導(dǎo)讀：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)成為了人們新的消費(fèi)方式。數(shù)據(jù)顯示，在玩具品類中，2018年線上的消費(fèi)占比已經(jīng)達(dá)到近三成，在最近的雙十一預(yù)售大戰(zhàn)中，線上玩具銷售更是井噴式的增長(zhǎng)。雖然線上玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但線下實(shí)體店依然占據(jù)七成市場(chǎng)份額，在電商的沖擊下，目前玩具市場(chǎng)都有哪幾類玩具店?實(shí)體玩具店又將朝著哪個(gè)方向發(fā)展呢?小編按照線上線下的分類角度，整理了幾種店鋪類型，試圖探尋玩具店發(fā)展之道，一起來(lái)看!

　　線下實(shí)體店

　　線下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)者可以直接地接觸到商品，對(duì)產(chǎn)品有更直觀的感受和判斷。玩具線下實(shí)體店目前有以下三種：

　　1. 以傳統(tǒng)零售為主的玩具店

　　這是最常見最傳統(tǒng)的玩具營(yíng)利模式，向顧客出售自己店內(nèi)的玩具商品，從中賺取差價(jià)利潤(rùn)。玩具店又可以分為普通零售店、品牌直營(yíng)店、品牌加盟店。這三種店在經(jīng)營(yíng)模式、供應(yīng)渠道上有一定差別。

　　2. 店中店模式：母嬰店嫁接玩具店

　　母嬰店是寶媽們帶著孩子經(jīng)常逛的地方，在媽媽們挑選商品時(shí)，孩子們大多會(huì)被玩具吸引，在母嬰店基礎(chǔ)上嵌入玩具店，不僅有助于提升店鋪整體營(yíng)業(yè)額，還有助于其他母嬰產(chǎn)品的售賣。

　　3. 提供玩具租賃、維修清洗的玩具店

　　這類玩具店主要向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤(rùn)，部分玩具店還承包玩具維修、清洗、二手交易業(yè)務(wù)。隨著人民生活水平的提高，新一代年輕父母更注重孩子的情感體驗(yàn)，在玩具購(gòu)買上持開放態(tài)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，全國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)704.8億元，兒童玩具的品種越來(lái)越多，價(jià)位也越來(lái)越高，一些價(jià)格不菲的玩具小孩兒玩不了幾天就不想再玩，于是玩具租賃業(yè)務(wù)、清洗維修業(yè)務(wù)、二手交易業(yè)務(wù)在玩具市場(chǎng)上逐漸嶄露頭角。

　　線上玩具店

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商已經(jīng)充斥在生活的方方面面，對(duì)于一些爆款玩具、高端玩具，消費(fèi)者更愿意在線上“剁手”，雖然線下實(shí)體店在體驗(yàn)感方面占有優(yōu)勢(shì)，但從近幾年玩具行業(yè)發(fā)展來(lái)看，線上網(wǎng)店對(duì)線下實(shí)體店的沖擊十分明顯。線上網(wǎng)店分為兩種：品牌旗艦店、綜合店。

　　1. 品牌旗艦店

　　幾乎每一個(gè)叫得上名字的品牌都會(huì)有自己的旗艦店，旗艦店的商品有品牌背書，有正品保證。對(duì)于追求品質(zhì)的消費(fèi)者，旗艦店是網(wǎng)購(gòu)首選。在價(jià)格方面，一些小商家的買贈(zèng)、滿減活動(dòng)力度可能會(huì)更大一些，追求性價(jià)比的消費(fèi)者會(huì)選擇小商家店鋪購(gòu)買。此外，在線上旗艦店消費(fèi)的人群，可能在線下實(shí)體店對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了了解，線上購(gòu)物相對(duì)來(lái)說(shuō)更注重性價(jià)比。

　　2. 綜合店

　　除了旗艦店，還有一些自主經(jīng)營(yíng)的商家去售賣品牌產(chǎn)品，這部分商家單個(gè)的銷售額可能很小，但多個(gè)商家店鋪的份額總和不容忽視，甚至一些商家營(yíng)銷活動(dòng)做得很成功，在銷量上勝過(guò)品牌旗艦店。

　　線上線下相結(jié)合

　　線上渠道與線下門店各具優(yōu)勢(shì)，部分玩具店將二者相結(jié)合，來(lái)提升消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。

　　1. 新零售玩具店

　　在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，一些線下實(shí)體店商家開始尋求出路，新零售玩具店就是探索的產(chǎn)物。新零售玩具店將線上線下相結(jié)合，線下可以到店體驗(yàn)、參加試玩活動(dòng);線上可以通過(guò)小程序、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)下單，從最近的門店將商品派送到顧客手中，既保證了速度、又解決了網(wǎng)購(gòu)接觸不到商品的問題。

　　2. 新型玩具體驗(yàn)店

　　這類型體驗(yàn)店結(jié)合了兒童游樂園的優(yōu)勢(shì)，主打“兒童玩具體驗(yàn)+兒童玩具售賣+家長(zhǎng)咖啡、甜點(diǎn)+家長(zhǎng)休閑區(qū)+娃寄存+手環(huán)監(jiān)控服務(wù)”模式。這類型店鋪在選址、場(chǎng)地、服務(wù)方面要求較高，運(yùn)營(yíng)成本也相對(duì)較高，但在品牌宣傳、用戶體驗(yàn)方面有一定優(yōu)勢(shì)。

　　小結(jié)

　　線上平臺(tái)和線下門店看似是對(duì)立的存在，但其實(shí)只要能夠更精準(zhǔn)的觸達(dá)玩具的消費(fèi)人群，那二者互相的同化一定是不可避免的。豐富的購(gòu)物體驗(yàn)+便捷的購(gòu)買渠道一定是未來(lái)玩具的趨勢(shì)之一。

　　文章來(lái)源：玩具前沿