近日來奶粉行業(yè)的焦點(diǎn)毫無疑問是沉寂多時(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌代表——貝因美。8月27日，貝因美發(fā)布公告宣稱將引進(jìn)乳業(yè)巨頭恒天然集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，恒天然將獲得貝因美20%的股份，成為貝因美的第二大股東，同時(shí)雙方將合資在澳洲收購(gòu)生產(chǎn)基地，并在國(guó)內(nèi)就投資建設(shè)牧場(chǎng)等開展多方位合作。

在探討國(guó)產(chǎn)奶粉的得失之前，且讓我們來分析一下兩者達(dá)成合作的深層次原因。

首先，這已然不是恒天然首次嘗試進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在筆者之前已經(jīng)有許多業(yè)內(nèi)人士歷數(shù)恒天然從三鹿事件到肉毒桿菌事件，屢戰(zhàn)屢敗卻又屢敗屢戰(zhàn)的發(fā)展歷程，一方面說明恒天然對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)持有非常堅(jiān)定地樂觀態(tài)度，另一方面也說明恒天然錯(cuò)誤地低估了開拓中國(guó)市場(chǎng)的難度和復(fù)雜性。

其次，對(duì)于合作的另一方——貝因美而言，也同樣正在經(jīng)歷一場(chǎng)低谷期。三鹿倒下后，貝因美一直以來都是國(guó)產(chǎn)奶粉的領(lǐng)軍者，長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)國(guó)產(chǎn)奶粉的首把交椅，也是少有的能夠和進(jìn)口品牌對(duì)抗的國(guó)產(chǎn)品牌之一。但是到了2011，貝因美由于某些原因而經(jīng)歷了頻繁地領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)，光是董事長(zhǎng)就換了三任，而不同的的領(lǐng)導(dǎo)者更是對(duì)公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌形象進(jìn)行了徹底地變革，進(jìn)而影響到企業(yè)地收益。到了2013年，貝因美又迫于行業(yè)反壟斷的壓力而不得不跟隨進(jìn)口高端品牌降價(jià)，更為無奈的是，還經(jīng)歷了“奶粉國(guó)家隊(duì)”的大烏龍，盈利能力再度下降。2014年，貝因美上半年的報(bào)表更是全面飄綠，可謂危機(jī)重重。針對(duì)這一現(xiàn)狀，貝因美也是不斷需求突破的良機(jī)，早先頻頻與光明、華潤(rùn)等傳出“緋聞”，更有消息稱準(zhǔn)備進(jìn)入羊奶粉行業(yè)掘金。

貝因美很顯然可以通過合作獲得更低的采購(gòu)價(jià)格，獲得技術(shù)、管理乃至營(yíng)銷層面上的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，甚至可以在真正意義上獲得國(guó)際化的機(jī)會(huì)。但是對(duì)于恒天然而言，他們獲得的是一個(gè)完整的銷售渠道。正如恒天然在其英文通稿中所述：此次入股貝因美，第一可以加大恒天然出口中國(guó)的原料、品牌消費(fèi)品的銷售量;第二，在收購(gòu)?fù)瓿珊?，雙方還將達(dá)成在中國(guó)銷售恒天然“安滿”品牌產(chǎn)品的協(xié)議。由于恒天然奶源、工廠、技術(shù)、品牌等多個(gè)層面上都已經(jīng)相對(duì)成熟，很多業(yè)內(nèi)分析人士擔(dān)憂此次合作可能再造一個(gè)巨頭，或成行業(yè)隱患。

其實(shí)在筆者看來，此次事件是國(guó)產(chǎn)奶粉進(jìn)一步失守的又一明證，整個(gè)行業(yè)地內(nèi)外交攻之下，相信貝因美的決定也是頗多無奈。而進(jìn)口奶粉地進(jìn)一步涌入，一方面為會(huì)給行業(yè)帶來更為先進(jìn)的理念，甚至?xí)a(chǎn)生良好的鯰魚效應(yīng)，但是從另一方面來看，目前行業(yè)的現(xiàn)狀已然被進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)，一旦失之毫厘便有可能喪失整個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，如若真的走到這一步，則行業(yè)危矣!所以，要真正意義上打造“國(guó)產(chǎn)品牌的形象”，僅僅依靠一些虛名或者依靠一些發(fā)布會(huì)終歸不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，也千萬不要拿銷量作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，殺雞取卵的模式必然也是違背市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的。如何判定、如何管理、如何扶持…….國(guó)產(chǎn)行業(yè)的未來，依然需要更多專業(yè)化的思考。