近年來，奶粉企業(yè)一直備受人們關(guān)注，隨著2013年國產(chǎn)奶粉反壟斷調(diào)查的開展，國產(chǎn)奶粉企業(yè)的狀況也引發(fā)了人們的關(guān)注。日前，有媒體指出貝因美存在為粉飾利潤下降而盲目增加庫存，導(dǎo)致庫存高企等情況。在接受國際在線財(cái)經(jīng)頻道記者采訪時(shí)，貝因美方面表示，貝因美庫存水平處于正常水平，所謂“高庫存”的概念并不成立。

同時(shí)，針對業(yè)績下滑的問題，乳業(yè)專家對國際在線財(cái)經(jīng)頻道記者分析稱，隨著2013年政府加強(qiáng)國內(nèi)奶粉市場整頓工作，貝因美等奶粉企業(yè)出現(xiàn)了“銷售量增加，但銷售額及利潤增長放緩”的現(xiàn)象。

銷量增加、單價(jià)下降致業(yè)績下滑

貝因美：“高庫存”的概念并不成立

貝因美一季報(bào)顯示，截至2014年3月31日，公司營業(yè)收入10.87億元，同比減少35.85%；歸屬于母公司股東的凈利潤6857.51萬元，較2013年同比減少36.34%。

近日有媒體報(bào)道稱，貝因美已連續(xù)第二個(gè)季度出現(xiàn)營收負(fù)增長，且降幅繼續(xù)擴(kuò)大，業(yè)績增長已呈現(xiàn)疲態(tài)；該報(bào)道質(zhì)疑貝因美為了粉飾業(yè)績報(bào)表而盲目增加存貨，導(dǎo)致庫存高企等情況；同時(shí)報(bào)道認(rèn)為，貝因美渠道壓貨現(xiàn)象明顯，業(yè)績增長面臨困局。

對此，國際在線財(cái)經(jīng)頻道記者聯(lián)系貝因美嬰童食品股份有限公司副總經(jīng)理鮑晨進(jìn)行求證，她對記者表示，貝因美目前并不存在所謂的業(yè)績增長困境，一季度的業(yè)績下滑屬多種因素造成。一方面是受公司目前正在推進(jìn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與流程再造因素影響，另一方面是由于去年下半年公司產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)5%~20% ，加上去年一季度的高基數(shù)效應(yīng)，共同導(dǎo)致同比業(yè)績下降

乳業(yè)專家宋亮分析，自2013年國產(chǎn)奶粉反壟斷調(diào)查之后，國產(chǎn)奶粉產(chǎn)品大幅降價(jià)，因此出現(xiàn)了雖然產(chǎn)品的銷售量在增加，但是銷售額和利潤卻出現(xiàn)了增速放緩的情況，這種情況也延續(xù)到了2014年一季度。

鮑晨表示：“由于去年的大幅降價(jià)，流通體系中利益疏導(dǎo)、營銷價(jià)值鏈重建出現(xiàn)了滯后，導(dǎo)致經(jīng)銷商的門店開始出現(xiàn)壓貨的行為。但是今年貝因美采取了一些措施，幫助理順了利益關(guān)系，目前貝因美零售終端銷售都在逐漸恢復(fù)。”

鮑晨表示，奶粉行業(yè)是一個(gè)高競爭的行業(yè)，在銷售渠道上會采取一定的策略，因此庫存難免出現(xiàn)階段性的波動，但公司十分重視市場健康良性發(fā)展。

鮑晨介紹，奶粉行業(yè)供應(yīng)鏈較長，存貨周轉(zhuǎn)年四次是正常的水平，貝因美庫存的周轉(zhuǎn)期處于正常水平，不存在所謂的“高庫存”的概念。貝因美今年終端的庫存數(shù)是在逐漸下降的，市場情況處于好轉(zhuǎn)。“所謂高庫存是指今年公司為滿足生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的需求，相應(yīng)增加的原材料庫存儲備。”她進(jìn)一步解釋稱。

奶粉行業(yè)亟需轉(zhuǎn)型

貝因美成立渠道子公司“做精做專”

宋亮認(rèn)為，貝因美出現(xiàn)的銷售業(yè)績下滑也是行業(yè)普遍存在的問題，并非個(gè)案。他介紹，目前整個(gè)奶粉行業(yè)的整體狀況并不是非常好，在政府大調(diào)整的背景之下，雅士利、多美滋等企業(yè)的整體份額都處于下降的狀態(tài)，市場競爭壓力較大。

針對奶粉行業(yè)目前的大環(huán)境，貝因美一方面成立專業(yè)營銷子公司，一方面加強(qiáng)對四、五線地區(qū)市場鋪貨力度，同時(shí)不斷加大對渠道的改造力度，理順與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，重點(diǎn)加強(qiáng)線上渠道和嬰童渠道建設(shè)。

“目前，公司正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、流程再造。通過成立渠道子公司。推進(jìn)專業(yè)化營銷之路，不同的渠道將會有不同的公司去運(yùn)作。”鮑晨說，“公司成立渠道子公司的目的就是做精做專各銷售渠道，做強(qiáng)做大做精做專嬰幼兒配方奶粉的基礎(chǔ)上，全力打造嬰童食品第一品牌。”

宋亮稱，貝因美這些年在奶源建設(shè)方面也取得很好成績，一方面加大對黑龍江安達(dá)的投資，建立起年產(chǎn)10萬噸奶粉的生產(chǎn)基地，另一方面加大與愛爾蘭企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)貝因美在奶源的國內(nèi)外自由調(diào)配，有助于提升企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，極大降低原料成本。