上個月才宣布與雅培投資18億元共建牧場，這個月又斥巨資入股貝因美，新西蘭乳業(yè)巨頭恒天然到底意欲何為？

如果翻看近一年來恒天然的兩大重要舉措就不難發(fā)現(xiàn)端倪。2013年8月，恒天然“肉毒桿菌事件”爆發(fā)，雖然此事在一個月后確認奶粉原料中混入的非肉毒桿菌，但此事不僅給恒天然業(yè)績帶來重創(chuàng)，也傷及恒天然的合作商，旗下?lián)碛卸嗝雷獭⒖扇鹂?、諾優(yōu)能等多個嬰幼兒奶粉品牌的達能因此解除了與恒天然的合作關系。另一方面，恒天然去年4月份宣布在中國市場重推其自有嬰兒奶粉品牌“安滿”（此前安滿孕婦奶粉已經(jīng)進入中國市場），然而該品牌一直到8月份才開始在中國市場銷售，后又遇到“肉毒桿菌事件”影響，在中國市場遲遲難見起色。

由以上恒天然近一年來發(fā)生的兩件大事不難發(fā)現(xiàn)，恒天然亟須做兩件事：走出“肉毒桿菌事件”陰影，以及加快布局中國嬰幼兒奶粉市場。

乳業(yè)營銷專家王子恒告訴記者，恒天然此次搭乘“貝因美號高鐵”重新開啟中國市場之旅是快速走出“肉毒桿菌”影響的重要方法，與達能的“離婚”使得其中國區(qū)業(yè)績大傷元氣，它迫切需要一個中國區(qū)本土的合作伙伴來重新激活這塊蛋糕。貝因美近期雖然遭遇發(fā)展瓶頸，高層頻繁更替，通路客戶及團隊一度陷入迷茫，導致業(yè)績表現(xiàn)不佳，但其終端表現(xiàn)并未出現(xiàn)大幅震蕩，這對恒天然還是有很大吸引力，“貝因美強大的分銷體現(xiàn)也必將讓恒天然獲得更廣闊的渠道，其一直著力推進、進展一直不理想的奶粉品牌安滿孕婦奶粉以及安怡或將借助貝因美的網(wǎng)絡快速導入。”

此外，恒天然有意借助貝因美進入中國嬰幼兒奶粉市場。此次合作對在嬰童終端渠道遲遲打不開局面的恒天然而言具有重大意義。

恒天然一直是多家嬰幼兒奶粉品牌的原料供應商，但在中國市場上遲遲無法建立起自己的嬰幼兒奶粉品牌。恒天然曾在中國銷售過一段時間的嬰幼兒奶粉安滿，但銷售低迷并呈虧損狀態(tài)，2008年三聚氰胺事件后，因投資三鹿乳業(yè)被卷入三聚氰胺事件的恒天然開始收縮其業(yè)務鏈條，將其在廣州的生產線轉讓給了雅培。恒天然相關負責人告訴記者，去年8月，恒天然宣布利用安滿品牌再次進入中國嬰幼兒奶粉市場。乳業(yè)專家王丁棉向記者透露，安滿品牌的嬰幼兒奶粉在中國嬰幼兒奶粉市場上遲遲打不開局面。王丁棉指出，目前在乳業(yè)市場上，奶粉已經(jīng)由幾大主流品牌主導，美贊臣、多美滋、惠氏等外資品牌幾乎占據(jù)了中國沿海最發(fā)達地區(qū)的奶粉市場，新進入的品牌很難獲得生存空間。恒天然方面也向記者坦言，目前安滿嬰幼兒奶粉僅在部分城市以及電商渠道有售，銷量跟幾大奶粉品牌還無法比。

另外，“肉毒桿菌事件”后，達能解除了與恒天然的合作，恒天然尤其需要建立自己的品牌以減少對奶粉品牌企業(yè)的過度依賴。因此，如果恒天然入股貝因美，曲線進入中國嬰幼兒奶粉市場，一來可以獲得貝因美這樣成熟的品牌，二來也可以順勢發(fā)展自己的嬰幼兒奶粉品牌。