導(dǎo)讀：聚焦行業(yè)熱點，直擊行業(yè)痛點，洞悉最新趨勢，探析未來母嬰的前進路徑。7月23日，“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”第三天精彩繼續(xù)。以下為青藤母嬰創(chuàng)始人馬玉演講內(nèi)容精選：

　　內(nèi)容營銷、紅人營銷是青藤一直在做的事情，這幾年我感覺到一直在發(fā)生很大的變化，但是這變化主要是兩點，一個是市場人群的變化，90后成為母嬰的消費主力;二是人群本身習(xí)慣的變化，90后人群消費有三大態(tài)度：非常注重品質(zhì)、注重體驗過程、喜歡新鮮事物，他們在時間分配和移動互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣與上一代的母嬰有極大的不同。雖然在過去幾年中母嬰營銷領(lǐng)域有著太多的變化，內(nèi)容形式在變，連接方法在變，但是一直不變甚至以后做到越來越極致都是人的連接以及個體的崛起，所以近幾年人的連接成為母嬰行業(yè)在營銷上最核心的要素。

　　基于以上的洞察，青藤布局了多個平臺，并著力建立母嬰超級個體，類似微信公眾號、微博、B站、小紅書、抖音、快手等，未來會布局電商類小視頻以及直播達人。有了這些資源，我們總結(jié)出了三個比較有效的組合策略：

　　一是滲透式，在滲透這個組合里面我們就需要選定組合滲透目標(biāo)的博主，周期性定期投放，達到潤物細無聲的效果影響用戶的心智。

　　二是聚焦式，可以結(jié)合相應(yīng)的營銷campaign選擇不同平臺和不同維度的達到人，聚焦統(tǒng)一時間統(tǒng)一主題進行投放和植入，我們可以達到相對聚焦力出一孔形成比較好的效果。

　　三是擴散式，由上到下層層打通，比如說我們可以由明星和專家進行首發(fā)推廣，再由KOL結(jié)合明星專家使用背書進行投放和植入，再進一步擴散到中小體量的達人。