移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代正在顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，如果我們繼續(xù)用傳統(tǒng)的眼光來(lái)解決動(dòng)銷(xiāo)力問(wèn)題，僅僅圍繞促銷(xiāo)、廣告、陳列打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無(wú)異于刻舟求劍。那么，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代嬰兒配方奶粉終端動(dòng)銷(xiāo)力的核心驅(qū)動(dòng)因素究竟是什么?應(yīng)該從哪些發(fā)面來(lái)扯動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)，釋放產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)力呢?

其實(shí)關(guān)于嬰兒配方奶粉核心動(dòng)銷(xiāo)力打造有幾個(gè)誤區(qū)需要引起反思：

★誤區(qū)一：僅靠高毛利就能扯動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)!??

這招兒在以前適用，這幾年不適用了，渠道商現(xiàn)在不單單看產(chǎn)品單位毛利多高，他們更關(guān)注資金回轉(zhuǎn)率，以及未來(lái)發(fā)展前景，說(shuō)白了就是你的動(dòng)銷(xiāo)頻率如何?有沒(méi)有持續(xù)發(fā)展壯大潛質(zhì)，這涉及到資金利用率以及持久盈利保障，這是它們投資一款產(chǎn)品重點(diǎn)考量的因素。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：如果你的產(chǎn)品單位毛利高達(dá)50%以上，但每月只能賣(mài)5件，另外有一款產(chǎn)品毛利比你低，它們單位毛利才25%，但是每月銷(xiāo)量是50件，如果你是老板，你會(huì)對(duì)哪款更有信心?!!!前些年火爆一時(shí)的“湘派羊奶粉”挫敗出局就是例證，當(dāng)初它們零售價(jià)2、3折發(fā)貨，基本0行銷(xiāo)服務(wù)、0渠道管理，結(jié)果導(dǎo)致，動(dòng)銷(xiāo)不暢，之后便是價(jià)格體系崩盤(pán)，客戶(hù)超低價(jià)拋貨，渠道商根本看不見(jiàn)品牌的未來(lái)，如今這些品牌多已消失，這是前車(chē)之鑒，值得引起我們的警惕;

★誤區(qū)二：只要資本實(shí)力雄厚靠打廣告就能玩兒大!??

這個(gè)無(wú)需多說(shuō)，娃哈哈、恒大咔哇熊就是活生生的例子，它們的實(shí)力夠強(qiáng)，廣告力度也夠大，如今市場(chǎng)變現(xiàn)看不出有什么出彩的跡象;

★誤區(qū)三：只要低價(jià)格就能打開(kāi)市場(chǎng)!???

嬰幼兒奶粉使用人群的特殊性注定了它不是一個(gè)價(jià)格導(dǎo)向型產(chǎn)品，安全、品質(zhì)、服務(wù)比價(jià)格對(duì)動(dòng)銷(xiāo)力的影響更大，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)獲取顧客的路子也不好使，行業(yè)已有前車(chē)之鑒，最近新希望還要飛蛾撲火，效果如何有待觀(guān)察!

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)世界碎片化了，用戶(hù)碎片化了，行業(yè)碎片化了，時(shí)間碎片化了，渠道碎片化了，沒(méi)有入口之后，如何準(zhǔn)確找到潛在客戶(hù)?如何高效轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)?如何增加用戶(hù)粘性構(gòu)建用戶(hù)忠誠(chéng)度?如何盡可能多地聚攏、吸附海量鐵粉?這些問(wèn)題成為營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵，解決了這些問(wèn)題就可以釋放產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)力。

當(dāng)前是一個(gè)信息傳播通道多元化的“微”時(shí)代，信息傳播不再是傳統(tǒng)的單向或雙向那樣的簡(jiǎn)單路徑，現(xiàn)在每個(gè)人都是一個(gè)信息中心，信息呈發(fā)散狀在人際之間高速即時(shí)傳播，品牌運(yùn)營(yíng)者和消費(fèi)者信息高度對(duì)稱(chēng)，以往僅靠王婆賣(mài)瓜似的“大聲吆喝叫賣(mài)”不靈了，TA們現(xiàn)在更關(guān)注來(lái)自使用者的真實(shí)體驗(yàn)和感知，所謂“大家說(shuō)好才是真的好”!

因此，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代釋放嬰兒奶粉核心動(dòng)銷(xiāo)力需要通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)、挖掘、培育品牌粉絲并與之高效溝通互動(dòng)，構(gòu)建品牌圈子，然后使圈子內(nèi)的聲音產(chǎn)生共振效應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)粉絲到用戶(hù)，用戶(hù)再到忠實(shí)用戶(hù)的高效轉(zhuǎn)化，這才是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代嬰兒配方奶粉終端動(dòng)銷(xiāo)力的核心驅(qū)動(dòng)因素所在!