從小型游樂(lè)場(chǎng)到早教課堂，從攝影學(xué)習(xí)到鋼琴舞蹈培訓(xùn)班，從嬰童食品到服飾生活用品，300個(gè)參展品牌、3萬(wàn)平方米的展會(huì)中心，在杭州和平會(huì)展剛剛落下帷幕的第十屆國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，再一次刷新了參展品牌紀(jì)錄和人數(shù)紀(jì)錄。

數(shù)萬(wàn)元的嬰兒手推車、兩萬(wàn)元一套的早教書(shū)，一件兒童T恤動(dòng)輒上千元……“為了孩子‘一擲數(shù)萬(wàn)’的父母越來(lái)越多。”一位德國(guó)參展商告訴記者，“我們德國(guó)總部已經(jīng)在考慮設(shè)立中國(guó)直營(yíng)店的事了。”

杭州，嬰童之都。300多家嬰童企業(yè)，無(wú)論是企業(yè)數(shù)量、年?duì)I業(yè)收入、總資產(chǎn)均居國(guó)內(nèi)首位，年出口達(dá)到1億多美元。“在這里，嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了一個(gè)迅速發(fā)展的黃金時(shí)代。”杭州嬰童協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人稱。

隨著“80后”年輕家長(zhǎng)群體的不斷擴(kuò)大，更加追求品質(zhì)的“媽媽”們對(duì)母嬰童市場(chǎng)提出了更高的要求。中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值在5000億元以上，每年以20%到25%的幅度增長(zhǎng)。需求超過(guò)萬(wàn)億的嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正在形成，嗅覺(jué)敏銳的各類金融資本正在蜂擁而入。

辣媽荷包鼓

出生的是嬰兒，買單的卻是父母。中國(guó)80后90后新生代父母劇烈的增長(zhǎng)速度,讓商家不得不著重考量他們的需求。“光是滿足基本需要的產(chǎn)品，我肯定不會(huì)動(dòng)心。”展會(huì)上，一位“85后”媽媽告訴記者。

在人擠人、肩擦肩的嬰博會(huì)，記者不止一次地聽(tīng)到了夾雜著各種外國(guó)口音的“普通話”，他們是從眾多國(guó)外品牌“空降”到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“高管層”，此次任務(wù)是尋找渠道商，可是在現(xiàn)場(chǎng)，他們卻和銷售人員一起很賣力地推銷著產(chǎn)品，“沒(méi)想到我們的產(chǎn)品這么受中國(guó)父母的歡迎，人手沒(méi)備足，只好親自上陣。”在一個(gè)韓國(guó)品牌奶瓶的展臺(tái)前，記者看到該品牌的經(jīng)理用生硬的普通話向顧客介紹奶瓶材質(zhì)、產(chǎn)地、使用方法等信息，另一邊，一位年輕媽媽興高采烈地指著這位經(jīng)理，扭頭向身邊人說(shuō)道，“看，這個(gè)奶瓶就是kimi(某明星之子)同款！”

“決定掏錢的因素似乎變得很簡(jiǎn)單，國(guó)外大牌，網(wǎng)絡(luò)紅人或者明星同款，再加上時(shí)尚的設(shè)計(jì)，沒(méi)理由不買。”有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，新生代父母有三求，“求新，求變，求追崇”。他們熱愛(ài)生活，對(duì)新奇事物接受度高，緊隨潮流，大量接受國(guó)外信息。

臺(tái)灣某品牌的早教系列全套教材高達(dá)兩萬(wàn)元人民幣一套，展會(huì)第一天便被一搶而空。“對(duì)這些80后父母，價(jià)格因素不是他們最看重的，有一位媽媽曾親口告訴我，只要能讓孩子不再沉迷于ipad，能把注意力吸引到書(shū)本上，花再多的錢也愿意。”這位臺(tái)灣經(jīng)理告訴記者，這樣的媽媽，絕非少數(shù)。

吃喝玩樂(lè)全競(jìng)賽

3萬(wàn)平方米的展會(huì)中心，杭州心聚心公司差不多包下了半場(chǎng)。這是第十屆嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，也是心聚心嬰幼兒用品有限公司舉辦的第二屆六一親子嘉年華。很大一部分場(chǎng)地都被用來(lái)舉辦各種親子活動(dòng)，踩木樁換紙尿褲大賽、過(guò)獨(dú)木橋、爬爬賽……這是展會(huì)內(nèi)人氣最高的場(chǎng)區(qū)，也是心聚心總經(jīng)理劉義昌的“植入式”營(yíng)銷手筆。

