導(dǎo)讀：聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，洞悉最新趨勢(shì)，探析未來(lái)母嬰的前進(jìn)路徑。7月23日，“未來(lái)母嬰·2019全球母嬰萬(wàn)人大會(huì)”第三天精彩繼續(xù)。以下為青藤母嬰創(chuàng)始人馬玉演講內(nèi)容精選：

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、紅人營(yíng)銷(xiāo)是青藤一直在做的事情，這幾年我感覺(jué)到一直在發(fā)生很大的變化，但是這變化主要是兩點(diǎn)，一個(gè)是市場(chǎng)人群的變化，90后成為母嬰的消費(fèi)主力;二是人群本身習(xí)慣的變化，90后人群消費(fèi)有三大態(tài)度：非常注重品質(zhì)、注重體驗(yàn)過(guò)程、喜歡新鮮事物，他們?cè)跁r(shí)間分配和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣與上一代的母嬰有極大的不同。雖然在過(guò)去幾年中母嬰營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有著太多的變化，內(nèi)容形式在變，連接方法在變，但是一直不變甚至以后做到越來(lái)越極致都是人的連接以及個(gè)體的崛起，所以近幾年人的連接成為母嬰行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上最核心的要素。

　　基于以上的洞察，青藤布局了多個(gè)平臺(tái)，并著力建立母嬰超級(jí)個(gè)體，類(lèi)似微信公眾號(hào)、微博、B站、小紅書(shū)、抖音、快手等，未來(lái)會(huì)布局電商類(lèi)小視頻以及直播達(dá)人。有了這些資源，我們總結(jié)出了三個(gè)比較有效的組合策略：

　　一是滲透式，在滲透這個(gè)組合里面我們就需要選定組合滲透目標(biāo)的博主，周期性定期投放，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果影響用戶(hù)的心智。

　　二是聚焦式，可以結(jié)合相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)campaign選擇不同平臺(tái)和不同維度的達(dá)到人，聚焦統(tǒng)一時(shí)間統(tǒng)一主題進(jìn)行投放和植入，我們可以達(dá)到相對(duì)聚焦力出一孔形成比較好的效果。

　　三是擴(kuò)散式，由上到下層層打通，比如說(shuō)我們可以由明星和專(zhuān)家進(jìn)行首發(fā)推廣，再由KOL結(jié)合明星專(zhuān)家使用背書(shū)進(jìn)行投放和植入，再進(jìn)一步擴(kuò)散到中小體量的達(dá)人。