導(dǎo)讀：據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月，僅萬代南夢宮一個(gè)品牌在日本本土已經(jīng)設(shè)置了36萬臺(tái)扭蛋機(jī)，累計(jì)賣出相關(guān)玩具35億個(gè)。隨著消費(fèi)場景、渠道的成功轉(zhuǎn)換，盲盒、扭蛋一類帶有“神秘色彩”的玩具逐漸占據(jù)了用戶的心智。

　　隨著十年間內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司們的橫空出世，科技進(jìn)步一時(shí)間成為了所有商業(yè)領(lǐng)域變革的主旋律。目前來看，數(shù)字化不僅對每一個(gè)企業(yè)進(jìn)行重塑、也在重塑著整個(gè)世界。在玩具行業(yè)中我們同樣更能夠看到智能化、數(shù)字化的浪潮正在涌來，即使是樂高這樣玩具行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，同樣在以積木玩具為核心的基礎(chǔ)上開發(fā)出Hidden Side項(xiàng)目，借此投入巨大的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本向數(shù)字化方向發(fā)展。

　　來源：三文娛

　　但對于扭蛋、盲盒這一細(xì)分玩具品類來說，在幾乎沒有科技代入的情況下，卻依然保持著足夠高的市場占有率，那這樣逆時(shí)代的發(fā)展是怎樣抵擋住數(shù)字化、智能化的沖擊的呢?扭蛋和盲盒這兩種看似相同的玩具又有怎樣相同和不同之處呢?

　　玩法制勝–好奇心和新鮮感成就市場寵兒

　　“之所以會(huì)喜歡扭蛋，是你花錢之前永遠(yuǎn)不知道會(huì)扭出哪個(gè)人物，有神秘感。”這是扭蛋粉絲們對于這款玩具最初的感受。相比于傳統(tǒng)玩具的“老”套路、缺乏新鮮感和電子類游戲帶來的短暫性強(qiáng)刺激感官體驗(yàn)，扭蛋從來不會(huì)告訴玩家下一個(gè)會(huì)是什么，玩法機(jī)制能夠帶來持續(xù)的新鮮感。所以我們身邊出現(xiàn)擁有十年、二十年“扭蛋史”的年輕人已經(jīng)不是一件稀奇古怪的事情了。而盲盒作為時(shí)代的“后起之秀”，以同樣的玩法快速成為了玩具市場中的寵兒。

　　在時(shí)代觀念進(jìn)步的背景下，能夠包容多元的文化已經(jīng)成為了身處潮流之中的年輕人的標(biāo)簽之一，同時(shí)隨之而來的就是當(dāng)代年輕人的好奇心和對新鮮感的探索。而扭蛋、盲盒了玩具正是準(zhǔn)確的契合了這樣時(shí)代趨勢。

　　內(nèi)容為王–文化底蘊(yùn)和潮流趨勢的第一次碰撞

　　在產(chǎn)品內(nèi)容方面，扭蛋、盲盒之所以能夠保持著持久的市場吸引力，最重要的原因是針對不同時(shí)期火爆的IP內(nèi)容不斷更換更換。實(shí)際上，對于消費(fèi)者來說，扭蛋是精神上的載體，而對于企業(yè)和商家來說，扭蛋、盲盒是品牌和IP的載體。動(dòng)漫IP的衍生周邊、知名動(dòng)畫、動(dòng)漫中的公仔手辦都曾是扭蛋的“囊中之物”。每一個(gè)IP所帶來的影響力都在相同的載體上不斷地累加，才有了用戶的認(rèn)可。

　　但是除了IP之外，流量明星和饑餓營銷是盲盒在內(nèi)容上的另外兩種玩法。像將愛豆的形象設(shè)計(jì)成公仔放到盲盒中，無論是關(guān)聯(lián)營銷還是放入售賣機(jī)器中，都能成為粉絲群體中的爆款。另外，系列款式和限量款式都一度是玩家們追捧的對象。但是這樣的玩法追求的更多是短期的效應(yīng)，根據(jù)流行的趨勢不斷地推陳列新，眼疾手快掙熱錢。而像萬代南夢宮的扭蛋則是憑借著自身文化的魅力獲得持續(xù)幾十年的影響力。這樣的底蘊(yùn)是如今的“盲盒經(jīng)濟(jì)”所無法比擬的。

　　用戶市場–拉新促活，消費(fèi)規(guī)模大有可為

　　萬代扭蛋的歷史底蘊(yùn)決定了其用戶的覆蓋范圍更大，扭蛋熱潮存在于85后的每一個(gè)年齡階層，這也就意味著區(qū)別于其他的玩具用戶群體，萬代的大多數(shù)用戶如今有足夠的自主消費(fèi)能力。同時(shí)扭蛋機(jī)數(shù)量的增加讓每一個(gè)用戶的消費(fèi)場景都變得更加多元化。萬代同時(shí)也在海外擴(kuò)張著自己的勢力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在日本以外的國家和地區(qū)已經(jīng)有約2萬臺(tái)扭蛋機(jī)器。而以泡泡瑪特為首的盲盒品牌在近幾年雖然說大有起色，但是想要追趕上“前輩”的步伐還需要時(shí)間的沉淀和積累。

　　扭蛋和盲盒雖是“同根生”，但是作為后起之秀，盲盒融入了更多的潮流文化和互聯(lián)網(wǎng)思維。對于消費(fèi)者來說，這可能只是相同載體的不同叫法，但是對于萬代這一類扭蛋品牌來說來說，盲盒的快速興起在未來是會(huì)刺激同類玩具的消費(fèi)還是會(huì)在已有的市場中搶奪蛋糕還未成定數(shù)。而對于盲盒品牌，如果想要獲得長久的市場影響力，打造有文化價(jià)值的內(nèi)容、不斷地沉淀才是最重要。

　　文章來源：玩具前沿