作為一個(gè)傳統(tǒng)的中藥企業(yè)，漢森制藥 未來的成長靠什么？在公司總裁劉正清看來，無論身處順境還是逆境，都要腳踏實(shí)地，堅(jiān)定發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。目前公司正在圍繞中藥主業(yè)進(jìn)行并購，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新，“淘金”大健康領(lǐng)域，還將推出高端康復(fù)養(yǎng)生醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目；未來將打造中藥、化藥、生物藥三大發(fā)展平臺(tái)，重啟成長的另一極

湖南益陽素有“長沙后花園”之雅稱，漢森制藥的大健康產(chǎn)業(yè)就將在這里起步——公司8月宣布擬使用超募資金6254萬元設(shè)立全資子公司漢森健康產(chǎn)業(yè)公司，投資建設(shè)中藥材種植及健康療養(yǎng)基地，被業(yè)界解讀為公司正式進(jìn)軍炙手可熱的大健康產(chǎn)業(yè)。

“大健康產(chǎn)業(yè)將成為公司重要的新增長點(diǎn)。”有醫(yī)藥行業(yè)研究人士如此評價(jià)。

走出困境

眾所周知，漢森制藥今年上半年業(yè)績略低于市場預(yù)期：1至6月份共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.44億元，同比增長20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5600萬元，同比增長15%。公司同時(shí)預(yù)計(jì)今年前三季歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長約5%至30%。這一預(yù)測令投資者對其年初制定的“銷售收入增長50%，凈利潤增長25%”的目標(biāo)捏了一把汗。

一則“四磨湯含有檳榔致癌物”的報(bào)道，讓漢森制藥“受了點(diǎn)傷”。半年報(bào)顯示，四磨湯六支裝營業(yè)收入同比下降37.98%，八支裝下降12.60%，不同規(guī)格的毛利率均下降3%左右。另外，產(chǎn)能不足也是導(dǎo)致銷售下降的原因之一。

四磨湯口服液是公司獨(dú)家專利產(chǎn)品，治療消化功能紊亂、胃腸功能減退等引起的綜合胃腸疾病，適應(yīng)癥范圍廣，橫跨了助消化、腸胃動(dòng)力、止瀉及通便三大種類。按照胃腸疾病用藥240億元市場規(guī)模的40%測算，對應(yīng)約96億元的市場規(guī)模，再扣除其中強(qiáng)勢品牌所占的市場份額，仍有約40億元的市場空間。查詢公司上市以來的年報(bào)，四磨湯年復(fù)合增長率一度高達(dá)30%至40%，毛利率穩(wěn)定在80%左右。四磨湯的發(fā)展前景巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到玻璃天花板。

公司對上述不實(shí)報(bào)道做了澄清后，漢森制藥重新敲開央視大門，不僅消除了負(fù)面影響，還有望使產(chǎn)品走出湖南，擴(kuò)大全國市場份額。就在上證報(bào)記者采訪公司當(dāng)天，正值全國各地的營銷大區(qū)經(jīng)理回到公司開營銷大會(huì)，他們帶回來的消息令公司總裁劉正清的心稍稍踏實(shí)了一些，“我們正在加大營銷力度，各大醫(yī)院的用量也正在恢復(fù)。”

公司董秘劉厚堯告訴記者，漢森制藥從2000年開始進(jìn)入全國市場，從銷售規(guī)模來看，湖南的占比逐年下降。今年，湖南全年的銷售規(guī)模計(jì)劃在1億左右，河南能上8000萬，廣東將做到6000-7000萬，北京也有3000萬的市場。

據(jù)記者了解，除了以上省市外，安徽、河北、重慶、陜西等第二梯隊(duì)的省份，今年發(fā)展勢頭同樣良好。在青海，四磨湯已進(jìn)入基本藥物增補(bǔ)目錄，今年也有望實(shí)現(xiàn)近千萬的銷售。接下來，公司的營銷將攻堅(jiān)江蘇、上海、福建、山東等第三梯隊(duì)的省市地區(qū)。半年報(bào)顯示，以往公司并不“擅長”的華東地區(qū)今年上半年銷售同比顯著增長24.07%?？梢哉f，全國市場的版圖正在向漢森制藥緩緩打開。

從2010年上市當(dāng)年的銷售額3.4億元，到今年僅上半年就做到了3.4億的銷售業(yè)績，其背后是公司自營銷售模式的成功——公司完全依靠自建銷售團(tuán)隊(duì)，在各地藥店與醫(yī)院終端攻營拔寨。多年來，這支1500人的銷售團(tuán)隊(duì)一直相當(dāng)穩(wěn)定，每個(gè)省都建立了辦事處和渠道推廣組。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要求加大創(chuàng)新，我們正在開展"微營銷"，即在微信里建立用戶群，讓用戶與公司直接溝通，在當(dāng)?shù)亟⒓訌?qiáng)銷售服務(wù)。”劉正清向記者介紹，公司的營銷大會(huì)已賦予中成藥銷售新的內(nèi)涵。

