中澳自由貿(mào)易協(xié)定的利好刺激下，澳洲國(guó)際乳業(yè)“軍團(tuán)”正對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)起新一輪強(qiáng)攻。昨日，澳大利亞上市公司自由食品集團(tuán)在上海宣布，正式以自有品牌澳牧全面布局中國(guó)市場(chǎng)，切分兒童牛奶市場(chǎng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)尚不算很激烈的細(xì)分市場(chǎng)。“澳牧是自由食品集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)的中短期發(fā)展戰(zhàn)略，中長(zhǎng)期將會(huì)有更多品牌進(jìn)入。”澳大利亞自由食品集團(tuán)董事總經(jīng)理RoryJMacleod向南都記者稱。

這僅是一個(gè)縮影。據(jù)澳大利亞駐上海總領(lǐng)事館商務(wù)處商務(wù)領(lǐng)事Brent Moore透露，中國(guó)對(duì)澳大利亞的嬰幼兒配方奶粉5%的關(guān)稅將在未來4年內(nèi)降低為零、液態(tài)奶將在9年內(nèi)降低為零，澳大利亞在中國(guó)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將逐步增強(qiáng)。

澳牧兒童牛奶首進(jìn)中國(guó)

據(jù)了解，自由食品集團(tuán)是澳大利亞一家上市公司，創(chuàng)建于1985年。此次，其引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的澳牧是中國(guó)市場(chǎng)第一款澳洲原裝進(jìn)口的兒童牛奶。“這是中澳自由貿(mào)易協(xié)議簽訂后，首個(gè)重要的乳制品貿(mào)易合作的達(dá)成，具有標(biāo)志性意義。”澳大利亞自由食品集團(tuán)董事總經(jīng)理Brent Moore如此評(píng)價(jià)此番澳牧進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意義。

南都記者了解到，自由食品集團(tuán)選擇高端市場(chǎng)中的兒童牛奶這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入，其每包牛奶(規(guī)格為200毫升)市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)8元。

如此定價(jià)，澳大利亞自由食品集團(tuán)董事總經(jīng)理Rory JMacleod相中的是高端市場(chǎng)的潛力。“中國(guó)市場(chǎng)人均奶制品需求在不斷增長(zhǎng)，最近1-2年，高端液態(tài)奶增長(zhǎng)高達(dá)25.4%，占中國(guó)液態(tài)奶的28.95%。預(yù)計(jì)到2017年，高端液態(tài)奶在中國(guó)液態(tài)奶的占比將上升至32.1%。”

值得關(guān)注的是，在兒童牛奶市場(chǎng)，本土乳制品巨頭蒙牛、伊利已布局多年。RoryJMacleod認(rèn)為，中國(guó)雖已有較成熟的品牌，但數(shù)據(jù)顯示5-12歲的兒童人均乳制品需求量仍在不斷增加，而與西方市場(chǎng)比，這個(gè)數(shù)字還較低，這給澳牧的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)。

澳牧的確打了幾個(gè)對(duì)消費(fèi)者頗具吸引力的點(diǎn)：100%原裝進(jìn)口、以100%生牛乳為原料、蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.4%，營(yíng)養(yǎng)成分高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。

目前，這款產(chǎn)品已低調(diào)在上海、江蘇、浙江、廣東、湖南等省市大型商超上架，其天貓旗艦店也已開通。RoryJMacleod對(duì)南都記者透露，自由食品集團(tuán)計(jì)劃在大城市首先推廣，然后不斷建立更強(qiáng)大的分銷渠道，推廣到二三線城市。

通過在中國(guó)建立會(huì)員制度及線上線下的銷售，5-10年澳牧的產(chǎn)品會(huì)遍布全國(guó)。而這僅是第一步。“澳牧兒童牛奶是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)中短期的發(fā)展戰(zhàn)略，中長(zhǎng)期集團(tuán)將會(huì)有更多品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”

中國(guó)乳業(yè)格局生變

據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉美菊透露，2014年1-11月，中國(guó)乳制品的進(jìn)口數(shù)量高達(dá)191 .8萬噸，增長(zhǎng)18%。其中乳粉進(jìn)口88 .4萬噸，同比增長(zhǎng)20%，而液體乳同比增長(zhǎng)更高達(dá)75.68%至29.2萬噸。

而中澳自由貿(mào)易協(xié)定或給澳洲乳制品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“中澳自由貿(mào)易協(xié)定簽署后，很多團(tuán)體來到我們辦公室詢問是否能尋求到澳大利亞的供應(yīng)商，而中國(guó)企業(yè)也有去澳大利亞投資的意向，雙方的意愿都是高漲的。”BrentMoore透露，中國(guó)對(duì)澳大利亞嬰幼兒配方奶粉5%的關(guān)稅將在未來4年內(nèi)降為零、液態(tài)奶關(guān)稅將在9年內(nèi)降為零。

在Brent Moore看來，中澳自由貿(mào)易協(xié)定下，澳大利亞在中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將逐步增強(qiáng)。

而劉美菊認(rèn)為，目前世界發(fā)達(dá)乳制品生產(chǎn)國(guó)的產(chǎn)品基本都有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這讓中國(guó)消費(fèi)者有了更多選擇的余地。“中國(guó)市場(chǎng)很歡迎能補(bǔ)充市場(chǎng)空缺、不打價(jià)格戰(zhàn)、安全健康優(yōu)質(zhì)的乳制品進(jìn)入。”劉美菊稱。