導(dǎo)讀：生育政策松綁僅帶來(lái)短期利好，中長(zhǎng)期看，城鎮(zhèn)化進(jìn)程中生育意愿下降、育齡婦女人口數(shù)量減少等背景下，二胎生育率改善難解一胎生育率下降之渴，人口生育率總體趨勢(shì)向下，行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自消費(fèi)持續(xù)升級(jí)。所以未來(lái)嬰童行業(yè)的增量市場(chǎng)在于消費(fèi)升級(jí)，聚焦到童裝行業(yè)，未來(lái)的童裝有三大趨勢(shì)：

　　一、行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，嬰童消費(fèi)品的特殊性使得其品牌忠誠(chéng)度較高、集中度將高于成人同類消費(fèi)品。

　　首先，嬰童消費(fèi)品不同于成人消費(fèi)品，其次嬰童消費(fèi)者也不同于普通消費(fèi)者。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，購(gòu)買決策者同時(shí)是消費(fèi)者，因此一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，企業(yè)所需研究的消費(fèi)者便是購(gòu)買決策者。但是嬰童用品時(shí)屬于購(gòu)買決策者和消費(fèi)者分離的品類——購(gòu)買決策者是父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友，消費(fèi)者是孩子。現(xiàn)在大多市場(chǎng)營(yíng)銷人員都很注意研究家庭不同成員，如丈夫、妻子、子女在商品購(gòu)買中所起的作用和影響。

　　基于購(gòu)買和使用人群的分層，很多企業(yè)以媽媽為主要消費(fèi)者來(lái)研究設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如，很多童裝廠商沒(méi)有深入研究孩子對(duì)服裝的心理需求，一味認(rèn)為在家長(zhǎng)的眼中孩子喜歡卡通、可愛(ài)的風(fēng)格，然后以此為主打設(shè)計(jì)，導(dǎo)致屢屢失敗。雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異，企業(yè)在研究消費(fèi)者需求與特征的時(shí)候就需要同時(shí)考慮到各類因素，才能保證營(yíng)銷策劃的成功制定。所以一些對(duì)媽媽和孩子都有深刻研究的企業(yè)能夠更好的掌握消費(fèi)者的需求，影響消費(fèi)者的心智，漸漸籠絡(luò)一批忠實(shí)的客戶。

　　另一方面，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者主要通過(guò)網(wǎng)上信息了解母嬰童產(chǎn)品，從而做出產(chǎn)品決策，主要因?yàn)槟笅胪a(chǎn)品消費(fèi)人群較為特殊、產(chǎn)品具有一定的專業(yè)性、安全性，消費(fèi)者需要對(duì)產(chǎn)品有一定了解才能更好的做出決策。無(wú)論是使用者還是購(gòu)買者，對(duì)于童裝的要求都比成人裝要高。因?yàn)閮和钠つw比較稚嫩敏感，對(duì)外界刺激的抵抗力沒(méi)有成年人那么強(qiáng)大，所以對(duì)童裝產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量要求就比成年人的要高一個(gè)等級(jí)。

　　以孕婦裝為例，97.33%的用戶都認(rèn)為產(chǎn)品安全性是最看重的因素，主要為孕婦人群的特殊性所致。所以嬰童產(chǎn)品相對(duì)其他行業(yè)產(chǎn)品，用戶的品牌忠誠(chéng)度很高，雖然現(xiàn)在童裝市場(chǎng)很分散，但是未來(lái)一定是向著集中的方向發(fā)展。

　　二、兒童鞋服行業(yè)本土品牌占優(yōu)，本土成人裝延伸品牌與專業(yè)品牌各有千秋、均有望成為龍頭。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示：中國(guó)童裝大小品牌達(dá)4000多個(gè)，其中絕大部分是中國(guó)品牌。根據(jù)2018年童裝觀察發(fā)布的童裝TOP30的榜單來(lái)看，國(guó)產(chǎn)童裝品牌占據(jù)了23個(gè)，所以總體來(lái)看，童裝行業(yè)本土品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　在2010年前后，成人裝無(wú)論是運(yùn)動(dòng)服飾、休閑服飾還是時(shí)裝服飾都在向童裝領(lǐng)域延伸，這個(gè)時(shí)期算是一個(gè)小的爆發(fā)期。經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展，成人裝延伸童裝的品牌也漸漸顯露優(yōu)勢(shì)，與專業(yè)做童裝的品牌形成分庭之勢(shì)。再加上童裝分散的市場(chǎng)格局，這些品牌都有破局而出的態(tài)勢(shì)。

　　三、由于消費(fèi)人群相近，拓品類成為母嬰童公司戰(zhàn)略選擇之一，能夠較好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間。

　　母嬰行業(yè)的目標(biāo)人群包括媽媽和兒童，聚焦到嬰童行業(yè)再到童裝行業(yè)，消費(fèi)人群是有很大相似性的，只是單純的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，很難從眾多品牌中脫穎而出。按照目標(biāo)客群及產(chǎn)品品類兩個(gè)維度進(jìn)行分類，當(dāng)前童裝公司主要采取兩種不同發(fā)展戰(zhàn)略：

　　一是專注某一細(xì)分品類、目標(biāo)客群做深做精：如森馬服飾旗下的巴拉巴拉專注兒童鞋服品類，實(shí)現(xiàn)從嬰兒、幼兒到大童的全面覆蓋，不斷切入更廣闊的消費(fèi)人群。

　　二是依托在單一品類領(lǐng)域建立的品牌優(yōu)勢(shì)逐步向其他母嬰童品類拓展，主要以金發(fā)拉比、十月媽咪、好孩子國(guó)際為主。金發(fā)拉比公司現(xiàn)在主營(yíng) 0~3 歲嬰幼兒全產(chǎn)品線(嬰幼兒服飾棉品、日用品等)及部分孕產(chǎn)婦用品，不斷切入更多細(xì)分品類。

　　中國(guó)的童裝市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，就目前來(lái)看，依然是產(chǎn)品消費(fèi)為主，未來(lái)會(huì)朝著服務(wù)消費(fèi)發(fā)展。隨著消費(fèi)升級(jí)，增量市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)。以上童裝行業(yè)的三大趨勢(shì)是比較明顯的，另外深刻的洞察，在2019全球母嬰大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，英氏嬰童CEO欒熙忠、316度童裝總經(jīng)理等行業(yè)資深與你分享他的洞察……

　　文章來(lái)源： 童裝觀察