在業(yè)內(nèi)人士看來，未來中國乳品消費市場增長空間巨大，但市場競爭壓力也在增大，達能全方位與蒙牛合作，可以降低市場風險，提升達能在華發(fā)展的穩(wěn)定性。

繼2013年達能入股蒙牛后，雙方再次聯(lián)手。

近日，蒙牛、雅士利、達能聯(lián)合簽署了一份股份認購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，達能將參與雅士利國際的定向增發(fā)，增發(fā)價格為每股3.7港元。如交易成功，達能將以25%的股份成為雅士利第二大股東；交易完成后，蒙牛仍持股51%，為雅士利的控股股東。

而據(jù)記者了解，雙方的意愿不僅僅入股雅士利那么簡單，未來的合作將深入到多美滋中國公司。

一位知情人士透露，各方希望，合作將繼續(xù)得到深化，雅士利將研究以少數(shù)股權投資達能的子公司——多美滋中國公司。

蒙牛達能再次聯(lián)手

據(jù)了解，這是繼2013年達能入股蒙牛以及雙方開展酸奶及低溫業(yè)務合作后，兩大乳業(yè)巨頭又一次聯(lián)手。雙方的聯(lián)手不僅停留在資本層面，協(xié)議簽署后，達能將向雅士利董事會推薦高級管理人員，向雅士利輸入更多國際管理的理念和經(jīng)驗。

這次看似突然的聯(lián)手其實早有布局。一年前，在收購雅士利之后，蒙牛乳業(yè)總裁孫伊萍就曾表示：“未來我們將通過引進國際合作伙伴，進一步將雅士利發(fā)展成為一家更加國際化的奶粉企業(yè)”。顯然，達能就是這個國際合作伙伴。

各方希望，合作將繼續(xù)得到深化，雅士利將研究以少數(shù)股權投資達能的子公司—多美滋中國公司。

在酸奶及低溫業(yè)務領域成功合作的基礎之上，達能通過入股雅士利，進一步加強了達能與蒙牛共同組建的優(yōu)勝團隊，達能首席執(zhí)行官范易謀（Emmanuel Faber）對于雙方的又一次合作表示，“我們將結合蒙牛在中國的廣泛網(wǎng)絡與達能在世界嬰幼兒奶粉領域的專長。我對達成交易十分滿意，堅信我們能一起在中國市場成功發(fā)展我們的品牌。”

蒙牛乳業(yè)總裁、雅士利國際董事長孫伊萍則表示，雅士利與達能的合作，將幫助雅士利為國內(nèi)消費者提供更多符合國際標準的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品。蒙牛將持續(xù)推動雅士利在組織、品牌、渠道、產(chǎn)品等領域的變革和創(chuàng)新，從更好的自己出發(fā)，幫助雅士利加速國際化。”

而對于此次合作，中糧集團董事長、中國蒙牛董事長寧高寧表示：“蒙牛與達能達成新的合作協(xié)議，充分說明了雙方攜手為中國消費者提供安全、高品質嬰幼兒營養(yǎng)品的承諾。”

據(jù)了解，此次交易尚待雅士利股東大會及相關政府部門的批準，預計將在未來數(shù)月內(nèi)完成。

對于達能與蒙牛此次合作，乳業(yè)高級研究員宋亮則表示，對蒙牛和雅力士而言，達能入股雅士利，一方面為蒙牛在奶粉業(yè)務上引入一個專業(yè)程度較高的大型奶粉企業(yè)，提升其在生產(chǎn)技術、品牌等方面的實力；一方面減少了蒙牛對雅士利的控股比例，降低其經(jīng)營風險。

形成利益共同體 抱團取暖

從整體環(huán)境來看，達能入資雅士利一方面是響應工信部提高奶粉市場集中度，鼓勵相互兼并的政策號召；另一方面是在奶粉領域進一步加深與蒙牛的合作。

事實上，雅士利和多美滋都是恒天然肉毒桿菌烏龍事件的受害者，此次兩個同病相憐的品牌走在一起，相互御寒，共同發(fā)展，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一個不錯的舉動。

數(shù)據(jù)顯示，受恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響，多美滋銷售業(yè)績遭遇重創(chuàng)，在國內(nèi)市場的占有率也由前兩名跌到前10名左右，被惠氏、美贊臣等洋品牌遠遠甩下。

對于雙方的合作，在乳業(yè)高級研究員宋亮看來，多美滋去年銷售額約為45億元，不過今年銷售額會比去年下降很多，在30億元左右。雅士利將參股達能多美滋中國，通過相互參股進一步提升戰(zhàn)略合作關系。而參股雅士利，對達能來講，意義重大。

宋亮對記者表示，達能一方面借助雅士利渠道優(yōu)勢打通一到無線的全國市場，從而實現(xiàn)達能在華奶粉業(yè)務的立體覆蓋。目前，達能主要品牌奶粉市場集中在一線、二線，而雅士利市場主要覆蓋三線以下地區(qū)。通過合作，加快產(chǎn)品品牌渠道下沉，恢復多美滋主體業(yè)務，同時推動可瑞康、諾優(yōu)能、牛欄等品牌進一步落地。二是進一步加深與蒙牛的業(yè)務關系，未來中國乳品消費市場增長空間巨大，但市場競爭壓力也在增大，全方位與蒙牛合作，可以降低市場風險，提升達能在華發(fā)展的穩(wěn)定性。

同樣，恒天然烏龍事件對雅士利的品牌銷售仍有部分延續(xù)性的影響，導致雅士利嬰幼兒奶粉銷量大幅下降。2014年半年報顯示，今年上半年，雅士利嬰幼兒配方奶粉銷售額為10.30億元，同比下降32.3%；施恩嬰幼兒奶粉銷售額 2.74億元，同比下降25.8%；合計銷售額為13.04億元。

對此，宋亮表示，雅士利借助達能在奶粉品牌的影響力，一方面與達能抱團，增強競爭實力。近幾年，奶粉行業(yè)市場競爭壓力越來越大，未來兩到三年將進入到“拉鋸戰(zhàn)”階段，雅士利與達能的合作，將極大提升各自實力，盡可能實現(xiàn)各自優(yōu)勢資源的互補，從而應對未來的市場競爭。