走進(jìn)位于北京市西城區(qū)馬連道的第三區(qū)茶葉城，往日的繁華已經(jīng)不見蹤影，成排的門臉房大門緊閉，顯得格外冷清。

在一家主營大紅袍的商鋪里，已經(jīng)在馬連道經(jīng)營了十幾年茶葉生意的黃先生告訴記者，最近兩年來，茶葉市場的需求明顯疲軟，高端禮品茶銷量大幅萎縮，茶葉批發(fā)生意的確不好做了。

“這兩年，在第三區(qū)茶葉城看到最多的不是‘客來客往’，而是‘商來商往’。”黃老板說，由于市場不景氣，而門臉房租金又貴，不少商鋪陷入了“開張—關(guān)店—易主—裝修—開張”的循環(huán)之中。

記者在第三區(qū)茶葉城走了一圈，發(fā)現(xiàn)的確有不少商鋪正在招租。一位王先生告訴記者，他的門臉房招租啟事已經(jīng)貼出去兩個(gè)多月，但少有人問津。第三區(qū)茶葉市場的現(xiàn)狀，正是當(dāng)前茶葉市場蕭條的縮影。在目前的市場寒冬中，不僅個(gè)體茶商感到寒意陣陣，許多品牌企業(yè)也面臨著不小的轉(zhuǎn)型壓力。

中國老記茶業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2009年7月，公司主營大紅袍，致力于打造高端茶業(yè)品牌。目前，老記茶業(yè)在北京、河北、福建等地已設(shè)立10余家直營門店，在國內(nèi)10多個(gè)省市擁有經(jīng)銷商100多家。“轉(zhuǎn)型是茶商面臨的迫切任務(wù)。”老記茶業(yè)董事長楊杰告訴記者，茶葉的生產(chǎn)加工成本和市場運(yùn)營成本持續(xù)上漲，而市場需求又出現(xiàn)明顯萎縮，茶商的利潤空間不斷縮小，這一系列的困境都在倒逼茶商轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展思路，特別是定位高端市場的茶葉企業(yè)，更應(yīng)主動(dòng)挖掘大眾化的消費(fèi)市場。

在老記茶業(yè)位于北京市長椿街的門市店里，記者一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)，在門店最顯眼的位置，老記茶業(yè)擺放的包裝極其簡易的產(chǎn)品，而一些包裝相對(duì)高檔的產(chǎn)品，都擺放在貨架的上方。

“我們?cè)谥鞔蚋叨似放频耐瑫r(shí)，并不放棄大眾市場。”楊杰告訴記者，這些簡易包裝的大紅袍在價(jià)格上要比定位高端的禮品茶便宜許多，但二者在品質(zhì)上并沒有太大的差距。通過推出簡易包裝的產(chǎn)品，可以更好地鎖定普通消費(fèi)者群體。

包裝上進(jìn)行簡易化處理的嘗試，是高端茶葉品牌轉(zhuǎn)型的微縮影。記者在采訪中還了解到，一些茶葉品牌也在積極將文化元素進(jìn)一步與茶葉營銷相結(jié)合。

在馬連道的同行中，冠香茶業(yè)已是一個(gè)名氣不小的品牌。冠香茶業(yè)負(fù)責(zé)人王寶林告訴記者，過去幾年，高端茶品牌的競爭拼的是資金和渠道。如今，在市場布局?jǐn)U張乏力的情況下，品牌企業(yè)的競爭也逐漸從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向品牌內(nèi)涵的競爭。

記者了解到，冠香茶業(yè)在推出簡易包裝茶產(chǎn)品的同時(shí)，還推出了與齊白石書畫藝術(shù)相結(jié)合的禮品茶。王寶林介紹說，這些茶葉從包裝上看有著濃厚的文化底蘊(yùn)，但茶葉分成好幾個(gè)等級(jí)，市場零售價(jià)從幾十塊錢到幾百塊錢不等，這一做法打破了“高端茶等于高價(jià)格”、“品牌茶等于富人茶”的傳統(tǒng)做法，受到了市場的歡迎。

老記茶業(yè)更是創(chuàng)新性地與體育賽事合作，成為中國網(wǎng)球公開賽官方唯一指定用茶。楊杰表示，把現(xiàn)代的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)與傳統(tǒng)茶文化相結(jié)合，有助于借助中國網(wǎng)球公開賽的影響力，在世界舞臺(tái)上亮相。

此外，一些茶葉企業(yè)還通過微博、微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，引導(dǎo)更多年輕消費(fèi)群體關(guān)注傳統(tǒng)茶葉。有關(guān)專家指出，當(dāng)前，高端茶葉市場“遇冷”，并不意味著品牌企業(yè)已經(jīng)走到盡頭。相反的，品牌茶企應(yīng)抓住當(dāng)前市場調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，更加重視長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展路徑，明確企業(yè)品牌定位，豐富品牌內(nèi)涵，使企業(yè)在品牌競爭時(shí)代占據(jù)更多優(yōu)勢。