分析稱(chēng)：部分品牌產(chǎn)品或出現(xiàn)降價(jià)

本報(bào)記者了解得知，部分省份近期嬰幼兒奶粉產(chǎn)品出現(xiàn)了價(jià)格松動(dòng)現(xiàn)象，少數(shù)品種由“暗送”變成了“明折”。昨日本報(bào)記者走訪(fǎng)廣州市內(nèi)多家連鎖母嬰專(zhuān)賣(mài)店及大型商超奶粉專(zhuān)區(qū)卻發(fā)現(xiàn)，多數(shù)品牌奶粉價(jià)格“紋絲不動(dòng)”，而促銷(xiāo)力度則稍有加大。

最令人意外的是，多家超市內(nèi)進(jìn)口品牌奶粉的1段奶粉竟出現(xiàn)了緊俏缺貨現(xiàn)象，與之形成鮮明對(duì)比的是，不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌則銷(xiāo)不動(dòng)，除大型商超有少量國(guó)產(chǎn)高端奶粉在售外，多數(shù)母嬰店都稱(chēng)早已不賣(mài)國(guó)產(chǎn)高端奶粉。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，價(jià)超200元就已利潤(rùn)很高，未來(lái)價(jià)格或逐漸有松動(dòng)。

現(xiàn)象 1

國(guó)產(chǎn)奶粉比著漲 迎合消費(fèi)者成無(wú)用功

受近年一系列奶粉摻假、奶源問(wèn)題影響，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌為挽回公信力并與洋奶粉搶市場(chǎng)，紛紛利用消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理推出高端奶粉。圣元國(guó)際董事長(zhǎng)張亮曾公開(kāi)聲稱(chēng)：“市場(chǎng)不接受低價(jià)位產(chǎn)品，消費(fèi)者大多認(rèn)為貴的一定好，企業(yè)就比著漲價(jià)。”

然而，盡管目前一些國(guó)產(chǎn)品牌高端產(chǎn)品已“晉升”為全球最貴，但其銷(xiāo)量似乎并不達(dá)預(yù)期。本報(bào)記者昨日走訪(fǎng)廣州市內(nèi)大型商超的奶粉專(zhuān)區(qū)及多家連鎖母嬰專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，奶粉貨架上幾乎清一色成為進(jìn)口奶粉天下。而除一些大型商超有少量伊利、蒙牛等國(guó)產(chǎn)品牌的高端產(chǎn)品在售外，母嬰店內(nèi)多已不再賣(mài)國(guó)產(chǎn)品牌奶粉。

越秀區(qū)一連鎖母嬰專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售人員告訴記者，該店很早就不再賣(mài)國(guó)產(chǎn)品牌了。“現(xiàn)在大家都買(mǎi)進(jìn)口的，國(guó)產(chǎn)牌子賣(mài)不動(dòng)，奶粉保質(zhì)期有限，還占貨架空間，干脆只做幾款歐美品牌了。”

在天河區(qū)某超市奶粉貨架上，記者只看到少量伊利金領(lǐng)冠及金領(lǐng)冠珍護(hù)系列。目前，伊利旗下金領(lǐng)冠1段900g聽(tīng)裝價(jià)格約為229元；較高端的金領(lǐng)冠珍護(hù)系列1段800g聽(tīng)裝價(jià)格則約為325元。當(dāng)記者向該專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)售情況時(shí)，該人員坦言：“銷(xiāo)售有點(diǎn)平淡，肯定不如進(jìn)口奶粉賣(mài)得好。”

相反，一些進(jìn)口品牌的低段奶粉則出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。記者在另一家超市發(fā)現(xiàn)，美贊臣安嬰兒1段900g聽(tīng)裝（價(jià)格為252元）及多美滋1段800g聽(tīng)裝（價(jià)格為198元）均出現(xiàn)賣(mài)斷貨的現(xiàn)象。銷(xiāo)售人員稱(chēng)：“很快會(huì)再補(bǔ)貨，這幾個(gè)品牌都走量很大。”

分析：價(jià)差不大

品牌優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)

