線上價差僅10 - 20元：奶粉傳統(tǒng)渠道強勢

“線下渠道現(xiàn)在很貴，但是離開了線下渠道，光靠線上，你可能根本打不贏人家。”這是某進口奶粉老總在私下對于電商的評論，這句話凸顯了一些奶粉企業(yè)對于電商的矛盾心理：電商是大勢所趨，然而，如何平衡線上線下的關系，是奶粉企業(yè)所面臨的一個難題。

渠道成本高逼奶粉商“觸網(wǎng)”

2008年以后，中國的奶粉價格飆升，有奶粉企業(yè)的從業(yè)者都坦言“中國奶粉價格最貴”，這其中，有很大一部分就是源于線下渠道的高費用。據(jù)公布的信息顯示，很多企業(yè)的配方乳粉在我國的渠道費用占高達20%到40%，遠高于世界其他國家4%-14%的水平。以市場上零售價為300元每罐的奶粉為例，其生產成本、產品運輸費用及倉儲費、產品關稅、產品進口增值稅、產品國內物流配送等共約占成本的52%。此后，進入傳統(tǒng)渠道，渠道成本的占比高達48%。

生產成本不足百元，但最終到達消費者手中價格翻了兩三倍，洋奶粉的這些價格怪圈在過去幾年來已經頻遭行業(yè)“炮轟”。背后的一大原因正是渠道成本的不斷高漲，這也間接助推了近年來奶粉行業(yè)的頻頻漲價。有的奶粉甚至因為渠道費用的高漲而“玩不下去”，明治去年10月份宣布退出中國市場。

理論上，奶粉企業(yè)通過電商能夠壓縮渠道的層級，從而省下大量的成本。近兩年來，各大嬰幼兒奶粉已經開始不同程度地“觸電”。去年3月份，達能和雀巢與天貓聯(lián)手，啟動旗下6大品牌在天貓上提供海外原產地直供銷售，原產地包括新西蘭、英國、德國、荷蘭、瑞士等。此外，美贊臣、雅培、美素佳兒、多美滋等進口奶粉品牌都已經在天貓開設了旗艦店。