“不管是做線上銷售，還是電話直銷，還是O2O模式，這些都是由于奶粉行業(yè)生存環(huán)境越來(lái)越惡劣、國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)不得已才在營(yíng)銷上進(jìn)行的創(chuàng)新。”昨天，一位奶粉行業(yè)資深人士對(duì)記者表示，目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)產(chǎn)奶粉品種在外資品牌的擠壓下，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，生存也越來(lái)越困難。近兩年，國(guó)產(chǎn)奶粉紛紛尋找新的盈利模式。

記者從業(yè)內(nèi)了解到，除了君樂(lè)寶的互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)模式外，更多國(guó)產(chǎn)奶粉商正悄悄轉(zhuǎn)型為通路品牌生產(chǎn)商。所謂的通路品牌，即專門針對(duì)某一大型母嬰連鎖店而設(shè)計(jì)生產(chǎn)一款奶粉品牌，并僅在該母嬰連鎖店銷售。

“這種做法在近兩年開始興起，對(duì)部分國(guó)產(chǎn)奶粉來(lái)說(shuō)，這些通路品牌的銷售對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)甚至超過(guò)50%。未來(lái)這種趨勢(shì)會(huì)更加明顯，可能成為國(guó)產(chǎn)奶粉的一個(gè)重要的盈利模式。”上述資深人士說(shuō)，國(guó)產(chǎn)奶粉在自主經(jīng)營(yíng)幾個(gè)主打品牌的同時(shí)，再為不同的連鎖商個(gè)性定制不同的通路品牌，少的旗下有7、8個(gè)，多的甚至可以多達(dá)50個(gè)。如飛鶴旗下的美葆兒、貝艾兒、啟仕、啟越等品牌，圣元旗下的啊啵、星蜜客、海智寶等品牌，就屬于這類通路品牌。

該人士分析，相對(duì)于外資品牌可能只有10%的利潤(rùn)空間，這類通路品牌因?yàn)橹会槍?duì)某個(gè)母嬰連鎖銷售渠道，不需要再做市場(chǎng)推廣，生產(chǎn)商可以以高折扣供貨給母嬰連鎖，如以零售價(jià)的3.5折供貨，這就意味著母嬰連鎖有著65%的利潤(rùn)空間，再加上大型母嬰連鎖有著很強(qiáng)的銷售能力，這類通路品牌在三、四線城市也賣得相當(dāng)好，母嬰連鎖也樂(lè)于和奶粉商合作，銷售這樣的通路品牌。