粉：長春人月收入等于四罐半奶粉

“我覺得洋品牌的奶粉真該降降價，一罐400多元的價格對工薪階層來說確實有點貴了。”日前，經(jīng)開區(qū)某大型超市嬰幼兒奶粉專區(qū)內(nèi)，記者遇到了在長春一文化企業(yè)工作的齊麗麗。在她看來，從小給孩子提供最好的一切自然無可厚非，但是相較于國產(chǎn)奶粉，一直居高不下的洋奶粉也給家長帶來了不小的壓力。

隨著財政部此次發(fā)布的《方案》，人們對于洋奶粉的關注度也再次上升。作為國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場的絕對主角，市場地位已經(jīng)不容置疑。雖然，對于家里有小孩的市民來說，在奶粉市場的感知力方面要明顯強于普通市民。但是不管是任何人，只要稍加留意都可以發(fā)現(xiàn)的是，隨意走入長春市的任何一家孕嬰店、大型超市，貨架上的半壁江山永遠被洋品牌占據(jù)著。

“我家的孩子從最開始就喝的是進口奶粉，當時也沒有特別去選擇國產(chǎn)或者進口，但是因為周圍有孩子的朋友都推薦嘛，而且去到超市或者孕嬰店，售貨員也主推的是洋奶粉，所以我們就選這個了。”市民肖虹家里有一個不到2歲的寶寶，她表示，“從我周圍的情況來看，洋奶粉應該是媽媽們選擇的主流。”

不過主流的選擇卻并不代表著廉價，采訪中，記者總結了多位市民提供的信息得知，目前長春各超市貨架上出售的900克裝進口嬰兒奶粉價格絕大部分都高于200元。其中以罐裝為例，大部分1段在售奶粉都在220-280元/罐之間。而300多元的洋奶粉也并不是少數(shù)，更有甚者，銷售價格超過了400元大關。記者走訪中，市民提供的數(shù)據(jù)也得到了證實。日前，記者走訪長春五馬路、紅旗街以及同志街三處多家孕嬰店以及大型超市后發(fā)現(xiàn)，長春主要銷售的幾款進口奶粉中，零售價格最低的為228元/罐（900克），多數(shù)奶粉價格在260元到350元之間。另外一款新西蘭產(chǎn)奶粉的零售價格更是達到486元/罐。

而按照剛剛召開的長春市十四屆人大二次會議上，長春市市長姜治瑩所作《政府工作報告》中披露的數(shù)據(jù)，2013年，長春城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為25720元。由此計算，在進口奶粉面前，長春人月均2143元的收入只能與4罐半奶粉等價。

“我家孩子一個月要吃4罐奶粉，一罐345元，對于一個月的工資只有2000多元的我來說，這意味著什么。”由此，齊麗麗所發(fā)出的感嘆也就可以理解了。

加價的環(huán)節(jié)：奶粉是如何從3.2元/公斤變成345元/900克的

“我最關心的是進口奶粉關稅降了價格會降低嗎？”不過感嘆歸感嘆，在眾多齊麗麗的眼中，降價才是真道理。而在關稅下調(diào)的信息傳出之后，業(yè)內(nèi)也有一種聲音認為，嬰幼兒奶粉繼續(xù)執(zhí)行5%的進口商品暫定稅率，可能會讓洋奶粉市場價格出現(xiàn)下行空間。

但是，近日記者電話采訪了國內(nèi)知名乳業(yè)專家王丁棉，對此他卻表示，關稅一直都不是導致洋奶粉價格“一路高歌”的主要原因，“市面上任何一罐奶粉進口到中國來的初始價格都不會超過100元，通常成本在85-90元之間。零售終端之所以賣那么貴，根源在于中間環(huán)節(jié)的層層加價。”

那么，這層層加價究竟是怎樣的情況呢？

第1步：原料：

王丁棉介紹說，新西蘭作為中國最大的原料奶進口地，今年10月份的原料奶價格為3.2元（人民幣）/公斤，這就是奶粉生產(chǎn)的原料。

第2步：生產(chǎn)：

而在奶粉的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，除原料奶價格之外，成本構成還包括：奶粉生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本約占20%、產(chǎn)品運輸費用及倉儲費用1%、產(chǎn)品關稅成本占1%以及產(chǎn)品進口增值稅占成本3%。

以市場上一罐售價345元的奶粉為例，其生產(chǎn)成本大概為345元*（20%+1%+1%+3%）=86.25元。

這種算法也得到了王丁棉的認可，他介紹，“市面上任何一罐奶粉進口到中國來的初始價格都不會超過100元，通常成本在85-90元之間。”

第3步：流通：

而按照王丁棉的介紹，在流通銷售環(huán)節(jié)，洋奶粉還需要經(jīng)過6個環(huán)節(jié)的加價才能到達消費者手中。

同樣以售價345元/罐的奶粉為例，產(chǎn)品到達中國后物流配送費占1%，為345元*1%=3.45元；

產(chǎn)品中國境內(nèi)全國總經(jīng)銷商的毛利占26%，約為345元*26%=89.7元；

代理商利潤占20%，約為345*20%=69元；

終端商利潤15%，約為345*15%=51.75元；

市場銷售人員工資及提成8%，約為345元*8%=27.6元；

終端賣場進場費、條碼費、端架費、過節(jié)費等多項隱形的費用占5%，約為345元*5%=17.25元。

至此，經(jīng)過累加，每公斤3.2元人民幣的原料奶，變成了消費者手中345元/900g的洋奶粉。

奶粉的突圍：直銷模式是讓洋奶粉價格降下來的“剪刀手”

記者了解到，在全球的嬰幼兒奶粉市場中，我國的售價為全球最貴。一罐900g裝的奶粉，全球平均售價大致在120元人民幣左右，而我國則能達到220元。但是長久以來困擾國人的“洋奶粉價格要不要降？何時會降？怎樣去降？”的爭論卻始終沒有一個結果。

而在王丁棉看來，要想讓“洋奶粉”降價，方法只有一個，那就是砍掉中間環(huán)節(jié)，采取直銷模式。

“直銷的方法有兩種，一種是生產(chǎn)廠家直接面對消費者，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接交到消費者手中，中間環(huán)節(jié)就不存在了，通過這種方法銷售的奶粉，價格降幅可以達到50%以上；而另一種方法則是借助電商平臺，生產(chǎn)廠家與電商合作面向廣大消費者，從近年來電商領域的迅速發(fā)展來看，我認為這種方法是比較可取的，價格上應該可以減少45%左右。”他介紹，目前已經(jīng)有個別奶粉企業(yè)完全退出了傳統(tǒng)渠道而轉戰(zhàn)電商平臺，一罐傳統(tǒng)渠道售價369元的奶粉，電商渠道只需要要157.5元，這種方法值得其他企業(yè)借鑒。

由此看來，砍掉渠道運作成本，將沖擊洋奶粉現(xiàn)有的價格體系，讓我國的洋奶粉市場價格與國際接軌成為可能。但是，王丁棉也同時強調(diào)，改變消費者的傳統(tǒng)消費習慣，需要長時間的消費引導與教育，企業(yè)的電商直銷模式還有很長一段路要走。