歷年融資總額超過(guò)8000萬(wàn)美元的母嬰B2C平臺(tái)紅孩子，2012年9月被蘇寧易購(gòu)以6600萬(wàn)美元的價(jià)格全資收購(gòu)了。很多人覺(jué)得，這個(gè)收購(gòu)價(jià)格還是有些高。

成立于2004年的紅孩子，一度與京東、當(dāng)當(dāng)并稱(chēng)垂直電子商務(wù)“三駕馬車(chē)”。2008年，三者營(yíng)收規(guī)模分別為10億、13.2億和7.6億元，它還是業(yè)內(nèi)第一個(gè)自建物流體系的電商企業(yè)。但根據(jù)紅孩子聯(lián)合創(chuàng)始人李陽(yáng)對(duì)《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》介紹的數(shù)據(jù)，2009至2011年，它規(guī)模沒(méi)有增長(zhǎng)，虧損額卻分別達(dá)到8000萬(wàn)元、1億元和1.2億元。

紅孩子屢陷人事動(dòng)蕩，四位聯(lián)合創(chuàng)始人中，郭濤2007年離開(kāi)，李陽(yáng)2008年被投資方驅(qū)逐，2011年執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫?ldquo;長(zhǎng)期休假”方式離職。四位創(chuàng)始人分別持有20%左右的股份，沒(méi)有人能夠真正決定公司的未來(lái)。在給《創(chuàng)業(yè)家》官網(wǎng)的投稿中，紅孩子某離職分公司經(jīng)理行思修認(rèn)為，“相對(duì)一股獨(dú)大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，溝通和執(zhí)行相對(duì)來(lái)說(shuō)難了很多。”

堅(jiān)持到最后的聯(lián)合創(chuàng)始人徐沛欣對(duì)媒體否認(rèn)這一點(diǎn)，“公司打頭一天，我們四個(gè)創(chuàng)始人就在一個(gè)屋里辦公。為什么一塊辦公?決策迅速。”不過(guò)，李陽(yáng)飽含怨言的話(huà)語(yǔ)還是反映出彼此之間的分歧：“老徐代表一種投資人的文化，思維也非常跳躍，我們公司中層聚會(huì)時(shí)說(shuō)，紅孩子最后死在CEO的夢(mèng)想實(shí)驗(yàn)上。”

已經(jīng)披露的團(tuán)隊(duì)分歧至少有兩個(gè)關(guān)鍵：一，企業(yè)發(fā)展規(guī)模為重還是效益為先;二，多元化發(fā)展，還是堅(jiān)守母嬰市場(chǎng)。“創(chuàng)業(yè)早期，各位創(chuàng)始人沒(méi)有認(rèn)真考慮如何建立一種機(jī)制一種文化來(lái)保證創(chuàng)始人的意見(jiàn)一致和快速執(zhí)行能力。相反，表現(xiàn)出來(lái)的互相妥協(xié)、一團(tuán)和氣，不是特別愿暴露矛盾、解決分歧，這些也是后來(lái)一些風(fēng)波發(fā)生的種子和根源所在。”行思修說(shuō)。

創(chuàng)始人不斷出走的同時(shí)，紅孩子骨干員工也頻繁變動(dòng)。2008年，紅孩子推行徐沛欣主導(dǎo)的職業(yè)化變革，以便具備電商基因，先后有幾十個(gè)中高層被替換。對(duì)此，徐沛欣也有反思，認(rèn)為在轉(zhuǎn)折點(diǎn)中最大的遺憾是培訓(xùn)太晚了，光有職業(yè)化沒(méi)有培訓(xùn)的時(shí)候，職業(yè)化團(tuán)隊(duì)跟原來(lái)團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化之間差異非常大。

“怎么看待股東、客戶(hù)、員工、社會(huì)的關(guān)系和利益，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，所有人都可以按照自認(rèn)為正確的方向去驅(qū)動(dòng)紅孩子這架戰(zhàn)車(chē);因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，執(zhí)行層才會(huì)按照自己的理解去進(jìn)行花樣百出的執(zhí)行。”行思修說(shuō)。

外部環(huán)境已經(jīng)不允許紅孩子慢慢修正自身的基因偏差。2008年開(kāi)始，紅孩子起家的目錄銷(xiāo)售受到電子商務(wù)的明顯沖擊。2010年，京東商城宣布涉足母嬰業(yè)務(wù);2011年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入局，并在年底宣布，母嬰類(lèi)銷(xiāo)售額已經(jīng)超越紅孩子。

2010年，紅孩子正式轉(zhuǎn)型電子商務(wù)。“以前互聯(lián)網(wǎng)只占我們銷(xiāo)售不到一個(gè)億，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售額占我10個(gè)億。”徐沛欣說(shuō)。但在整體銷(xiāo)售規(guī)模緩慢增長(zhǎng)的背景下，這更像是左手換右手的游戲。

行思修說(shuō)，“紅孩子的問(wèn)題不是哪一個(gè)人的問(wèn)題，也不是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的個(gè)例，而是在電子商務(wù)大潮中、火爆資本市場(chǎng)的推動(dòng)下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)嘗試采用不同的方式發(fā)展壯大，不斷試誤不斷摸索，渴望找到企業(yè)發(fā)展路徑的英勇過(guò)程。”