心聚心是目前杭州規(guī)模最大的嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。在杭州擁有15家賣場(chǎng)。即便擁有不遜的實(shí)力，即便是在嬰童經(jīng)濟(jì)如此一個(gè)“爆發(fā)式”增長(zhǎng)的黃金年代，劉義昌還是認(rèn)為，利潤(rùn)空間在被不斷壓縮。競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。“80后”父母消費(fèi)習(xí)慣的改變已是不爭(zhēng)的事實(shí)，他們熱衷新鮮事物和網(wǎng)購(gòu)，“在嬰童業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)中曾占據(jù)主導(dǎo)地位的分銷、聯(lián)營(yíng)等模式，正在被廠家直供模式逐漸取代。為此，心聚心也將借鑒優(yōu)衣庫(kù)的模式，直接找廠家做OEM，減少中間產(chǎn)業(yè)鏈。”

心聚心真正的掘金密碼是“延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”。在蕭山，一個(gè)2300平方米的心聚心超級(jí)大賣場(chǎng)即將在8月開(kāi)業(yè)，“我決定專門騰出一層樓，打造兒童娛樂(lè)城。”劉義昌的目標(biāo)是，當(dāng)?shù)氐母改溉绻霂Ш⒆尤ナ覂?nèi)游樂(lè)場(chǎng)玩，第一時(shí)間映入腦海的就是心聚心娛樂(lè)城。“這其實(shí)就是一站式服務(wù)，只不過(guò)我們是靠?jī)和瘖蕵?lè)來(lái)引流，爭(zhēng)人氣。”

另一嬰童巨頭貝因美卻走了相反一條路。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，這家公司涉足的領(lǐng)域包括玩具、童裝、嬰童日用品等諸多領(lǐng)域。而在2012年底，貝因美卻賣掉童裝、玩具等嬰童用品相關(guān)業(yè)務(wù)，以專注做強(qiáng)、做精嬰幼兒食品業(yè)務(wù)。

切入細(xì)分領(lǐng)域，打造嬰童食品第一品牌，這是貝因美的“掘金密碼”。“目前貝因美在奶粉業(yè)務(wù)中已涵蓋了中高低端產(chǎn)品，并且正在發(fā)力銷售較好、利潤(rùn)較高的中高端產(chǎn)品，這是不錯(cuò)的選擇。”有業(yè)內(nèi)人士稱，“近年來(lái)高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，有很大的發(fā)展空間。”

資本出手占高地

去年，孩兒巷真正做旺了孩兒生意，成為杭州第一條嬰童商業(yè)街。站在這條街背后，掌握著商業(yè)街運(yùn)營(yíng)、經(jīng)銷大權(quán)的，是一家剛剛在2012年成立的杭州好開(kāi)始國(guó)際嬰童公司，背后三大股東分別為杭州萬(wàn)華控股集團(tuán)、浙江東方集團(tuán)、寶貝日記公司。

好開(kāi)始在一開(kāi)始就顯現(xiàn)了全球化的“好手筆”。在日本、美國(guó)、澳大利亞、新西蘭設(shè)立境外公司，在日本等地設(shè)立采購(gòu)中心，3年之內(nèi)，要在全國(guó)開(kāi)出1000家門店?？偨?jīng)理林建華稱，好開(kāi)始涉足嬰童產(chǎn)業(yè)四個(gè)業(yè)態(tài)，食品、服裝、玩具和教育，這也是嬰童業(yè)的主要利潤(rùn)點(diǎn)所在，“拿下國(guó)際一線品牌代理權(quán)是我目前的工作重心。”

馬上，我們就能在孩兒巷看到一家家母嬰德國(guó)館、日本館、美國(guó)館的出現(xiàn)。“這是我們產(chǎn)品的體驗(yàn)店，我們拿下的國(guó)外代理權(quán)有優(yōu)勢(shì)，省去了眾多中間環(huán)節(jié)，差不多就是以一手價(jià)賣給消費(fèi)者。”林建華稱，最終好開(kāi)始不會(huì)只滿足在代理權(quán)，依然要做自有品牌。

僅僅去年一年，好開(kāi)始的交易額就已達(dá)到7億元。有一部分是依托孩兒巷這個(gè)商業(yè)平臺(tái)，目前孩兒巷街區(qū)商鋪總數(shù)量為150家，日均街區(qū)人流量達(dá)5萬(wàn)人次以上。“另一平臺(tái)是我們的網(wǎng)店。我們?cè)谧鯫2O，線上線下同步，尤其是奶粉和尿不濕，效果非常好，貢獻(xiàn)了一半的交易額。”

有報(bào)告顯示，中國(guó)嬰童企業(yè)普遍看好產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展，然而目前國(guó)內(nèi)嬰童裝市場(chǎng)中外品牌大致對(duì)半，其中僅有不足三成的國(guó)內(nèi)廠商擁有自有品牌，并扎堆在城市，目前A股嬰童概念股的范圍只有18家。“行業(yè)中有規(guī)模的企業(yè)僅占1%，這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有寡頭。如果能夠在這個(gè)階段，企業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)策略得當(dāng)，再加之有資金支持，就有可能成為行業(yè)巨頭。”這才是林建華的真正目標(biāo)。