此外，2013年公司花2.8億元收購云南永孜堂，在今年上半年僅收獲242萬元凈利潤，同樣遭到了投資者質(zhì)疑，成為公司收購戰(zhàn)略一個(gè)繞不過去的“坎”。據(jù)公司解釋，公司目前已經(jīng)派遣資深營銷人士赴永孜堂，理順價(jià)格關(guān)系，把永孜堂從以往的代理模式轉(zhuǎn)換成自營，這需要一個(gè)磨合期。“8月底以來，永孜堂獨(dú)家品種天麻醒腦膠囊的日出貨量已經(jīng)到8000件，可見永孜堂的營銷模式轉(zhuǎn)型已初見成效。” 這一數(shù)據(jù)與上半年的日均4000件相比，令漢森制藥的營銷人士信心大振。

資料顯示，永孜堂的品種豐富，擁有6個(gè)全國獨(dú)家品種、2個(gè)原研品種、2個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)最新品種。這些品種在進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品線的同時(shí)，還幫助漢森發(fā)展以天麻醒腦為主的天然植物藥品及保健品等生物產(chǎn)業(yè)，未來有望通過2-3年的時(shí)間培育3-4個(gè)銷售過億元的大品種。

據(jù)上海一位資深醫(yī)藥市場營銷專家告訴上證報(bào)記者，“漢森制藥眼下的困難只是暫時(shí)的，畢竟今年上半年開始招標(biāo)的省份并不多。隨著下半年多省份紛紛開標(biāo)，四磨湯、包括已進(jìn)新基藥目錄的縮泉膠囊、銀杏葉膠囊等二線潛力品種的爆發(fā)，只是時(shí)間問題。”

蓄勢大健康

當(dāng)上帝關(guān)了一道門，一定會(huì)為你打開另一扇窗。雖然四磨湯、永孜堂的發(fā)展一時(shí)不順，但漢森制藥制定的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，卻有望成為一扇新的窗戶。

一位上海的私募基金投資總監(jiān)表示，建設(shè)中藥材種植基地是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，而建設(shè)健康療養(yǎng)基地則是走大健康路線，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

據(jù)悉，中藥材種植項(xiàng)目所在地位于益陽市東部新區(qū)，其中中藥材種植及加工示范基地計(jì)劃占地1850畝，用于種植木香、枳殼等11種中藥材；中藥材加工廠工程建設(shè)配套用地450畝，包括整體收購益陽林芳生態(tài)園。此外，公司收購云南永孜堂后，在云南小草壩地區(qū)種植天麻。根據(jù)漢森的調(diào)研，小草壩地區(qū)出產(chǎn)的天麻成分功效在國內(nèi)最高。公司副總裁傅艦軍去過小草壩6次之多，已能從各種天麻中區(qū)分出出產(chǎn)自小草壩的純正天麻。“天麻對于老年癡呆疾病方面的療效相當(dāng)顯著。”

而在湖南當(dāng)?shù)?，今?月底，湖南省中藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將正式成立，扶持當(dāng)?shù)刂兴幤髽I(yè)加大中藥材的種植。漢森種植中草藥也得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。?jù)劉正清介紹。“未來枳殼等湘九味的中藥材種植面積將超2000畝，不僅夠漢森自用，還可以外銷。”從這個(gè)角度出發(fā)，漢森向中藥產(chǎn)業(yè)的上游布局意在把公司打造成為壟斷資源型企業(yè)。

中藥材在保健食品、天然香料、化妝品市場有廣闊的發(fā)展前景。目前國內(nèi)外對中藥材的市場需求在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2015年，中藥材國際市場的天然植物藥及其保健品的市場銷售額將達(dá)3000億美元以上。

更具戰(zhàn)略意味的是，漢森制藥大健康產(chǎn)業(yè)中的中醫(yī)藥高端康復(fù)養(yǎng)生園項(xiàng)目，則標(biāo)志著漢森將從傳統(tǒng)的中成藥制造企業(yè)向中醫(yī)高端醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍。劉正清告訴記者，公司正在規(guī)劃打造一個(gè)高端的醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，比方說選址在藥用植物園里，讓病人身臨其境，放松身心。“并非養(yǎng)老，而是醫(yī)養(yǎng)結(jié)合。做現(xiàn)有養(yǎng)老院和醫(yī)院做不到的事。”

漢森制藥的大健康產(chǎn)業(yè)選址位于益陽東部新區(qū)，是益陽連接長沙的東部門戶，也是長沙-張家界(000430,股吧)-鳳凰旅游走廊的重要承接地，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢。根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，公司將在這里建設(shè)養(yǎng)生酒店、國醫(yī)館、藥膳館、茶藝館、農(nóng)耕養(yǎng)生屋等，創(chuàng)新打造中醫(yī)藥旅游的新模式：寓休閑于治病，寓治病于休閑。醫(yī)院接收的病人既是接受保健療養(yǎng)、健康檢查、疾病治療、整形美容等手術(shù)的患者，同時(shí)也是旅游者。

