嬰幼兒奶粉的銷售渠道重心正在轉(zhuǎn)移。記者昨天從AC尼爾森發(fā)布的最新調(diào)查報告中獲悉，去年在商超傳統(tǒng)賣場，嬰幼兒奶粉的銷售額出現(xiàn)負增長，相反，母嬰專賣店、電商平臺則大幅增長，其中電商平臺銷售額增長高達50%。

業(yè)內(nèi)預計，隨著電商、母嬰專賣店等渠道增多，渠道商競爭激烈，將會促使因渠道費高企而致嬰兒奶粉價高的現(xiàn)狀得到改善，消費者將得到更多實惠奶粉。

記者昨天獲悉，日前合生元宣布與京東達成戰(zhàn)略合作，合生元媽媽100官方旗艦店正式進駐京東，開啟并探索母嬰領域O2O模式，實現(xiàn)線上下單、線下實體店最快3小時送達服務。此前，該品牌奶粉已在天貓、1號店等電商進行銷售。

除了合生元，記者發(fā)現(xiàn)，多美滋、美贊臣、惠氏、德國喜寶、雅士利、貝因美等品牌奶粉也已紛紛開展線上拓展，在多個電商平臺，或在官方商城上銷售。據(jù)悉，在美國納斯達克上市的新西蘭嬰幼兒奶粉企業(yè)蕊盛蕊去年底則正式宣布，完全退出傳統(tǒng)銷售渠道，啟用電商銷售模式，成為國內(nèi)奶粉市場首個主攻電商渠道的進口奶粉企業(yè)。

“目前嬰兒奶粉在傳統(tǒng)零售百貨、大型超市的銷售增長乏力，而且進入傳統(tǒng)渠道還需要增加諸如進店費、店慶費、促銷人員等運營成本，企業(yè)利潤空間受到嚴重壓縮。”國內(nèi)一家大型嬰幼兒奶粉企業(yè)有關負責人透露，嬰兒奶粉在我國的渠道費用占比高達20%到40%，遠高于世界其他國家4%-14%的水平。“中國奶粉全球最貴，以零售價為300元的奶粉為例，每罐奶粉渠道成本費用在48%左右。”

此外，國內(nèi)網(wǎng)購人群迅速增長，也促使各家嬰兒奶粉企業(yè)將渠道重心悄然轉(zhuǎn)移。記者昨天從AC尼爾森最新發(fā)布的調(diào)查報告中看到，去年嬰兒奶粉在傳統(tǒng)零售渠道、母嬰渠道、電子商務三大渠道的重要性發(fā)生變化，其中傳統(tǒng)零售渠道銷售占比雖然達到36%，但銷售額增幅卻為負數(shù)，為-4%；母嬰渠道銷售占比高達42%，銷售額增幅為15%；電子商務雖然銷售占比為22%，但銷售額增幅高達50%。研究指出，過去12年中國嬰兒奶粉消費持續(xù)保持增長態(tài)勢，其中母嬰和電商渠道的銷售占比快速提升。“電商渠道強勁的增長趨勢，將使電商渠道很快趕超傳統(tǒng)零售，成為主流銷售陣地。”

此外，據(jù)AC尼爾森調(diào)查，國內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)品牌集中度進一步提高，前十占85%以上并繼續(xù)增長，其中菲士蘭、合生元、雀巢、惠氏品牌銷售額保持兩位數(shù)的高增長，而多美滋去年由于受恒天然肉毒桿事件、反壟斷調(diào)查等負面影響，銷售額下跌31%，雅培奶粉銷售也下跌3%。

AC尼爾森中國客戶服務總監(jiān)周凌卿向媒體表示，預計未來幾年中國嬰兒奶粉市場將會以接近14%的年復合增長率，在2014-2016年期間市場規(guī)模將擴張至千億元。