六月玩具銷售額巨幅增長，均價在下降

　　6月份淘寶玩具的總銷售額達到了27.9億，是所有電商平臺中最高。對比之下，天貓在同品類下的銷售額達21.6億，近一個月就產(chǎn)生了6.3億數(shù)額差值。這一數(shù)據(jù)也是淘寶平臺在2019上半年的峰值，相比5月份8.1億的銷售額同比增長233.3%。

　　618年中大促的聚焦是6月銷售額巨幅增長的最主要原因，同時我們能夠看到，在618促銷的基礎(chǔ)上，玩具個體的均價在下降的，在過去的幾年時間里，價格和銷量呈現(xiàn)反比增長已經(jīng)成為了電商購物節(jié)的一大特色。這樣的波動也可以作為四月、五月出現(xiàn)“銷售蟄伏期”的解釋。

　　價格趨于低價分布，商品定位更加精準

　　物美價廉是淘寶用戶們在線上平臺的購物準則，這一點從數(shù)據(jù)上更能夠體現(xiàn)出來。在銷售額的價格區(qū)間上來看，百元以內(nèi)的玩具和200元以上的玩具相差不大，而總體的價格分布呈現(xiàn)“凹”字型。但從銷量來看的話，百元一下的玩具占比84.03%，有統(tǒng)治級別的表現(xiàn)。

　　在百元內(nèi)，依舊是價格越低，對應(yīng)的享受數(shù)量越高，但能明顯得感受到各區(qū)間的占比逐漸趨于平衡?？傮w來說，價格在淘寶平臺上是消費者選擇玩具的最重要因素之一，價格越低，這個區(qū)間的消費群體就越龐大。但是以百元為界限，50-100元這一區(qū)間的玩具銷售額存在極點，是從業(yè)者應(yīng)該重點關(guān)注的方向。

　　大型游樂設(shè)備六月備受消費者喜愛

　　即使在品牌意識薄弱的淘寶平臺，拆裝、拼插因為樂高的存在上半年也一直保持著極佳的成績，但6月份淘寶玩具子品類的銷售額榜單上，游樂/教學(xué)設(shè)備/大型設(shè)施成為了當月的冠軍，其下細分品類有大型組合式游樂設(shè)備、游藝機、滑梯、教學(xué)設(shè)備、游戲圍欄等。在玩具屬性的影響下，這一類玩具的復(fù)購率一般來說很低，所以消費者們更愿意在價格有優(yōu)惠的618期間選擇“一次購買，長久受惠”。

　　在對天貓平臺的數(shù)據(jù)分析時，我們也發(fā)現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，消費者更愿意選擇在購物節(jié)購買哪些價格比較高，自己又種草比較久的玩具。也是憑借著這樣的消費心理，樂高在六月份完成了在天貓平臺對迪士尼的反超，重奪銷售冠軍。

　　品牌集中化程度較低 銷售榜單變幻莫測

　　2019年6月品牌銷售榜單

　　以現(xiàn)有的品牌排名來看，平臺仍然是以大品牌占據(jù)前列為主，但在淘寶上我們能夠看到，各品牌之間的差距很小，除樂高外，其他頭部品牌并沒有建立起無法跨越的優(yōu)勢，腰部品牌隨時有機會在銷售榜單上沖擊更靠前的位置。在下半年的競爭中，品牌之間的排名一定還會有不同狀態(tài)的起伏。

　　玩具品類淘寶的大趨勢走向相對穩(wěn)定，從業(yè)者能夠抓住其中的規(guī)律，進行下一步的布局;但是在相對細分的領(lǐng)域里，因品牌、價格、競爭等原因銷售額會持續(xù)出現(xiàn)波動，不易抓住重點。所以僅有數(shù)據(jù)的支撐很難精準的把握趨勢，為此，我們?yōu)橥婢呷藴蕚淞艘粓鼋^佳的行業(yè)大會，2019年7月21日~23日，一年一度由母嬰行業(yè)觀察舉辦的萬人盛會「未來母嬰·2019第五屆全球母嬰萬人大會」(?點此報名)即將在上海震撼開啟!在這里不僅有未來玩具發(fā)展的趨勢，還有玩具大咖對產(chǎn)業(yè)的分析理解，更可以和優(yōu)秀的玩具人同行，共同見證未來玩具新趨勢、新格局。

　　文章來源： 玩具前沿