劉正清親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)考察過很多醫(yī)院，他關(guān)注到隨著我國進(jìn)入老年化社會(huì)，以及疾病譜的流行，我國的癌癥病人越來越多。“經(jīng)常在醫(yī)院周邊，一條街都是旅館，等候手術(shù)、住院的病人眾多。傳統(tǒng)中醫(yī)在腫瘤治療方面已經(jīng)彰顯獨(dú)特療效，因此，漢森的設(shè)想是，把腫瘤治療的病人轉(zhuǎn)移到中醫(yī)康復(fù)中來，輔助于中醫(yī)的保健、食療。公司正在做準(zhǔn)備工作，這個(gè)項(xiàng)目就放在大健康基地中，有450畝的商業(yè)用地。等模式成熟了，會(huì)向全國范圍復(fù)制，可以讓病人冬天到南方，夏天到北方養(yǎng)生。跟投行人士交流之后，這個(gè)項(xiàng)目的市場前景被很多人看好。”

據(jù)悉，該項(xiàng)目目前正在辦理相關(guān)工商登記手續(xù)。

　瞄準(zhǔn)50億目標(biāo)

除了大健康產(chǎn)業(yè)外，漢森制藥已經(jīng)制定了發(fā)展中藥、化藥、生物藥三大平臺(tái)的構(gòu)想，雛形初顯。

據(jù)劉正清介紹，未來公司業(yè)務(wù)分成三大塊：中藥是漢森制藥和永孜堂；化藥布點(diǎn)在長沙，做化學(xué)制劑；生物制藥也有所布局。公司的目標(biāo)是：成為湖南最大的醫(yī)藥企業(yè)，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷50億以上。

在生物藥方面，公司控股股東海南漢森大手筆投資4億元將南岳制藥80%多的股權(quán)納入麾下。據(jù)悉，軍工企業(yè)背景的南岳制藥，擁有湖南唯一的血液制品生產(chǎn)牌照，而在全國具有同類資質(zhì)的企業(yè)不到40家。南岳制藥將作為漢森拓展生物制藥的主要支撐點(diǎn)，有望提升公司在該領(lǐng)域的擴(kuò)張能力，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的盈利規(guī)模，對公司未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的積極影響。

由此，南岳制藥成為市場各方關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)于南岳制藥的最新時(shí)間表是，今年以來，增加2個(gè)血漿站，今年一直忙于新廠搬遷，同時(shí)在進(jìn)行新廠房通過新GMP標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證工作，到今年底有望開始投漿，將生產(chǎn)3個(gè)品種，每個(gè)品種3批次，共計(jì)9個(gè)批次的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)明年投產(chǎn)的產(chǎn)能到150噸以上?，F(xiàn)在用的都是去年儲(chǔ)備的貨，生產(chǎn)1個(gè)月業(yè)績能有一個(gè)億。在券商行業(yè)研究人士看來，大股東把南岳制藥這塊資產(chǎn)注入上市公司平臺(tái)，符合各方利益最大化的要求。

要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50億銷售規(guī)模的宏大目標(biāo)，外延式并購無疑將成重要抓手。一直以來，劉正清和公司董秘劉厚堯都在到處看投資項(xiàng)目。“已經(jīng)看了幾十個(gè)項(xiàng)目，還在談，并且沒有用上市公司的名義，擔(dān)心引起股價(jià)的波動(dòng)，也擔(dān)心被收購的企業(yè)抬高價(jià)格。”

而漢森制藥的投資方向，仍與中藥主業(yè)有關(guān)，并且瞄準(zhǔn)云南、貴州等具有批文的民族中藥的獨(dú)家品種。不過，漢森對收購的品種在盈利上并無要求，畢竟公司自己的渠道已經(jīng)十分成熟，只要是好的大品種，結(jié)合公司的渠道優(yōu)勢，就能實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展。

值得一提的是，湖南省地方政府為了幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，正在加大企業(yè)在并購重組方面的政策扶持。9月3日，湖南省政府正式下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)食品醫(yī)藥企業(yè)兼并重組的意見》，以鼓勵(lì)和推動(dòng)優(yōu)勢企業(yè)通過聯(lián)合、兼并、改制、重組等方式，加快培育大型企業(yè)集團(tuán)，促進(jìn)全省食品醫(yī)藥企業(yè)兼并重組和轉(zhuǎn)型升級。并明確指出，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育形成3-5家主營業(yè)務(wù)收入過50億的龍頭企業(yè)。

此外，《意見》還明確，政策、資金等要素向食品醫(yī)藥龍頭企業(yè)傾斜，引導(dǎo)和激勵(lì)優(yōu)勢企業(yè)通過省內(nèi)整合、跨區(qū)域并購、引進(jìn)戰(zhàn)略合作者等方式組建大型企業(yè)集團(tuán)。

在競爭日趨激烈的環(huán)境下，漢森制藥能否抓住機(jī)遇，快速實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，時(shí)間將給出答案。