記者日前從主推此次藥店賣奶粉的中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心獲悉，近期，藥店賣奶粉將進(jìn)入新的測(cè)試階段，此番測(cè)試將對(duì)前期反映的問題進(jìn)行大范圍調(diào)整，其中關(guān)鍵一點(diǎn)是未來有可能將引入兩家銀行到經(jīng)營中來。

藥店賣奶粉經(jīng)過第一階段測(cè)試后將升級(jí)進(jìn)社區(qū)。近日，記者了解到，藥店賣奶粉模式將對(duì)藥店進(jìn)行調(diào)整，增加社區(qū)藥店。負(fù)責(zé)上述項(xiàng)目的中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心主任許京表示，前期測(cè)試中暴露出諸多問題，新階段將會(huì)做出針對(duì)性調(diào)整，但許京同時(shí)坦言，目前項(xiàng)目仍處于困難時(shí)期，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣將面臨巨大挑戰(zhàn)。

經(jīng)過5個(gè)月的前期測(cè)試，藥店賣奶粉模式在全國范圍內(nèi)推廣開來。據(jù)了解，目前全國共有200余家連鎖企業(yè)1萬多家藥店進(jìn)行嘗試。但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京試點(diǎn)的五家藥店中，銷售最好的永安堂燈市口店平均每月銷售50罐左右，最低的甚至只能銷售6罐，該模式并未得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

未來，試點(diǎn)藥店將向社區(qū)轉(zhuǎn)移。在許京看來，目前藥店賣奶粉的優(yōu)勢(shì)并沒有發(fā)揮出來，試點(diǎn)多為城市中心藥店，但由于便利性等原因并不利于奶粉長(zhǎng)距離攜帶，“社區(qū)藥店更符合賣奶粉的需要”。

許京表示，目前遇到的最大難題是藥店缺少客流，未來將突出藥店的主體地位。目前，藥店多是扮演著“場(chǎng)地提供者”的角色。據(jù)了解，奶粉10%左右的利潤率遠(yuǎn)低于藥品的40%，前期推行活動(dòng)中藥店并不積極。未來，活動(dòng)推行方將促進(jìn)藥店與品牌商直接對(duì)接，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。在許京看來，國外擁有著成功的藥店售賣奶粉模式，藥店不能僅看重眼前利益，應(yīng)該將奶粉作為一種吸引客流的工具。

同時(shí)，目前采用的自動(dòng)售貨機(jī)、支付寶等手段并不適用。“與前期預(yù)計(jì)不同，前來購買奶粉的多為40歲以上的中老年人，新技術(shù)給消費(fèi)者使用帶來了困難。”

新測(cè)試將對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)全面改革，提出“母嬰關(guān)愛中心”的概念，強(qiáng)化服務(wù)。許京指出，由于目前使用的自動(dòng)售貨柜體積過大，社區(qū)藥店對(duì)設(shè)備提出了新的要求，未來將采用更加方便的自動(dòng)售貨機(jī)，為保證供應(yīng)，將允許藥店庫房存儲(chǔ)奶粉，同時(shí)還將支持現(xiàn)金付款。“下半年我們將探索為藥店提供專有嬰幼兒奶粉。也就是說這種品牌只在藥店賣。”