新西蘭最大的奶企恒天然正在失去奶農(nóng)——很多中國(guó)控股的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予奶農(nóng)更好的價(jià)格。

恒天然的市場(chǎng)奶供應(yīng)份額有所萎縮，與此同時(shí)，它正面臨著奶農(nóng)合作伙伴的動(dòng)搖。奶農(nóng)和分析家認(rèn)為奶農(nóng)與恒天然的合作關(guān)系脆弱，恒天然的低支出、少分紅、價(jià)格易跳水以及糟糕的運(yùn)營(yíng)趕走了很多奶農(nóng)伙伴。

對(duì)恒天然不滿的Waimate 奶農(nóng)Rod Hayman近日賣掉了價(jià)值150萬(wàn)的恒天然股份，轉(zhuǎn)投到被中國(guó)最大的奶企伊利控股的South Canterbury's Oceania Dairy，而這家奶企承諾了每公斤奶多給10分錢。他說(shuō)，“拋售份額是一個(gè)經(jīng)濟(jì)誘惑，恒天然目前是最大的奶企，我們無(wú)需再擁有它的股份，我們沒能從供應(yīng)恒天然中受惠。”Hayman說(shuō)，但是這不是他拋棄恒天然的唯一原因。

Hayman 先生反對(duì)恒天然的外部投資者，他說(shuō)從單純合作模式轉(zhuǎn)到合資模式是不合適的。“我們?nèi)ツ甑哪虄r(jià)為8元多，然而今年我們得到的奶價(jià)為4元多，是他們得出了全球奶粉過盛的結(jié)論。我認(rèn)為恒天然在做事的同時(shí)，應(yīng)該始終一直眼睛盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做很多他們沒有做的事情。”

隨著本地和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的加入，恒天然的奶供應(yīng)市場(chǎng)份額從2001年撤銷管制規(guī)定時(shí)的96%，下降到今天的約87%。

乳品顧問Peter Frase說(shuō)，又一年的低奶價(jià)和對(duì)貸款等級(jí)上升的焦慮迫使一些奶農(nóng)放棄了恒天然。

“我認(rèn)為這是一個(gè)公開的秘密，幾乎所有其他奶企都有奶農(nóng)排隊(duì)等著加入他們。”

乳品經(jīng)紀(jì)人John Shaskey說(shuō)，奶農(nóng)們感到隨著恒天然的擴(kuò)張，他們與恒天然的關(guān)系越來(lái)越弱。他說(shuō)，“你不再有像與舊的恒天然那樣熟悉的感覺。” 他認(rèn)為恒天然仍將占據(jù)主要市場(chǎng)，但是其份額將會(huì)萎縮。

在恒天然的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，中國(guó)的雅士利在南奧克蘭Pokeno投資2.1億元建廠，這是亞洲最大的嬰兒牛奶提煉工廠，每天處理30萬(wàn)升牛奶。在Waikato，與中國(guó)合資的Faxi 將一個(gè)舊乳品工廠轉(zhuǎn)換為冰激凌工廠。來(lái)自香港He Run International的工廠將于明年在Otorohanga開工。Otorohanga市長(zhǎng)Max Baxter本人也是一個(gè)奶農(nóng)。他說(shuō)該工廠將會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)人口增長(zhǎng)，吸引更多投資。“我們將會(huì)改善就業(yè)，提高城鎮(zhèn)化水平。” 他承認(rèn)一大塊利潤(rùn)將會(huì)流向國(guó)外，但對(duì)此持樂觀態(tài)度。“在小鎮(zhèn)購(gòu)買農(nóng)場(chǎng)用地和建立商業(yè)，一部分商品會(huì)銷往中國(guó)，剩下的將會(huì)流向世界各地的市場(chǎng)。這是很好的，毋庸置疑。” Mr Baxter支持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但他本人作為一個(gè)奶農(nóng)仍然將忠實(shí)于恒天然，他認(rèn)為這個(gè)國(guó)家和奶農(nóng)需要一個(gè)強(qiáng)大的恒天然。

Fonterra集團(tuán)的合作事務(wù)總監(jiān)Miles Hurrell發(fā)表講話說(shuō)，在過去5年里，恒天然的奶制品供應(yīng)上升了22%，下一財(cái)年供應(yīng)鏈伙伴穩(wěn)定，預(yù)計(jì)奶供應(yīng)量將持續(xù)增長(zhǎng)。他說(shuō)，“很多緊迫的原因促使我們需要團(tuán)結(jié)努力來(lái)促進(jìn)合作，使奶農(nóng)收益，擴(kuò)大他們的農(nóng)場(chǎng)規(guī)模，保證恒天然的牛奶供應(yīng)。”