日前有媒體報道稱，近期嬰幼兒配方奶粉價格出現(xiàn)大幅降價情況，不少外資品牌價格都跌破了200元。針對這一情況，記者走訪了石家莊市奶粉市場，發(fā)現(xiàn)大型超商、母嬰店等渠道的奶粉價格今年以來確有松動跡象，多數(shù)品牌頻頻進(jìn)行打折等活動，一些品牌則推出低價新品。

有乳業(yè)觀察人士表示，這些都屬“變相降價”行為，降價幅度更大、市場表現(xiàn)更為直觀的乳業(yè)“價格戰(zhàn)”或?qū)⒃诿髂甑絹怼?/p>

促銷力度加大：“一桶便宜幾十塊”

28日，在位于石家莊市中心的一家奶粉批發(fā)超市，記者看到，國產(chǎn)品牌貝因美正在進(jìn)行今年以來力度最大的一次促銷活動：推出一款名為“賀生裝”的禮盒，禮盒內(nèi)有兩桶1000克奶粉，價格有大幅下降。

以貝因美冠軍寶貝系列為例，店員說，以前超市賣一桶233元，他們店的會員價是210元，而這次的“賀生裝”兩桶一共是329元，合一桶僅165元左右，便宜了至少45元。而高端一些的貝因美愛+系列也有“賀生裝”，算下來，一桶便宜了60多元。

“廠家平時做活動從來沒有一桶便宜幾十塊的，這次力度真的特別大。”這位店員說。她同時表示，他們店是以面向超市和母嬰店的批發(fā)為主，兼顧零售，這款“賀生裝”在超市和母嬰店買價格會有正常幅度的上浮。

雖然“一桶便宜幾十塊”這樣的力度在平時并不常見，但是記者發(fā)現(xiàn)，近期一些買贈活動也達(dá)到了類似效果。在位于天客隆附近的一家母嬰店，不少品牌正在進(jìn)行買贈活動：

香港品牌明一“買二贈一”，原價一桶248元，活動價合165元；澳大利亞品牌澳優(yōu)的能力多系列“買五贈一”，原價一桶398元，活動價合332元；新進(jìn)軍奶粉市場的河北本土品牌君樂寶白金裝“買二贈一”，一桶也便宜了幾十元。

促銷活動頻頻：“贈券為主”變“打折為主”

除了活動力度加大，促銷活動頻繁也是今年奶粉市場的一個特征。

北國超市懷特店奶粉專區(qū)的一位店員說，能夠明顯感覺到今年嬰幼兒奶粉打折、促銷的活動比較多。剛剛過去的圣誕節(jié)，惠氏就做了一個全場85折的活動。而且這些奶粉廠家不一定是逢年過節(jié)才搞活動，平時也可能搞。

天客隆超市的一位店員也有類似感覺：“奶粉平均一個月會搞幾天活動，基本上都是三天，周五周六周日，我們會對一些經(jīng)常買的顧客進(jìn)行短信通知。”

石家莊的李女士是一位兩歲寶寶的媽媽，她說，她就經(jīng)常接到超市發(fā)來的這類消息。其實(shí)，她家寶寶并不愛吃奶粉，也沒怎么買過，但是還是常常接到奶粉打折、搞促銷的短信，令她有些不勝其擾。

關(guān)于這一點(diǎn)，一位石家莊大型連鎖超市的統(tǒng)采向記者透露了其中奧妙：從價簽上看，奶粉的價格變化并不大，但是打折促銷的活動正在變多。這種促銷一般是超市活動和廠家活動相結(jié)合，超市根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日會有促銷，包括直接降價、打折、買贈，廠家促銷也全年一直在做，比如買二贈一、買三贈一等。“而且促銷形式上有變化，去年是贈券為主，今年是直接打折為主。”所以相比較而言，今年的活動力度更大。

分析人士：奶粉市場正經(jīng)歷“變相降價”

知名乳業(yè)研究員宋亮表示，根據(jù)他的觀察分析，我國奶粉市場正處于一個“變相降價”的階段，這涵蓋兩種現(xiàn)象：第一，品牌奶粉打折促銷力度加大；第二，一些品牌推出低價新品。

對于低價新品，他舉例說，比如多美滋、咔哇熊以及今年剛剛涉足乳粉領(lǐng)域的君樂寶。

據(jù)了解，為了努力恢復(fù)因去年恒天然事件之后失去的市場份額，并使達(dá)能在多品牌戰(zhàn)略下重構(gòu)價格體系，多美滋于今年2月推出了配方升級精確系列奶粉，該系列16款產(chǎn)品的定價均低于此前的明星產(chǎn)品優(yōu)階系列，不同產(chǎn)品降價幅度為7-18%，平均降幅約8%。

而新西蘭咔哇熊乳業(yè)則是被今年初次進(jìn)軍乳業(yè)的恒大集團(tuán)收購，恒大宣布將對咔哇熊嬰幼兒配方奶粉執(zhí)行新的定價：一段236元/罐、二段216元/罐和三段的196元/罐，比收購前咔哇熊的國內(nèi)零售價平均低出10%-25%。

君樂寶則是河北本土企業(yè)，于今年4月12日首次推出嬰幼兒配方奶粉，以每罐約130元的低價戰(zhàn)略拓展市場。

此外，記者在石家莊市場上也發(fā)現(xiàn)了一些奶粉品牌新推出的低價新品，包括法國合生元今年12月初剛面市的健素加系列和貝因美今年新推出的經(jīng)典優(yōu)選系列。

在一家母嬰店，店員說，合生元的健素加系列的售價約為200元，是“進(jìn)口奶粉、國產(chǎn)價格”，比合生元其他系列都便宜。而在一家大型超市，貝因美經(jīng)典優(yōu)選則是受到店員推薦的新品，店員說，它的一段、二段、三段的定價分別是268、242和215元，明顯低于貝因美的明星產(chǎn)品金裝愛+系列。

三大原因：產(chǎn)能過剩、外資競爭和網(wǎng)絡(luò)沖擊

宋亮認(rèn)為，在接近一年的“變相降價”后，明年，國內(nèi)奶粉價格很可能進(jìn)入真正的下行通道，甚至出現(xiàn)價格戰(zhàn)。“在這個過程中，不排除(價格)小幅反彈的情況，但是從現(xiàn)在的情況看不大可能。”

他將原因歸結(jié)為三方面：產(chǎn)能過剩、與外資品牌競爭加劇和網(wǎng)絡(luò)沖擊。“未來奶粉的發(fā)展趨勢，一定是價格下降的。”

據(jù)了解，今年很多奶粉企業(yè)因成本下降而大舉擴(kuò)張產(chǎn)能，導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩，企業(yè)不得不努力去庫存，導(dǎo)致終端奶粉價格可能面臨激烈競爭。此外，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，歐美澳大利亞越來越多的廉價奶粉將進(jìn)入國內(nèi)市場，這也將導(dǎo)致市場競爭的加劇。

同時，電商渠道的出現(xiàn)挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。宋亮介紹，據(jù)他剛拿到的一組數(shù)據(jù)顯示，1-8月，我國嬰幼兒奶粉銷售額居首位的公司不是惠氏，而是達(dá)能紐迪希亞，原因是它旗下的四大品牌在中國線上網(wǎng)絡(luò)的熱賣。“020一半的份額是它的，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。”