新一輪如火如荼的童裝“掘金熱”，承載著太多的希望和期許，但這中間有多少人能夠靜下心來思考、布局？

一線品牌不畏高價

“我的小女兒一歲半，從出生到現(xiàn)在，花費不少于30萬元。比如,我每個月會去香港給她買奶粉、食品、玩具和衣物，還會在出國時買一些輔食和服裝。”家長一面抱怨難以承擔，一面卻又心甘情愿地大把掏錢。李紅是一位并不年輕的母親，卻代表了一部分母親們“要給她最好的”的消費思維。

在目前中國的一、二線城市里，像李紅這樣的母親并不少見。

在杭州大廈童裝商場的Armani柜臺，一位客人，挑了兩套秋冬款童裝，一票生意的總價高達2.5萬元。

“奢侈童裝的售價很高，比普通童裝品牌的價格貴幾倍甚至十幾倍?！焙贾荽髲B兒童商場負責人表示，Dior的一件線衫售價就達3000多元，如果買一套春夏裝，5000元也只在中等水平，如果是冬裝，基本就要花上7000-8000元。

商場工作人員測算過，奢侈品牌的平均客單價達到5000元以上，是普通品牌的10倍以上，最高客單價達到2.5萬元，這樣的數(shù)據(jù)，是兒童商場負責人始料未及的。

2010年4月，Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相繼在杭州大廈兒童商場落戶，當時大家還在擔心“價位太高，客人不接受怎么辦”，所以采取綜合店鋪的形式，三個柜臺面積約200平方米。

7個月之后，杭州大廈兒童商場調(diào)整到B7樓，奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英國的Burberry、日本的Shirley Temple，柜臺增加到5個，面積擴容了1倍。

“從4月到11月份，奢侈童裝Armani等7個品牌的銷售額已經(jīng)可以占到兒童商場銷售額的13.6%了，而且每個月的遞增速度很快，以Armani童裝為例，雖然銷售件數(shù)比不上其他專柜，但因為客單價高，銷售額往往能在排名中排到第5-6名。

據(jù)商場負責人說，一年前他們就嘗試引入Burberry童裝，但對方一直猶豫不決，直到看到近幾個月其他大牌童裝的銷售額時，其英國總部才忙不迭地決定要把專柜開過來。

除了漂亮，奢華童裝還有另一個特性備受中國富裕家庭青睞。孩子總是喜歡把衣物或者鞋子放到嘴里，出于安全考慮，家長寧可買貴一些的物品。

二三線品牌也抬高價格

奢侈品牌童裝價格高是必然的，而在國內(nèi)的一些大眾百貨商場，品牌童裝的價格近兩年也一路走高。

在上海南京東路寶大祥二樓，一件Eland的男童羽絨服開價988元，sovoir的女童壓花羽絨服，開價1288元，即便參加了滿300元減100元的促銷活動后，售價仍達888元，而Levis''的一件兒童棉服，也要九百多元。

在寶大祥一樓ONLY、AzonaA02等時尚品牌店鋪內(nèi)，一件ONLY中長款粉色女士羽絨服開價也不過848元，在參加5折促銷后，僅需支付四百多元，A02的一件短款羽絨服標價1080元，比部分童裝羽絨服還便宜。

“商場內(nèi)的童裝品牌，不僅價格高，打折力度也趕不上季末清倉時成人服裝的折扣力度?！币患疑虉龅臉I(yè)內(nèi)人士透露。

該人士表示，“前段時間商場搞活動，滿500元送300元抵用券。不少女裝品牌都在此基礎(chǔ)上先打?qū)φ刍蛘吡?、七折，再累計送券，算下來，最低能打?折。但童裝基本都是先打八折、九折，再累計送券，折扣力度不如女裝?！?/p>

在南京東路寶大祥商場，盡管商場打出了“低至2折”的口號，但商場內(nèi)童裝品牌的普遍折扣都在七折至八折之間，折扣力度并不大。

不僅商場，作為現(xiàn)在流行的專賣店，品牌童裝的價格也在一路高歌。

“冬季童裝價格上漲幅度至少在35%，包括保暖衣、外套、褲子、鞋等所有過冬服裝。”某童裝品牌山東總代理馬先生說，他已經(jīng)做了13年童裝生意，從未遇到冬裝漲幅這么大的情況。2010年羽絨服在進第一批貨的時候，價格已經(jīng)比去年上調(diào)了35%，10月份再補貨的時候，每件羽絨服又漲價20元。每次補貨價格都會上調(diào)。

騰越兔童裝店店長于女士也表示，2010年普普通通的一件毛衣都要在80-200元之間，“我2010年10月至11月中旬一共補了三次貨，每補一次價格就上調(diào)一次，每次都是5-10%的增長。”高價自然有理由

“童裝和成人市場不一樣，比如年輕女裝面對的是20-35歲之間的消費群體，年齡跨度15歲，而且上市之初毛利率很高。但童裝不一樣，比如給0-2歲的、2-4歲的，針對的消費群要窄很多，生產(chǎn)規(guī)模小，達不到一定的量，成本很難降下來，不可能給出超低折扣的促銷。”上海市商業(yè)經(jīng)濟研究中心主任齊曉齋向記者解釋，童裝價格高有一定道理。

齊曉齋分析認為，雖然童裝的面料僅為成人的2/3甚至1/2，價格卻達到成人服裝的80%甚至更高，但是它的設(shè)計成本、裁剪、加工、營銷、運輸?shù)雀黜棾杀?，卻都和成人服裝一樣，并不少。

芙兒優(yōu)品牌市場部有關(guān)人士也坦言：“好的品牌從選料、加工、檢測各個環(huán)節(jié)的成本都要比成人服裝高，給嬰幼兒用的產(chǎn)品在選料上就更加講究。比如業(yè)內(nèi)企業(yè)選擇的新疆特級棉，成本就比普通的棉花高出很多；再比如印染，考慮到紡織品的色牢度和安全性，我們會使用一種色織布，先給一根根線染色，再織布，而不是一整塊白布印染，這也增加了成本?！?/p>

同時，2010棉花價格上漲，導致冬裝所使用的棉紗價格幾乎翻倍，由去年的1.8萬元/噸漲至3.3萬元/噸。另外，羽絨、運費、勞動力等價格上漲也是推動童裝漲價的原因。

此外，“再窮不能窮孩子”，反映了一些家長對孩子的消費態(tài)度。“為了孩子”，不惜代價購買高價的外國名牌奶粉購買高價玩具和童裝。家長可以承認 自己不如人，但是，如果孩子在幼兒園或?qū)W校因為消費水平不如其他小朋友而被嘲笑，這是一些家長最不能容忍的。家長一面抱怨難以承擔，一面卻又心甘情愿地大 把掏錢。

當然，“漲價”在消費者眼中永遠是不討好的，盡管大部分企業(yè)采取了上移產(chǎn)品格局，從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)上支持“漲價”，但是物美價廉仍然是消費終端的主流需求。“漲價”催生和助推了新的商業(yè)形態(tài)的誕生和發(fā)展，其中最耀眼的當屬“網(wǎng)購”的爆發(fā)式發(fā)展。