近日，因銷售不暢，北京地區(qū)奶粉售貨機大規(guī)模撤離藥店引發(fā)關注。半年前，湖北藥品流通業(yè)協(xié)會推動“藥店賣奶粉”計劃，記者走訪了解到，由于品種單一，價格無優(yōu)勢，消費者還未形成在藥店購買奶粉習慣，江城大多數(shù)藥店奶粉銷售情況并不樂觀。

不過，撤離奶粉售貨機的悲觀情緒并沒有蔓延到武漢。記者走訪多家藥店發(fā)現(xiàn)，老百姓、好藥師、普安藥房等大藥店仍在銷售奶粉。業(yè)內(nèi)人士指出，中國奶粉銷售渠道變局已悄然開啟，藥店銷售奶粉是其向多元化轉型的一種方式，奶企鋪開藥店銷售是為其拓展更多渠道。

占藥店銷售額比例小

昨日，記者在漢口解放大道永清街的一家藥店里看到，兩個放有嬰幼兒奶粉的專柜被安排在最里面，需要先穿過藥品區(qū)。銷售人員介紹稱，一年前就開始設立奶粉專柜，最開始在顯眼的位置，但銷售情況并不理想，“有時候一個月才賣出10來罐”。

而在武漢兒童醫(yī)院附近一連鎖藥房里，有明顯的標志牌設立了嬰幼兒奶粉專區(qū)，貨架上有美贊臣、惠氏、合生元、貝因美、伊利金領冠五個品牌的各段奶粉。“因為靠近兒童醫(yī)院，所以我們銷售情況相對還可以，單店月銷售額能過萬元，但占整體銷售額比例非常小。”該店相關負責人告訴記者，銷量仍然沒法和商超相比。

價格相比商超無優(yōu)勢

價格無優(yōu)勢，促銷力度小，奶粉種類少……不少精打細算的媽媽們一對比，就看出了藥店和大超市的差別。

一位初為人母的80后寶媽給記者算了一筆賬：一罐900克美贊臣安嬰寶2段，在大超市202元可買到，還有“滿送”活動，藥店卻賣到219元，沒有任何促銷，寶寶一個月2罐奶粉。算下來，大超市可以幫她省下60元，而且在大商超還可以“一站式”購齊所有的日用品，方便實惠。

某進口品牌奶粉經(jīng)銷商介紹，目前藥店渠道進口的奶粉量只占市場5%左右，商超和母嬰店可占到80%以上。由于藥店的各種資質(zhì)手續(xù)要求嚴格，部分經(jīng)銷商對藥店賣奶粉這一渠道合作的積極性并不高，給藥店的奶粉進貨價格高、折扣低、促銷支持力度小。

該人士還認為，老百姓消費習慣還未轉變，且藥店服務專業(yè)性不強等問題還未解決，這直接制約著藥店奶粉銷售的發(fā)展。

我省藥店開辟母嬰館

盡管如此，藥店作為除商超、母嬰店、電商之外的第四大奶粉購買渠道，仍受到藥品零售企業(yè)和奶企的重視。

業(yè)內(nèi)人士認為，藥店銷售奶粉將逐漸使消費人群結構發(fā)生改變，從中老年為主，逐漸擴充至具有一定購買力的年輕媽媽，這種群體的變化就是未來市場的潛力。

湖北多家藥店也在尋找突破口。湖北老百姓大藥房相關負責人楊志勇介紹，該公司60余家藥店均設有嬰幼兒奶粉專柜，規(guī)模較大門店每月能賣四五萬元，小門店銷售業(yè)績則不好看。

“推出奶粉專柜后，消費者向我們反饋品種少、價格不具優(yōu)勢。”楊志勇介紹，公司為此在武昌首義路店專門開辟母嬰館，銷售包括奶粉在內(nèi)的母嬰用品，同時配備執(zhí)業(yè)藥師、營養(yǎng)師，為消費者提供營養(yǎng)指導，“一站式的購物方式讓該店奶粉銷售呈現(xiàn)出上升趨勢”。

藥品流通企業(yè)試圖通過奶粉銷售向多元化轉型，而不少奶企也不會忽視這一重要渠道。“拓展藥店渠道是大勢所趨，像藥品一樣監(jiān)管奶粉，是藥店的最大優(yōu)勢，這會提高老百姓的信任度。”合生元區(qū)域公共事務經(jīng)理楊巍恒表示，隨著藥店門店不斷增加，渠道的拓展可以帶給消費者便利的購物體驗。