親貝網(wǎng)訊 7月10日消息，進(jìn)入夏季，嬰幼兒最大的消耗品之一紙尿褲消費(fèi)進(jìn)入淡季，市場(chǎng)隨之做出反應(yīng)，為了保證銷量，這類母嬰用品的價(jià)格也逐漸降低。按常理除了價(jià)格降低之外，銷量也應(yīng)該隨之降低，但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：進(jìn)入夏季以來，紙尿褲銷量不降反升，到底為何？

不妨我們從生產(chǎn)商、銷售渠道、消費(fèi)者人群等多個(gè)層面對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行解讀。

生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)激烈擴(kuò)大生產(chǎn)

隨著80、90后一代紛紛成家立業(yè)，新一輪的生育高峰也將來臨，而這一代人是忙碌的一代，也是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一代，對(duì)于紙尿褲這一類母嬰用品需求非常大，所以生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，都爭(zhēng)相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

據(jù)了解，生活用紙的利潤(rùn)率不到20%，但是紙尿褲的利潤(rùn)率可高達(dá)30%。在紙漿成本上漲的壓力下，企業(yè)需要尋求更高的利潤(rùn)空間，嬰兒紙尿褲成為了驅(qū)動(dòng)中國(guó)生活用紙行業(yè)第二輪增長(zhǎng)新引擎。國(guó)內(nèi)紙尿褲生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且都是重資產(chǎn)性質(zhì)企業(yè)，不可能存在旺季生產(chǎn)而淡季停止生產(chǎn)的現(xiàn)象，他們的生產(chǎn)都是源源不斷的，所以淡季只有降低價(jià)格來減少利潤(rùn)損失。

需求進(jìn)入淡季，但生產(chǎn)卻日益增加，紙尿褲價(jià)格自然下降。

電商低價(jià)搶掠商超市場(chǎng)份額

80、90后的消費(fèi)行為、思維方式嚴(yán)重受到互聯(lián)網(wǎng)影響，這直接催生了電商的發(fā)展，他們購買商品都是通過電商平臺(tái)完成。電商是也成為新生代媽媽最主要的銷售渠道，而電商的最大特點(diǎn)是“輕”，即不需要線下門店，或者超市專柜等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，這也是價(jià)格降低的原因之一。

小鹿科技（http://www.xiaolu.cn/）就是一批來自十多年互聯(lián)網(wǎng)加母嬰行業(yè)媒體團(tuán)隊(duì)，以紙尿褲為起點(diǎn)，切入傳統(tǒng)的快消領(lǐng)域，顛覆被國(guó)際巨頭低質(zhì)產(chǎn)品控制的紙尿褲市場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來極致體驗(yàn)。

小鹿叮叮紙尿褲是小鹿科技的第一款產(chǎn)品。小鹿叮叮紙尿褲定位于中高端市場(chǎng)，選用全球最頂尖供應(yīng)商的紙尿褲原材料，全世界最先進(jìn)的全自動(dòng)紙尿褲生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

小鹿叮叮紙尿褲 給寶寶最好的

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，電商采購運(yùn)營(yíng)紙尿褲的成本僅為線下商超的三分之一左右，如此也造成了電商在采售紙尿褲上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

小鹿叮叮紙尿褲采用電子商務(wù)平臺(tái)直銷的模式，最大限度省去中間商成本，讓利給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能夠以中檔價(jià)格獲得高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最大化。

80、90后為新生兒囤貨

現(xiàn)階段主要購買紙尿褲的人群為80、90后，他們除了熱衷于使用互聯(lián)網(wǎng)之外，他們還有很強(qiáng)的囤貨心里，比如夏季購買羽絨服一樣，再加上淡季電商的大力度促銷，價(jià)格降至冰點(diǎn)之后，更能促進(jìn)這群人囤貨的心里，降價(jià)加囤貨，讓銷量和價(jià)格之間提升形成一個(gè)完整的閉環(huán)鏈條。

雖然目前夏日炎炎，但涼爽的初秋往往是嬰幼兒出生高峰期。由于新生兒紙尿褲消耗速度非?？欤?jī)尚r(shí)一片，每天要消耗十幾片，而紙尿褲與奶粉不同，保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)3年，為即將到來的新生兒囤貨，也成為推高此次紙尿褲購買高峰的重要原因之一。

細(xì)看紙尿褲價(jià)格下降，銷量上升，淡季不淡的各方面原因，生產(chǎn)商方面降價(jià)是必然的，但又不直接面向用戶，而如果在超市，降價(jià)的概率和幅度也不會(huì)太大，而消費(fèi)者的囤貨心里，加上電商的大力度促銷成為銷量上升的主要原因，這兩個(gè)因素互相促進(jìn)，導(dǎo)致價(jià)格降低，銷量上升。

據(jù)親貝研究院分析，紙尿褲等產(chǎn)品淡季不淡的深層次原因，顯示出淡季囤貨正在成為紙尿褲市場(chǎng)的主流。