賣身未果，朱新禮轉(zhuǎn)而希望開始一路做加法。昨日，匯源果汁集團(tuán)宣布，以1.1766億元的總代價(jià)，收購(gòu)三得利上海工廠以及旗下貿(mào)易公司50%的股份。業(yè)內(nèi)人士表示，匯源果汁與三得利的合作雖互補(bǔ)性強(qiáng)，但難改匯源因戰(zhàn)略舉棋不定導(dǎo)致的困局。

三得利在中國(guó)市場(chǎng)擁有三大業(yè)務(wù)板塊：啤酒、飲料和進(jìn)口酒。其中，三得利食品是其飲料生廠商，產(chǎn)品主要覆蓋華東市場(chǎng)和部分一二線城市。根據(jù)收購(gòu)協(xié)議，匯源果汁將收購(gòu)三得利中國(guó)旗下三得利食品100%股權(quán)，以及三得利貿(mào)易50%股權(quán)，合計(jì)收購(gòu)總代價(jià)約1.18億元。完成收購(gòu)三得利貿(mào)易50%的股權(quán)后，三得利貿(mào)易將成為匯源果汁及三得利中國(guó)的合營(yíng)公司，三得利中國(guó)及其母公司將授予合營(yíng)公司商標(biāo)使用權(quán)。匯源果汁及三得利中國(guó)將于中國(guó)內(nèi)地區(qū)域在銷售、開發(fā)“三得利”品牌產(chǎn)品方面進(jìn)行全方位合作，合營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)期限至2025年底。上述交易完成后，雙方會(huì)在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展茶以及咖啡等品牌業(yè)務(wù)，這可以讓匯源的產(chǎn)品組合更加多元化。

根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，匯源中濃度果汁產(chǎn)品的銷售占市場(chǎng)份額的45.2%，零售額占38.5%，處于市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，果汁仍然是公司營(yíng)收的主要支撐，但是匯源在更大的中低濃度果汁以及其他飲料市場(chǎng)中卻難有作為，導(dǎo)致近年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。因此，匯源果汁正在急迫地尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。繼上月匯源推出了一款全新的功能性飲料，如今又聯(lián)手三得利拓展軟飲料產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士表示，雖然兩家企業(yè)可以在產(chǎn)品上進(jìn)行互補(bǔ)，但是“聯(lián)姻”卻不能根本上解決匯源面臨的問題。

“匯源目前最大的問題是發(fā)展戰(zhàn)略朝令夕改、舉棋不定，不僅沒能在產(chǎn)品線上做出突破，還傷害了渠道的建設(shè)。”食品飲料行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家徐雄俊介紹，自商務(wù)部否決了可口可樂“迎娶”匯源后，匯源果汁一直處在事業(yè)發(fā)展的瓶頸期，去年又被曝賣給加多寶或廣藥，如今匯源又開始收購(gòu)企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品，發(fā)展戰(zhàn)略不明確是匯源面臨的最大困境。“因此，匯源不能一味地做加法，而是做好戰(zhàn)略上的減法才能脫離困境。”另外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，與康師傅和統(tǒng)一相比，匯源和三得利的合作在渠道、產(chǎn)品上仍不占優(yōu)勢(shì)，雙方能否理順管理體制，將決定雙方合作的成功率和含金量。