隨著君樂(lè)寶等低價(jià)奶粉的攪局、跨境電商的逐漸開(kāi)放，業(yè)內(nèi)人士指出，性?xún)r(jià)比高的奶粉更容易買(mǎi)到，奶粉的真實(shí)成本不斷被披露，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)漸趨于理性。

奶粉“小米”宣戰(zhàn)“超高端”

在網(wǎng)絡(luò)渠道掀起價(jià)格戰(zhàn)后，9月15日，在君樂(lè)寶奶粉取得歐盟“BRC食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)“的A級(jí)認(rèn)證發(fā)布會(huì)上，其事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，除了拿到了歐盟市場(chǎng)的通行證外，未來(lái)兩個(gè)月將在國(guó)內(nèi)推出針對(duì)超高端奶粉的低價(jià)格產(chǎn)品，打破行業(yè)概念營(yíng)銷(xiāo)。

值得注意的是，上半年各大奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)紛紛出現(xiàn)下滑，貝因美2014 上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.05億元，同比減少25.24%，凈利潤(rùn)1.08億元，同比下降72.09%。超高端第一品牌合生元上半年?duì)I業(yè)收入為21.89億元，凈利潤(rùn)3.12億元，而去年同期，凈利潤(rùn)為4.6億元（不計(jì)發(fā)改委處以一次性罰款1.63億元），同比下滑32.17%。

與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)業(yè)績(jī)下滑不同的是，君樂(lè)寶的奶粉銷(xiāo)量自4月份上市以來(lái)，銷(xiāo)售額一直呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。劉森淼表示，第一個(gè)月銷(xiāo)售額是600多萬(wàn)元，第四個(gè)月是2000萬(wàn)，目前銷(xiāo)售額已破7000多萬(wàn)元，在今年八月底九月初，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，連續(xù)多日在天貓銷(xiāo)量排名第一。

君樂(lè)寶方面表示，未來(lái)五年其產(chǎn)能將達(dá)到10萬(wàn)噸。

跨境電商帶來(lái)高性?xún)r(jià)比洋奶粉

對(duì)于海淘族來(lái)說(shuō)，跨境電商的開(kāi)放是購(gòu)買(mǎi)奶粉的一大福音。目前包括天貓、1號(hào)店、京東等已有相關(guān)業(yè)務(wù)。而此前，亞馬遜宣布入駐上海自貿(mào)區(qū)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，相關(guān)業(yè)務(wù)最早將于今年第四季度開(kāi)通。更早之前，阿里巴巴旗下天貓國(guó)際也已與國(guó)內(nèi)6個(gè)跨境電商貿(mào)易試點(diǎn)城市全部展開(kāi)合作。

以一罐奶粉為例，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣，而批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣。消費(fèi)者下單后，貨物直接從保稅區(qū)發(fā)出，以往海外直郵要半個(gè)月才能送到，現(xiàn)在只需2~3天；而在產(chǎn)品質(zhì)量上，將在保稅區(qū)出入境接受海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等部門(mén)的監(jiān)管，品質(zhì)上比起消費(fèi)者個(gè)人海淘更多一層保障。此外，由于貨物存量充裕，客戶(hù)退換貨等服務(wù)響應(yīng)也將更及時(shí)。

以售價(jià)最高的一段奶粉為例，記者在天貓國(guó)際上看到，荷蘭本土牛欄奶粉一段售價(jià)為170元左右，而國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的許多大品牌都要300元以上。“海外直郵的奶粉性?xún)r(jià)比較高，越來(lái)越多年輕媽媽喜歡海淘，而且她們更信任海外直郵的產(chǎn)品，哪怕這個(gè)牌子在國(guó)內(nèi)超市也能買(mǎi)到，但她們都寧愿通過(guò)郵寄的方式購(gòu)買(mǎi)。”一位資深業(yè)內(nèi)人士指出，跨境電商讓網(wǎng)購(gòu)變得更加安全，未來(lái)銷(xiāo)量將激增，對(duì)于國(guó)內(nèi)的高價(jià)奶粉，必然造成沖擊。

超高端奶粉市場(chǎng)格局將變

劉森淼表示，概念奶粉的成本實(shí)際比普通奶粉的成本貴不了多少錢(qián)，但因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)概念就要賣(mài)高幾倍的價(jià)格。一旦消費(fèi)者知道事實(shí)的真相，將不愿意再為純打概念牌的高價(jià)奶粉產(chǎn)品買(mǎi)單。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的概念奶粉售價(jià)高達(dá)四五百元，因其添加了一些不同的成分，其價(jià)格就比普通奶粉高上幾倍。目前已上市的含OPO（脂肪成分）的奶粉品牌有：合生元超級(jí)金裝系列、惠氏進(jìn)口超高端奶粉啟賦；而水解蛋白奶粉品牌主要是美贊臣、多美滋、雅培等外資品牌。

事實(shí)上，這些添加了OPO和水解蛋白的奶粉未必適合所有的孩子。乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉指出，加一個(gè)概念，價(jià)格就貴好幾倍的現(xiàn)象并不正常。據(jù)了解，有的添加的只是幾元的成本，但消費(fèi)者卻要為其付出高達(dá)幾十倍的成本。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)上的奶粉價(jià)格已經(jīng)發(fā)生了大變化。過(guò)去180元/罐以上的奶粉的定價(jià)算是中高端，現(xiàn)在這部分產(chǎn)品基本都降到180元以下，以130元/罐為拐點(diǎn)，下降幅度達(dá)20%~30%。未來(lái)超高端奶粉市場(chǎng)，或?qū)㈦S著低價(jià)格奶粉的推出而打破原有的格局。