“老板，我非常喜歡這只鐲子，您看，我孩子還小，一月工資就3000元錢(qián)，老公還要再補(bǔ)貼我300塊錢(qián)我才買(mǎi)的起這個(gè)”。

近日，記者在翡翠玉石商鋪?zhàn)咴L時(shí)，某商家向記者講述了這樣一件事情。

前些天，有個(gè)穿著打扮時(shí)尚的姑娘來(lái)到店鋪前，看上了一只冰種飄藍(lán)花的手鐲，便向老板詢了價(jià)。老板也是實(shí)在人，看這小姑娘樸實(shí)，也沒(méi)多要價(jià)，出口報(bào)價(jià)6600元。話說(shuō)現(xiàn)在其實(shí)一只種水質(zhì)地都說(shuō)得過(guò)去的“冰飄藍(lán)”手鐲，出價(jià)6600已經(jīng)算是實(shí)在價(jià)了。這小姑娘想都沒(méi)想，直接殺價(jià)一半，向老板開(kāi)價(jià)3300元。

老板聽(tīng)到這種報(bào)價(jià)，本已懶得再跟這小姑娘還價(jià)了，誰(shuí)知這小姑年甚是執(zhí)著，非想要這只手鐲不可，一直在柜臺(tái)前軟磨硬泡。而且還跟老板說(shuō)了文中開(kāi)頭的那句話??“您看，我孩子還小，一月工資就3000元錢(qián)，老公還要再補(bǔ)貼我300塊錢(qián)我才買(mǎi)的起這個(gè)”。

老板本是生意人，只要不虧本，總是盡力促成成交的。但這次卻不同，不管是人家憑借口砍價(jià)也好，還是真的不富裕拿不出那么多錢(qián)也好，老板是真心不想賣(mài)了。

老板心想，你拿著你孩子的奶粉錢(qián)買(mǎi)這種玩意還來(lái)這套。翡翠是個(gè)一個(gè)奢侈品，不是生活必需品。你一個(gè)月工資就3000，這個(gè)明顯已經(jīng)是理財(cái)透支了。對(duì)你來(lái)說(shuō)，你就應(yīng)該買(mǎi)一個(gè)1000多的東西。而且你還是有孩子的。你不為你自己你也該為你的家庭吧。為了過(guò)一把癮，就連飯錢(qián)都不要了。還要問(wèn)老公要錢(qián)。這種行為實(shí)在是讓人難以接受。

對(duì)于這種消費(fèi)觀，記者也支持一下這個(gè)老板。作為玉石翡翠制品，雖然現(xiàn)在人人喜愛(ài)人人帶，但這種東西畢竟是奢侈品，不是生活必需品。作為經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭，不要為了一時(shí)沖動(dòng)一時(shí)歡喜去增加自己的生活負(fù)擔(dān)。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。作為消費(fèi)者，尤其是愛(ài)好翡翠玉石的消費(fèi)者，一定要量力而行。在如今變化莫測(cè)的今天，一定要有一筆自己以備后患的積蓄，不管是失業(yè)還是生病，這些遠(yuǎn)比一只翡翠鐲子更加重要。拿孩子買(mǎi)奶粉的錢(qián)買(mǎi)鐲子，筆者也相信這只是砍價(jià)的手段，但同時(shí)也側(cè)面反映出，消費(fèi)者也確實(shí)在節(jié)衣縮食購(gòu)買(mǎi)翡翠。

再有，購(gòu)物討便宜是消費(fèi)者的天性，但胡亂砍價(jià)卻是玉石市場(chǎng)亂象。歸結(jié)起來(lái)，是商家和顧客在玉石制品上的博弈。玉石制品有一個(gè)特點(diǎn)便是真?zhèn)涡院拖∪毙缘碾y以判斷。辨別真?zhèn)?、?yōu)劣不是普通大眾能輕易看的出來(lái)的，因此商家便有了可乘之機(jī)胡亂開(kāi)價(jià)。與此同時(shí)，大眾消費(fèi)者也自然會(huì)感覺(jué)到價(jià)格虛高，老板開(kāi)價(jià)多為不實(shí)之價(jià)，便也隨之出現(xiàn)了惡性殺價(jià)。說(shuō)到底是對(duì)商家的不信任。

行內(nèi)對(duì)玉石翡翠也有一句俗話“賣(mài)熟不賣(mài)生”。意思就是說(shuō)，同樣的玉石制品，我寧愿把東西賣(mài)給我的朋友，我也不愿意跟陌生人去討價(jià)還價(jià)。

我們不難看出，商家和消費(fèi)者在玉石價(jià)格上的博弈，出現(xiàn)了一種惡性循環(huán)的現(xiàn)象。商家不實(shí)在，顧客便使勁殺價(jià)；商家預(yù)料到顧客會(huì)使勁殺價(jià)，那么出價(jià)就會(huì)更加虛高。