剛剛過(guò)去的2016年“雙11”狂歡節(jié)，從各行業(yè)到各品牌的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)持續(xù)引發(fā)關(guān)注。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示兒童餐椅品類(lèi)產(chǎn)品今年銷(xiāo)售火爆，相比去年大幅增長(zhǎng)。好孩子、愛(ài)音、帕利高等多個(gè)品牌銷(xiāo)售額在幾百萬(wàn)以上，較去年相比增幅較大，其中以愛(ài)音表現(xiàn)最佳銷(xiāo)售超千萬(wàn)，雙11期間愛(ài)音兒童餐椅產(chǎn)品銷(xiāo)量在3萬(wàn)臺(tái)以上。

深入研究發(fā)現(xiàn)愛(ài)音品牌以銷(xiāo)售餐椅產(chǎn)品為主，并有9年積累，以往銷(xiāo)售表現(xiàn)良好，已連續(xù)5年獲得天貓餐椅類(lèi)目品牌冠軍，今年業(yè)績(jī)表現(xiàn)略有提升但也不足為奇。好孩子以嬰童綜合產(chǎn)品銷(xiāo)售為主；帕利高是國(guó)外品牌以銷(xiāo)售推車(chē)為主，餐椅單價(jià)較高；還有很多新出現(xiàn)的品牌亮相今年“雙11”，大家都給出了漂亮的銷(xiāo)售成績(jī)單。兒童餐椅行業(yè)整體銷(xiāo)售上升，出現(xiàn)火爆場(chǎng)面。

是何原因使兒童餐椅產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，易觀國(guó)際發(fā)布的《母嬰研究報(bào)告》及對(duì)從事餐椅行業(yè)工作人員的采訪后，解密兒童餐椅銷(xiāo)售猛增的真相。

新生代父母育兒觀念及消費(fèi)行為升級(jí)，推動(dòng)市場(chǎng)成熟。

隨著85后、90后年輕一代的崛起，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)主力消費(fèi)者的他們已到了為人父母的年紀(jì)，育兒觀念和消費(fèi)行為的升級(jí)，致使互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅速，用戶(hù)訴求不斷加大，對(duì)產(chǎn)品功能的精細(xì)化要求也更嚴(yán)格。兒童餐椅最早流行于歐洲，被命名為“high chair”既（小孩吃飯時(shí)坐的）高腳椅子，隨著科學(xué)喂養(yǎng)觀念普及，培養(yǎng)寶寶獨(dú)立吃飯也成為科學(xué)育兒中的重要部分，寶寶使用兒童餐椅（或?qū)殞毑鸵危┏闪餍汹厔?shì)。

商家嗅覺(jué)敏銳，搶占市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)不斷成熟，教育消費(fèi)者成本降低。之前餐椅相比推車(chē)、安全座椅等產(chǎn)品不被重視，今年很多商家意識(shí)到市場(chǎng)的變化開(kāi)始將兒童餐椅作為主推項(xiàng)目之一，國(guó)外品牌也開(kāi)始重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)上除了愛(ài)音這種做了近10年的老牌兒童餐椅品牌外，也出現(xiàn)很多新興的品牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，商家發(fā)力，各種低價(jià)促銷(xiāo)、打折返利等手段大大增加了銷(xiāo)售。

產(chǎn)品成熟并帶有附加功能，迎合消費(fèi)者多種需求。

使用兒童餐椅對(duì)寶寶進(jìn)行科學(xué)喂養(yǎng)的理念引入中國(guó)后，結(jié)合中國(guó)強(qiáng)大的制造能力，產(chǎn)品不斷改良迭代。目前銷(xiāo)售火爆的產(chǎn)品除了解決寶寶吃飯問(wèn)題外，還增加了喂奶、午睡等功能，以愛(ài)音兒童餐椅的爆款C002為典型代表。其他產(chǎn)品甚至實(shí)現(xiàn)了搖椅餐椅一體、分體變學(xué)習(xí)桌等附加功能，成熟的產(chǎn)品，多功能的設(shè)計(jì)不僅讓餐椅具有高性?xún)r(jià)比，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的多種需求，增加了購(gòu)買(mǎi)理由，催生購(gòu)買(mǎi)行為。

政策利好，市場(chǎng)前景被看好

對(duì)于兒童餐椅品類(lèi)，除了來(lái)自市場(chǎng)、商家和產(chǎn)品的因素外，今年全面放開(kāi)二孩，對(duì)其而言也是重大利好，預(yù)計(jì)會(huì)有一波新的出生高峰，且有望持續(xù)5至8年。另外，此次承擔(dān)生育的主力軍是80、90后，這兩類(lèi)群體消費(fèi)習(xí)慣及購(gòu)買(mǎi)能力均不同以往，給兒童餐椅及其相關(guān)的母嬰市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的保障。

兒童餐椅市場(chǎng)日漸升溫，各廠家、品牌商紛紛搶占先機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。恐怕接下來(lái)會(huì)迎來(lái)一次大的爆發(fā)和洗牌。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌要生存下來(lái)，需要增強(qiáng)自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并在銷(xiāo)售上利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、大數(shù)據(jù)分析等方法做到低成本流量獲取、高質(zhì)量用戶(hù)轉(zhuǎn)換。