移動互聯(lián)時代正在顛覆傳統(tǒng)的營銷理論，如果我們繼續(xù)用傳統(tǒng)的眼光來解決動銷力問題，僅僅圍繞促銷、廣告、陳列打轉轉，無異于刻舟求劍。那么，移動互聯(lián)時代嬰兒配方奶粉終端動銷力的核心驅動因素究竟是什么?應該從哪些發(fā)面來扯動動銷，釋放產品動銷力呢?

其實關于嬰兒配方奶粉核心動銷力打造有幾個誤區(qū)需要引起反思：

★誤區(qū)一：僅靠高毛利就能扯動動銷!??

這招兒在以前適用，這幾年不適用了，渠道商現(xiàn)在不單單看產品單位毛利多高，他們更關注資金回轉率，以及未來發(fā)展前景，說白了就是你的動銷頻率如何?有沒有持續(xù)發(fā)展壯大潛質，這涉及到資金利用率以及持久盈利保障，這是它們投資一款產品重點考量的因素。簡單舉個例子：如果你的產品單位毛利高達50%以上，但每月只能賣5件，另外有一款產品毛利比你低，它們單位毛利才25%，但是每月銷量是50件，如果你是老板，你會對哪款更有信心?!!!前些年火爆一時的“湘派羊奶粉”挫敗出局就是例證，當初它們零售價2、3折發(fā)貨，基本0行銷服務、0渠道管理，結果導致，動銷不暢，之后便是價格體系崩盤，客戶超低價拋貨，渠道商根本看不見品牌的未來，如今這些品牌多已消失，這是前車之鑒，值得引起我們的警惕;

★誤區(qū)二：只要資本實力雄厚靠打廣告就能玩兒大!??

這個無需多說，娃哈哈、恒大咔哇熊就是活生生的例子，它們的實力夠強，廣告力度也夠大，如今市場變現(xiàn)看不出有什么出彩的跡象;

★誤區(qū)三：只要低價格就能打開市場!???

嬰幼兒奶粉使用人群的特殊性注定了它不是一個價格導向型產品，安全、品質、服務比價格對動銷力的影響更大，靠價格戰(zhàn)獲取顧客的路子也不好使，行業(yè)已有前車之鑒，最近新希望還要飛蛾撲火，效果如何有待觀察!

在移動互聯(lián)網時代，整個世界碎片化了，用戶碎片化了，行業(yè)碎片化了，時間碎片化了，渠道碎片化了，沒有入口之后，如何準確找到潛在客戶?如何高效轉化潛在客戶?如何增加用戶粘性構建用戶忠誠度?如何盡可能多地聚攏、吸附海量鐵粉?這些問題成為營銷制勝的關鍵，解決了這些問題就可以釋放產品的動銷力。

當前是一個信息傳播通道多元化的“微”時代，信息傳播不再是傳統(tǒng)的單向或雙向那樣的簡單路徑，現(xiàn)在每個人都是一個信息中心，信息呈發(fā)散狀在人際之間高速即時傳播，品牌運營者和消費者信息高度對稱，以往僅靠王婆賣瓜似的“大聲吆喝叫賣”不靈了，TA們現(xiàn)在更關注來自使用者的真實體驗和感知，所謂“大家說好才是真的好”!

因此，在移動互聯(lián)時代釋放嬰兒奶粉核心動銷力需要通過不斷發(fā)現(xiàn)、挖掘、培育品牌粉絲并與之高效溝通互動，構建品牌圈子，然后使圈子內的聲音產生共振效應，才能實現(xiàn)粉絲到用戶，用戶再到忠實用戶的高效轉化，這才是移動互聯(lián)時代嬰兒配方奶粉終端動銷力的核心驅動因素所在!