導(dǎo)讀：下沉市場(chǎng)是近幾年互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén)詞匯，拼多多、趣頭條、快手等APP的快速崛起上市，讓互聯(lián)網(wǎng)公司看到了完全不同于已有市場(chǎng)的廣闊天地，以及正處于消費(fèi)升級(jí)階段的龐大用戶群體、裂變屬性極強(qiáng)的巨大流量。只是，這個(gè)市場(chǎng)究竟是什么樣子?下沉用戶畫(huà)像如何?今天我們根據(jù)《2019下沉市場(chǎng)用戶調(diào)研報(bào)告》來(lái)探討一下。

　　下沉用戶“小鎮(zhèn)中青年”居多，山東成主要區(qū)域

　　第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣域人口達(dá)81540萬(wàn)人，占全國(guó)總?cè)丝诒戎氐?1.8%。下沉市場(chǎng)用戶群體以31-40歲的中年人最多，占比35.29%，其次是20-30歲的青年，占比28.34%。從區(qū)域分布看，下沉市場(chǎng)用戶主要分布在山東、河北、河南、廣東、江蘇等人口大省及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，其中山東占比超12%，遠(yuǎn)高于其他省份。

　　報(bào)告還反映，下沉市場(chǎng)中88.84%的用戶是大專及以下學(xué)歷，研究生及以上學(xué)歷的人群只有0.59%，其中初、高中學(xué)歷占比較高，分別是38.12%和35.22%。學(xué)歷水平制約著縣域居民的就業(yè)范圍，初中及以下學(xué)歷居民大多務(wù)農(nóng)或從事建筑工人、安保等體力勞動(dòng)，而大專以上學(xué)歷者以從事機(jī)關(guān)、教師、醫(yī)生等工作為主。所以，下沉用戶的職業(yè)分布也比較繁多，包括學(xué)生、農(nóng)民、個(gè)體工商戶、私企職工、公務(wù)員等。

　　下沉用戶月均收入5000元以下，偏好線上娛樂(lè)

　　從圖中可以看到，下沉市場(chǎng)中，75.67%的用戶月均收入在5000元及以下，這與縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有關(guān)。雖然收入水平不高，但生活壓力比一二線城市小很多。41.04%的用戶有房無(wú)貸，58.23%的用戶有車，車型價(jià)格集中在5-15萬(wàn)之間。房租、房貸壓力小，沒(méi)有占據(jù)消費(fèi)者太多的消費(fèi)空間，因此他們的可支配收入更多，可以激發(fā)出旺盛的消費(fèi)意愿和較高的消費(fèi)潛力。

　　同時(shí)，通過(guò)分析用戶對(duì)手機(jī)價(jià)格的偏好，我們發(fā)現(xiàn)，66.93%的用戶青睞3000元以下價(jià)位的手機(jī)，這與下沉用戶的經(jīng)濟(jì)收入水平有著直接關(guān)系。同時(shí)，用戶平均每天使用手機(jī)超過(guò)5小時(shí)，其中63.72%的用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，看視頻、社交等。這些數(shù)據(jù)告訴我們，下沉市場(chǎng)用戶普遍有閑錢有時(shí)間，娛樂(lè)與社交需求突出。同時(shí)也說(shuō)明，短視頻、社交軟件在下沉市場(chǎng)的發(fā)展良好，能夠吸引更多的用戶。

　　每月網(wǎng)購(gòu)5.8次 首要線下消費(fèi)場(chǎng)景是“下館子”

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，淘寶、京東、唯品會(huì)等網(wǎng)購(gòu)軟件的興起，越來(lái)越多的人傾向網(wǎng)上購(gòu)物，下沉用戶也是如此。據(jù)報(bào)告顯示，63.4%的用戶偏好線上購(gòu)物，平均每月網(wǎng)購(gòu)次數(shù)約為5.8次?？梢?jiàn)下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)能力和移動(dòng)購(gòu)物潛力正在慢慢釋放。

　　線下消費(fèi)中，用戶購(gòu)買最多的是餐飲食品，其次是生活用品和服裝鞋帽。其中，餐飲食品線下消費(fèi)遠(yuǎn)超于線上。這說(shuō)明，用戶更看重線下的體驗(yàn)服務(wù)。

　　目前，我國(guó)的下沉市場(chǎng)用戶已達(dá)6億，龐大的人口基數(shù)讓很多企業(yè)看到了下沉市場(chǎng)的潛力。隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加快，進(jìn)一步挖掘品類需求，以滿足下沉用戶日益多元化的消費(fèi)選擇，同時(shí)找準(zhǔn)自身品類在下沉市場(chǎng)中的定位，將成為各平臺(tái)、品牌商的重要著力點(diǎn)。

　　文章來(lái)源：新母嬰店