開欄語

鍍一身舶來金，海歸創(chuàng)業(yè)總是更引人側目。不僅有讓人眼界大開的留學生活，更有讓人過癮一窺的國外新穎商業(yè)模式、周全商業(yè)理念、強勁談判手法……本周《創(chuàng)富志》將主題報道一批創(chuàng)業(yè)型海歸，從想法到做法，以供本土創(chuàng)業(yè)者相互學習交流。

海歸創(chuàng)業(yè)被人普遍認識，應該源于海外代購，雖然做代購的留學生很多，但年銷上千萬的，卻鳳毛麟角。李可，就是其中之一。

相比文憑耀眼的留學生，李可留學算是高考失利后的“鍍金”之舉，成績并不優(yōu)異，就把留學看得比一張文憑更重。除了讀書，他還立志在畢業(yè)前賺回自己留學的費用，于是，從自己所有儲蓄500歐元起步，把奶粉代購做上年銷千萬的級別。

“沒商業(yè)機密也沒技巧，我只是比別人做得更早。”李可很謙虛，他認為提前瞄準目標，并踏實向前，就有成功的機會。

留學

知識沒學到多少

學理發(fā) 賺到創(chuàng)業(yè)本金

語錄：“當你發(fā)現(xiàn)沒有什么能阻擋自己前進，你離成功可能就不遠了。”

2008年高考失利后，李可選擇去了荷蘭海牙留學。與躊躇滿志的同齡人不同，成績并不優(yōu)異的李可，將留學視為自己翻身的最后機會。“出國前我就給自己設立了兩個目標：一是在畢業(yè)前賺回留學的費用，二是在26歲前賺到一百萬。”

在發(fā)明過股票的商業(yè)王國荷蘭，李可稱自己沒學到多少知識，留學學會的，是怎樣在無助的環(huán)境下生存。從語言有障礙，生病了都不知道如何跟醫(yī)生講；到考試前天天看老師安排的15篇英文商業(yè)文章，最后竟考得比老外還好。

“留學生的優(yōu)勢不在于出過國，也不僅僅在于一紙外文文憑，更在于他們懂得如何解決一個又一個的生活難題。”李可說，由于自己出國前立下的兩個目標，他早早就開始尋找商業(yè)機會。聽留學生說過當?shù)乩戆l(fā)很昂貴，李可便去學習理發(fā)，并以5歐的低廉價格給差不多百來個同學理過發(fā)，并賺到了自己的創(chuàng)業(yè)本金。

初創(chuàng)

學星巴克在奶粉上標身份

公開代購全程獲得顧客信任

語錄：“只要你熱愛一件事，其中的奧秘和技巧自然會被發(fā)現(xiàn)，這跟玩游戲的道理一樣。”

2010年，留學生群體中悄然興起了代購生意，李可也成了這股浪潮中的淘金者。

“荷蘭擁有許多優(yōu)質的品牌，做奶粉生意非常合適。另外有朋友跑過一些國內醫(yī)院，說可以進行對接，我們就決定試試水。”當年圣誕節(jié)，李可就拿出理發(fā)賺來的500歐積蓄，與兩位朋友各買了20罐奶粉，將行李箱塞得滿滿的，輾轉回到重慶。但意外的是，醫(yī)院并沒有要貨，他的兩位朋友萌生了退意。但李可卻認識到這是個長久生意，他通過在論壇發(fā)帖宣傳，“雖然過程麻煩了點，但最終還是賣完了”。

第二年回荷蘭讀書，代購生意已有些泛濫，為了爭取顧客信任，李可學星巴克在咖啡杯上寫下顧客名字的行為，在自己代購的奶粉上寫顧客的名字，再把自己從進入國外超市到投遞快遞的代購全過程拍攝下來，以此證明貨是正品。雖然做法簡單，但成效明顯，到2012年離開荷蘭時，李可每個月能賣出五六百罐奶粉，以每罐五十元利潤計算，每月收益已能達到三萬元，到畢業(yè)時，他已兌現(xiàn)自己的目標，賺回了留學的學費。

公司化

淘寶上開店公司化運營

香港限購使他月銷上百萬元

語錄：“商業(yè)本就起伏不定，沒有韌勁，總有倒下去的一天。就像我畢業(yè)時論文沒過關，拿不到文憑也想回國算了，但一個人在荷蘭呆了三個月最終堅持過來了。”

2012年畢業(yè)后，李可在淘寶開設了“牛欄美素奶粉”的全球購店鋪，聘請客服、運營、物流、財務等十人團隊進行公司化經(jīng)營，每月的銷售額一直穩(wěn)固在20~30萬之間。第二年，香港奶粉限購政策就實施了，這使得進口奶粉遭瘋搶，李可囤積的幾千罐奶粉一售而空，自己店鋪在淘寶的排名更因此登上同類商家搜索榜首。爆發(fā)式的增長，讓李可不僅賺了錢，還收獲了一批忠實顧客，“目前店里的月銷售額均能達到100~150萬，而且已取得三皇冠，描述、服務、物流的三項指標均在4.9分以上。”

“做奶粉代購的留學生很多，月盈利上萬的也大有人在，但他們普遍進貨量小，主要依靠親朋推廣，還沒起跳就撞上了天花板。”李可說，網(wǎng)店的運營更要有優(yōu)質的服務。“如果運輸中發(fā)生爆罐，我們會直接賠償一罐并支付郵費，而不是推脫給物流公司。”

規(guī)劃

將建垂直奶粉電商

但目前，代購的利潤越來越薄，為了繼續(xù)堅持，李可計劃在今年上半年試水建立小型的垂直奶粉電商。“互聯(lián)網(wǎng)時代推廣最貴，大部分同行都還在淘寶中打堆，但不長久。”李可說，自己的計劃如果成功，收益會大幅提升，如果失敗，頂多就是虧幾萬塊的事。

李可說，支撐自己堅持的，還有代購行業(yè)即將迎來利好。“國內有許多保稅區(qū)，只要商家在區(qū)域內入駐有點，只要國外采購的貨品經(jīng)由保稅區(qū)發(fā)出，不僅過關時間會變快一倍，而且稅收也會下降。”