貨架清一色外資品牌，母嬰店卻不愛(ài)賣(mài)國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品，為何境遇兩重天？對(duì)此，一位行業(yè)觀(guān)察人士表示，價(jià)差不大情況下，品牌優(yōu)勢(shì)很大程度決定了市場(chǎng)供需關(guān)系。“價(jià)格相差無(wú)幾，我為什么不買(mǎi)進(jìn)口知名品牌奶粉，而要選擇國(guó)貨呢？國(guó)貨不就該走高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)嗎？”消費(fèi)者賈小姐表示。“以前不少?lài)?guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品也紛紛希望打入母嬰店，銷(xiāo)售不理想之后，對(duì)方就不愿意進(jìn)貨了，但這個(gè)渠道又走量很理想，所以徹底放棄又讓企業(yè)心有不甘。”該觀(guān)察人士表示，對(duì)于不少?lài)?guó)內(nèi)大牌奶企來(lái)說(shuō)，選擇的是“全線(xiàn)進(jìn)攻”模式，但凡市面存在的高中低端產(chǎn)品其全部覆蓋，結(jié)果就是硬撐著十分尷尬。

現(xiàn)象2

淡季促銷(xiāo)多業(yè)績(jī)卻平平

本報(bào)記者在走訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，廣州市場(chǎng)上的奶粉價(jià)格基本維持一個(gè)月以前的價(jià)格不變，幾乎無(wú)任何波動(dòng)，并未出現(xiàn)一些媒體所述“降價(jià)”現(xiàn)象，只有少數(shù)常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)。

越秀區(qū)某超市奶粉專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售人員向本報(bào)記者反映，該超市各品牌奶粉價(jià)格近期并無(wú)波動(dòng)，銷(xiāo)量方面也“比較平穩(wěn)”，未出現(xiàn)明顯變化。

不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)多數(shù)超市及母嬰店都繼續(xù)著一些常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，記者在天河區(qū)某超市發(fā)現(xiàn)，目前正在進(jìn)行某洋品牌金裝幼兒樂(lè)3段、4段900g買(mǎi)3罐立減60元，另一洋品牌奶粉2段、3段908g買(mǎi)一罐立減30元等活動(dòng)。銷(xiāo)售人員稱(chēng)，上述促銷(xiāo)活動(dòng)是本月起開(kāi)始的。

在越秀區(qū)某連鎖母嬰店記者逗留了40分鐘，雖然有促銷(xiāo)，但并未有人詢(xún)問(wèn)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者們大多僅購(gòu)買(mǎi)一兩罐奶粉。

業(yè)界：

價(jià)格或有松動(dòng)

對(duì)于境外拖奶粉或是海淘奶粉依然盛行的現(xiàn)象，國(guó)家乳業(yè)工程技術(shù)研究中心副主任姜毓君認(rèn)為，產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因，除了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉缺乏足夠的信任以外，更為主要的可能還是由國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格偏高造成的。目前，許多國(guó)外品牌的嬰幼兒配方乳粉在歐洲的價(jià)格大多是9~15歐元/罐，折算后不到130元，而這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)售價(jià)卻高達(dá)兩三百元，甚至達(dá)到470元。一些國(guó)內(nèi)品牌的高端產(chǎn)品，價(jià)格和國(guó)外品牌的產(chǎn)品不相上下。這說(shuō)明我國(guó)嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)售渠道費(fèi)用偏高。國(guó)際平均價(jià)格為125元，中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格是國(guó)際均價(jià)的1~4倍。

“隨著君樂(lè)寶等大打低價(jià)牌搶市場(chǎng)的行業(yè)‘鯰魚(yú)’出現(xiàn)，再加上國(guó)家監(jiān)管部門(mén)嚴(yán)把奶粉質(zhì)量和價(jià)格關(guān)，未來(lái)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)后，部分品牌、產(chǎn)品可能出現(xiàn)降價(jià)，從而讓奶粉這一特殊消費(fèi)品逐步回歸理性?xún)r(jià)格。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。