為了讓產(chǎn)品更容易觸及消費(fèi)者，蒙牛乳業(yè)正在嘗試更多創(chuàng)新型銷售渠道，這不僅包括原有的一號店等電商平臺，還將包括投資自有平臺。

4月10日，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)副總裁Jesper Fournaise Colding做客騰訊財(cái)經(jīng)博鰲訪談間，闡述他對于蒙牛銷售及營銷的下一步計(jì)劃。Colding在2009年到2012年期間，擔(dān)任Arla Foods（愛氏晨曦）全球分類及營運(yùn)部高級副總裁，負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略及組合戰(zhàn)略。愛氏晨曦與蒙牛達(dá)成戰(zhàn)略合作以后，他加入蒙牛。

Colding在蒙牛乳業(yè)的職責(zé)之一，是把公司從供應(yīng)鏈和銷售驅(qū)動型商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型為需求驅(qū)動型及（大型）數(shù)據(jù)/客戶更新的有機(jī)組織；也負(fù)責(zé)建設(shè)公司的基礎(chǔ)設(shè)施及跨部門系統(tǒng)、工具和流程。

Colding說：“蒙牛（銷售）可以通過實(shí)體店鋪，如商店、大型市場、超市以及零售商店等，同樣地，我們還可以通過很多電商平臺，如一號店等。此外，我們還看到有其他新興的途徑出現(xiàn)，我們在這些新興途徑上進(jìn)行投資，來確保處在前沿，并引導(dǎo)產(chǎn)品流向顧客的流通渠道的創(chuàng)新。”

Colding鐘情于新渠道的原因在于，蒙牛管理層們已經(jīng)意識到，過去15年促成銷售激增的因素已經(jīng)改變。

Colding說：“我們回顧過去15年的（中國）奶制品行業(yè)，可以看到它的發(fā)展是非常迅猛的。驅(qū)使這種增長的一個(gè)原因是有越來越多的人開始消費(fèi)奶制品，而從前他們是不購買奶制品的。但是現(xiàn)在，幾乎每個(gè)人都購買奶制品，我們必須要增加消費(fèi)頻率以及單次的消費(fèi)量。”

在高基數(shù)上保持增長并不容易，Colding希望通過了解消費(fèi)者需求、家庭的需求、甚至父母需求進(jìn)行更具有針對性策略；將蒙牛從產(chǎn)品-銷售導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向增長源頭發(fā)展。

Colding說：“事實(shí)上，如今依靠移動設(shè)備，消費(fèi)者可以一天24小時(shí)隨時(shí)進(jìn)行溝通和購物。消費(fèi)者既可以通過已有的電商平臺購物，也可以直接通過我們的平臺購物。我們已經(jīng)盡全力在設(shè)想所有可能的方式。如果5年后我們還在做和現(xiàn)在一樣的事情，可能我們已經(jīng)被落在后面。因此，我們致力于在科技和創(chuàng)新兩個(gè)方面，都站在最前沿。”

蒙牛2013年財(cái)報(bào)顯示，其營業(yè)收入為433.6億元，同比增長20%；凈利潤16.3億元，同比增長25%。